f收集定單技巧ppt課件-展示頁
2025-01-24 08:54本頁面
【正文】 企業(yè)老總等等）。這一方法許銷售員都在用，可只是在用時(shí)缺少企圖心，缺少巧妙的方法。 b) 當(dāng)然前提是不要弄虛作假。 技巧一：利用趨眾心理打消疑慮 ? F6統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)展臺(tái)，凸顯銳意、卓越主題 ? 嚴(yán)格按照廠家要求做 MOT布置； ? 在情況允許下對(duì) F6 進(jìn)行汽車裝飾 技巧二： F6卓越 MOT促訂單 ? 車主不一定是關(guān)鍵人物，我們要分清哪位是客戶購車的關(guān)鍵人物。 與主客戶身邊人員傾談 與同事配合，分散其注意力。 技巧三：分辨關(guān)鍵人物 技巧四：發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量 ?F6過來看車的客戶中常常有多個(gè)發(fā)表意見的人，這些人對(duì)我品牌的滿意度將直接決定著訂單的達(dá)成，所以需要我們要發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量，多名銷售人員配合搞定所有看車人，最終促成定單。 ? 為避免這種情況，我們可將庫存車停在客戶看不到的地方，準(zhǔn)備狀態(tài)最好的車作為試駕車，客戶來時(shí)只能乘試駕車。若商品車有什么問題的，及時(shí)處理，服務(wù)到客戶滿意為止。加強(qiáng)客戶購買信心，更讓客戶感覺到是我們公司的貴賓級(jí)客戶待遇。 技巧八：訂車就送油 ? 送油并不是馬上就送，而是當(dāng)客戶接受先交訂金后提車后，以有現(xiàn)車日為準(zhǔn)，每天 2升油，比如現(xiàn)在客戶訂車，我們 10天后給車就送 20升油， 20天后給車就送 40升，以此類推，這樣哪怕晚點(diǎn)給車客戶也不至于很著急。 ?如果轉(zhuǎn)介紹成功即可獲得由本店贈(zèng)送的保養(yǎng)機(jī)油券一張，面值 500元
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