f收集定單技巧ppt課件-文庫吧資料
2025-01-21 08:54本頁面
【正文】 車性價比的了解、進而為后期廣宣起到鋪墊。以表示對老客戶的感謝！ ?或是直接做好雙卡聯(lián)動活動。 技巧九：找?guī)讉€專業(yè)車托配合成交 ? 車托一般以已訂車客戶身份在銷售顧問介紹的階段比較合適時出場，適當?shù)臏蕚湟恍┸囃械谰?，如合同，訂金單等? 技巧七：引薦總經理給客戶 ?對于個別容易猶豫或不信任的客戶，關鍵時刻可引薦總監(jiān)或老總給客戶認識，讓客戶感覺受重視、有底，促使客戶下訂金。 技巧六：訂 F6可送公司 VIP會員卡 ?4S店 VIP會員卡只有成為比亞迪貴賓客戶才能享受，即日起下訂 F6即可送會員卡一張（價值500元），限前 XX名客戶，可享受一對一客戶經理服務等多種增值服務。交了定金后才給一臺商品車試。 技巧五：試乘試駕小技巧 ?通常情況下，我們將多輛 F6庫存車停放在 4S店門口，這樣既不利于車源緊張的造勢，同時客戶選車時會看看這輛，摸摸那輛，挑花了眼，不利于成交。這樣避免人多意見多，最后主客戶都無法決定而導致丟單。關鍵人物可能是師傅（軍師），可能是家庭中的意見領袖（老婆、長輩），關鍵人物一定不能忽視。當客戶知道自己比較熟悉的人都是購買你的 F6，他會產生趨眾心理的。這要求銷售員在平時的工作中要用心積累，并且在銷售時不要太直白的說出來，要精心設計，在合適的時間說出來，可很好促成定單。F6 收集定單的技巧 ? a) 在銷售過程中，銷售員都會時不時介紹已經購買 F6的知名客戶（如 xx政府官員、 xx
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