【正文】 市場運行狀況分析 ?區(qū)域在售項目調(diào)研 ?區(qū)域房地產(chǎn)市場未來總體走勢分析 鎖定購房階層 計算市場容量 分析產(chǎn)品需求 預(yù)測銷售價格 確定推盤時序 Part 1 市場調(diào)研 New Visual Angle 城市總體經(jīng)濟概況 城市房地產(chǎn)市場發(fā)展分析 區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展分析 基地條件及 SWOT分析 鎖定購房階層 計算市場容量 分析產(chǎn)品需求 預(yù)測銷售價格 確定推盤時序 Part 1 市場調(diào)研 New Visual Angle 方法一：根據(jù)歷年城市房地產(chǎn)銷售量預(yù)測明年需求量 方法二：分類需求預(yù)測法 自動需求：新增人口的居住性需求 城市化發(fā)展需求 主動需求：居民換房的需求 被動需求：拆遷戶的需求 方法三： ………… 對以上各種方法得出的結(jié)論進行加權(quán)統(tǒng)計分析預(yù)測： 該城市未來市場容量 總體市場容量 區(qū)域市場容量 本案市場容量 鎖定購房階層 計算市場容量 分析產(chǎn)品需求 預(yù)測銷售價格 確定推盤時序 Part 1 市場調(diào)研 New Visual Angle 方法一：歷年比例分析法 區(qū)域需求量＝城市需求量 該區(qū)域購房比例 （近幾年該區(qū)域商品房銷售量所占城市總銷量的比例走勢預(yù)測） 方法二：問卷比例分析法 區(qū)域需求量＝城市需求量 該區(qū)域購房意向比例 （通過問卷調(diào)查了解居民選擇去該區(qū)域購房的傾向比例） 方法三： 方法四： ………… 對以上各種方法得出的結(jié)論進行加權(quán)統(tǒng)計分析預(yù)測： 該區(qū)域未來市場容量 總體市場容量 區(qū)域市場容量 本案市場容量 鎖定購房階層 計算市場容量 分析產(chǎn)品需求 預(yù)測銷售價格 確定推盤時序 Part 1 市場調(diào)研 來自 中國最大的資料庫下載 New Visual Angle 供需對比 供不應(yīng)求：供給缺口為本案未來的推盤體量 供過于求：判斷本案未來銷售基本底線 總體市場容量 區(qū)域市場容量 本案市場容量 鎖定購房階層 計算市場容量 分析產(chǎn)品需求 預(yù)測銷售價格 確定推盤時序 Part 1 市場調(diào)研 來自 中國最大的資料庫下載 New Visual Angle 產(chǎn)品供需變化歷程（各戶型市場供給 /各戶型市場需求） 目前產(chǎn)品供需分析（各戶型市場供給 /各戶型市場需求） 未來產(chǎn)品供給分析（未來市場各戶型供給情況分析） 各產(chǎn)品市場表現(xiàn)分析 未來客群偏好分析 戶型定位 鎖定購房階層 分析產(chǎn)品需求 預(yù)測銷售價格 確定推盤時序 計算市場容量 Part 1 市場調(diào)研 New Visual Angle ?產(chǎn)品類型偏好 ?戶型偏好 ?面積選擇 各產(chǎn)品市場表現(xiàn)分析 未來客群偏好分析 戶型定位 鎖定購房階層 分析產(chǎn)品需求 預(yù)測銷售價格 確定推盤時序 計算市場容量 Part 1 市場調(diào)研 來自 中國最大的資料庫下載 New Visual Angle ?產(chǎn)品總體選擇 ?戶型配比 ?面積設(shè)臵 ?戶型設(shè)計注意點 ?………… 各產(chǎn)品市場表現(xiàn)分析 未來客群偏好分析 戶型定位 鎖定購房階層 分析產(chǎn)品需求 預(yù)測銷售價格 確定推盤時序 計算市場容量 Part 1 市場調(diào)研 New Visual Angle 依據(jù)一：近三個月項目所在區(qū)商品房住宅均價； 依據(jù)二：項目所在區(qū)各項目銷售情況：銷售價格、銷 售狀況及原因； 依據(jù)三：市場比較法：選取項目 3－ 5個 依據(jù)四：問卷調(diào)查法 依據(jù)五：成本定價法 依據(jù)六： ………… 項目現(xiàn)可售均價 未來價格漲 /跌幅預(yù)測 預(yù)測本案未來市場價格 鎖定購房階層 分析產(chǎn)品需求 預(yù)測銷售價格 確定推盤時序 計算市場容量 Part 1 市場調(diào)研 New Visual Angle 依據(jù)一：項目銷售期的市場競爭環(huán)境 ◎全市房地產(chǎn)市場未來競爭環(huán)境 ◎項目所在區(qū)域的競爭環(huán)境 ◎項目所在板塊的競爭環(huán)境 ◎與本案同類產(chǎn)品的競爭環(huán)境 依據(jù)二：未來價格總體走勢判斷 促進上漲因素分析 宏觀經(jīng)濟 區(qū)域經(jīng)濟 城市化進程 購買力 消費者預(yù)期 城市建設(shè) 土地、建安成本 ………… 抑制價格上漲分析 政策調(diào)控 市場供給增加 消費者 /開發(fā)商預(yù)期 ………… 依據(jù)三：本案未來銷售價格漲 /跌幅 ◎線性回歸法預(yù)測未來漲 /跌幅 。 ◎近幾年全市房價的平均漲幅預(yù)測未來漲 /跌幅 。 項目現(xiàn)可售均價 未來價格漲 /跌幅預(yù)測 預(yù)測本案未來市場價格 鎖定購房階層 分析產(chǎn)品需求 預(yù)測銷售價格 確定推盤時序 計算市場容量 Part 1 市場調(diào)研 來自 中國最大的資料庫下載 New Visual Angle 本案未來市場價格 = 項目現(xiàn)可售均價 房價未來漲 /跌幅 項目現(xiàn)可售均價 未來價格漲 /跌幅預(yù)測 預(yù)測本案未來市場價格 鎖定購房階層 分析產(chǎn)品需求 預(yù)測銷售價格 確定推盤時序 計算市場容量 Part 1 市場調(diào)研 New Visual Angle 依據(jù)一：總體經(jīng)濟環(huán)境 政策方面 城市規(guī)劃 城市發(fā)展 ………… 依據(jù)二：城市重點項目建設(shè)進度 依據(jù)三：未來市場競爭環(huán)境分析 依據(jù)四：未來需求量預(yù)測 依據(jù)五： ………… 推盤時序分析依據(jù) 開發(fā)時序建議 鎖定購房階層 分析產(chǎn)品需求 預(yù)測銷售價格 確定推盤時序 計算市場容量 Part 1 市場調(diào)研 New Visual Angle 開發(fā)秩序安排 開發(fā)時間安排 開發(fā)量的進度安排 推盤時序分析依據(jù) 開發(fā)時序建議 鎖定購房階層 分析產(chǎn)品需求 預(yù)測銷售價格 確定推盤時序 計算市場容量 Part 1 市場調(diào)研 謀略篇之二 New Visual Angle Part 2 戰(zhàn)略定位及形象定位 戰(zhàn)略定位 及 形象定位 New Visual Angle New Visual Angle 定位是對項目在市場營銷中的戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)等一系列概念問題的明確界定。 何謂戰(zhàn)略定位 Part 2 戰(zhàn)略定位及形象定位 New Visual Angle 戰(zhàn)略定位方法 大勢把握 — 出思路 理念創(chuàng)新 — 出定位 策略設(shè)計 — 出方案 資源整合 — 出平臺 在宏觀大勢把握的前提下，根據(jù)每個企業(yè)的不同特點，找到適合其的發(fā)展思路。 思路確定后，選擇擺脫同質(zhì)化競爭的迷局，確定差異化發(fā)展的突破點，總結(jié)、提取出一個能體現(xiàn)并統(tǒng)帥企業(yè)或產(chǎn)品發(fā)展的靈魂和主旋律。 量身定造，針對項目特點設(shè)計一套科學(xué)的、獨創(chuàng)的、有前瞻性的，且具有可操作性的對策方案。 幫助項目整合內(nèi)外資源，包括整合各種專業(yè)化公司的力量，創(chuàng)造一個統(tǒng)一的操作平臺，讓各種力量發(fā)揮應(yīng)有的作用。 東海濱城前期戰(zhàn)略定位 .ppt； 香河戰(zhàn)略定位報告（ 08113） .ppt Part 2 戰(zhàn)略定位及形象定位 來自