【正文】 你永遠(yuǎn)得不到，對方給你的好感?？突? 14 第三篇 讓人同意于你的十二種方法 一、 你不可能在爭辯中獲勝 —— 在辯論中，獲得最大利益的唯一方法，就是避免辯論。 驕傲的人，借著一點(diǎn)短促的能力，便在上帝面前胡作妄為，使天使為之落淚?？突? 13 六、 如何使人很快的喜歡你 —— 使別人感覺到他的重要 必需真誠的這樣做。 如何做？ —— 想辦法找出他最感興趣的事 ，哪 一方面會(huì)引起他的注意 。 2022/2/9 《人性的弱點(diǎn)》 戴爾 跟你說話的人，對他自己來講，他的需要、他的問題，比你的問 題要重要上百倍。 想一想我們做的怎樣？有沒有碰到？ 2022/2/9 《人性的弱點(diǎn)》 戴爾 2022/2/9 《人性的弱點(diǎn)》 戴爾 —— 西羅斯（羅馬詩人） 2022/2/9 《人性的弱點(diǎn)》 戴爾 一個(gè)不關(guān)心別人，對別人不感興趣的人，他的生活必遭受重大阻礙、困難，同時(shí)會(huì)替別人帶來極大的損害、困擾，所有人類的失敗，都是由于這些人而才發(fā)生的。 2022/2/9 《人性的弱點(diǎn)》 戴爾 以對方需要的來講 —— 激起對方某種迫切的需要 將心比心 —— 一個(gè)人能設(shè)身于他人境地，能了解他人意念活動(dòng)，他不必考慮到將來的前途如何。 如何得到？ 2022/2/9 《人性的弱點(diǎn)》 戴爾 子女們的健全。 金錢，和金錢所能得到的。 食物。 不要評議人，免得為人所評議 —— 林肯 2022/2/9 《人性的弱點(diǎn)》 戴爾 卡耐基 5 第一篇、待人的基本技巧 一、不要批評，責(zé)怪或抱怨 批評是沒有用的，因它使人增加一層防御，而且竭力的替自己辯護(hù)。 ? 九、隨身記事簿，寫明你什么時(shí)候、如何的運(yùn)用這些原則。 ? 八、作檢討。 ? 五、按月溫習(xí)這本書。 ? 三、閱讀的時(shí)候，常停下來自問如何才能實(shí)行這本書中的每一項(xiàng)建議?？突? 4 學(xué)習(xí)此書的的方法 ? 一、養(yǎng)成一種深入、前驅(qū)，對人類之間關(guān)系的原則，能運(yùn)用自如的欲望。 ? 12 幫助你在你交往的人中激起熱忱。 ? 10 使你成為一個(gè)更好的演講員，一個(gè)更有趣的談話者 。 ? 8 使你成為一個(gè)更好的推銷員，一個(gè)更好的高級職員 。 ? 6 使你得到新主容，新主顧。 ? 4 幫助你得人同意于你。 ? 2 使你交友迅速而且容易。卡耐基 2 馬斯洛需求理論 自我實(shí)現(xiàn)的需要 受人尊重的需要 感情歸屬的需要 安全、享受的需要 生存、生理的需要 2022/2/9 《人性的弱點(diǎn)》 戴爾 2022/2/9 《人性的弱點(diǎn)》 戴爾 卡耐基 1 （一） 操 作 方 法 《 人性的弱點(diǎn) 》 與人相處的成功寶典 不是銷售， 卻勝似銷售 2022/2/9 《人性的弱點(diǎn)》 戴爾 卡耐基 3 本書的價(jià)值： ? 1 使你脫離心理的舊轍，給你新思想，新眼光，新志向。 ? 3 使你更受歡迎。 ? 5 增加你的勢力，你的聲望，你的成事的能力。 ? 7 增加你賺錢的能力。 ? 9 幫助你處理報(bào)怨，避免辯論，使你保持與人接觸順利愉快。 ? 11 使心理學(xué)的原則容易在你的日常接觸上應(yīng)用。 2022/2/9 《人性的弱點(diǎn)》 戴爾 ? 二、當(dāng)你要看下一章前，先把這一章仔細(xì)的看兩次。 ? 四、在有重要意義的文句旁邊，加上一些符號。 ? 六、每有機(jī)會(huì)就實(shí)施這些原則，把這本書視作為活用手冊 ? 七、把你的學(xué)習(xí)當(dāng)作一種有趣的游戲。問自己犯了什么錯(cuò)誤，那些地方需要改進(jìn)，將來怎么做。 2022/2/9 《人性的弱點(diǎn)》 戴爾 批評也是危險(xiǎn)的，它會(huì)傷害了一個(gè)人的自尊，和自重的感覺，并激起他的反抗?？突? 6 二、與人相處的大秘竅 —— 獻(xiàn)出你真實(shí)，誠懇的贊賞 正常的人想要的： 健康，和生命的保護(hù)。 睡眠。 生命的后顧。 自重感?？突? 7 三、左右逢源的方法 —— 引起別人的渴望。 表現(xiàn)自己，那是人性最主要的需要?？突? 8 第二篇 使人喜歡你的六種方法 一、 真誠的對別人發(fā)生興趣 —— 如果這樣做，你將到處受歡迎。 —— 阿得洛（心理學(xué)家） 要?jiǎng)e人對我們發(fā)生興趣時(shí)，我們先要對別人發(fā)生興趣?？突? 9 二、 如何給人好印象，華麗的裝飾還是修飾？ 為什么大家都喜歡狗？ 如果你希望別人用一副高興、歡愉的神情來接待你，那么你自己先要用這樣的神情去 對待別人?？突? 10 三、 你要避免發(fā)生麻煩，就請這樣做