丸美百貨專柜銷售培訓(xùn)-展示頁(yè)
2025-01-20 19:56本頁(yè)面
【正文】 丸美百貨店專柜銷售提升要素 讓顧客選擇丸美品牌之初先選擇你的 個(gè)人品牌 專業(yè)良好的個(gè)人形象 =品牌終端形象 丸美百貨店專柜銷售提升要素 ? 區(qū)域百貨店管理團(tuán)隊(duì)人員，專柜管理執(zhí)行中我們的個(gè)人形象是否到位？ ? BA人員必須統(tǒng)一 2022版夏季標(biāo)準(zhǔn)品牌工服，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)流程應(yīng)用終端 ? 注意個(gè)人陳列位置及溝通位置“站在服務(wù)最便利位置，隨時(shí)為顧客提供咨詢、試用、拿取宣傳單頁(yè)、產(chǎn)品最佳位置” 丸美百貨店專柜銷售提升要素 ? 2022年終端 BA形象必須統(tǒng)一 ? 淡粉色眼影 ? 長(zhǎng)發(fā)挽起 ? 短發(fā)露耳 ? 夏季工服襯衣全部短袖 丸美百貨店專柜銷售提升要素 三類 BA現(xiàn)狀分析： 為完成任務(wù)而 被動(dòng)銷售 的 BA 想做好銷售 主動(dòng)服務(wù) 的 BA 必須做好銷售又 擅于累計(jì)經(jīng)驗(yàn) 的 BA 丸美百貨店專柜銷售提升要素 人才 =錢財(cái) 隨時(shí)掌握好終端人員管理 丸美百貨店專柜銷售提升要素 ? 丸美百貨店月度專柜 BA檔案匯總： **** 區(qū)域月度專柜 BA檔案匯總表 時(shí)間： 填表人 區(qū)域 商場(chǎng)名稱 BA姓名 入職時(shí)間 在職情況 聯(lián)系電話 丸美百貨店專柜銷售提升要素 ? 執(zhí)行方法： ? 各區(qū)域每月 5日前填好 BA檔案匯總表，上報(bào)區(qū)域百貨店大區(qū)經(jīng)理處。此項(xiàng)工作從 5月分開(kāi)始執(zhí)行。 ? 將 BA的被動(dòng)服務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)服務(wù)。 丸美百貨店專柜銷售提升要素 ? 案例分享： ? 同期對(duì)比： 丸美百貨店專柜銷售提升要素 不足 30%的成交率，專柜銷售提升的路還很長(zhǎng) 注意 ： 加強(qiáng)終端 BA溝通的 時(shí)效性 需要加強(qiáng)，快速提高成 交率 丸美百貨店專柜銷售提升要素 ? 區(qū)域連帶率案例分享： 專柜名稱 消費(fèi)日期 交易金額 交易筆數(shù) 臨客數(shù) 成交率 本溪華聯(lián)商場(chǎng) 28, 68 120 % 石家莊北國(guó)商城 44, 119 151 % 唐山玉田大廈 98, 209 1180 % 唐山豐南大廈 51, 150 212 % 淮安金鷹購(gòu)物中心 32, 79 97 % 長(zhǎng)興中百一店 50, 131 155 %
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