丸美百貨專柜銷售培訓(xùn)(已改無錯字)
2023-02-11 19:56:13 本頁面
【正文】 的產(chǎn)品“保養(yǎng)液或角質(zhì)凝膠”） 丸美百貨店專柜銷售提升要素 ? 大區(qū)返店率會員返店率 時間 區(qū)域 人數(shù) 比率 東北區(qū) 462 % 華北區(qū) 3300 % 西北區(qū) 6048 % 丸美百貨店專柜銷售提升要素 現(xiàn)狀分析 ： 顧客不能選擇 BA的推薦，更多是因為她們沒有找到自己的需求。找到需求卻不買產(chǎn)品，是因為她不了解 BA推薦的產(chǎn)品，了解過產(chǎn)品，卻不了解產(chǎn)品對于她肌膚的重要性！了解產(chǎn)品對于肌膚的重要性，卻不了解配套使用產(chǎn)品的事半功倍性。不成功的銷售僅此而已！ 丸美百貨店專柜銷售提升要素 成交率、客單價、連帶率決定著專柜今天的業(yè)績， 會員的質(zhì)量卻足以決定著專柜持續(xù)業(yè)績 丸美百貨店專柜銷售提升要素 ? 專柜 VIP會員的管理 ? 在 POS上將專柜會員分類 ? 重點服務(wù) VIP會員 /潛質(zhì)會員 ? 月度短信息問候，季度電話提示，年度會員獎勵。特殊日子及生日的電話短息溫馨提示、、 ? 會員管理常抓不懈， VIP會員區(qū)域會員管理員專人定期電話回訪 丸美百貨店專柜銷售提升要素 被 BA雪藏的丸美家族的明星們： 潔面產(chǎn)品 /精華產(chǎn)品 /周期護(hù)理產(chǎn)品 品類別 區(qū)域 銷售占比 眼霜類 東北區(qū) % 中北區(qū) 華北區(qū) % 西北區(qū) % 隔離類 東北區(qū) % 中北區(qū) 華北區(qū) % 西北區(qū) % 水質(zhì)類 東北區(qū) % 中北區(qū) 華北區(qū) % 西北區(qū) % 乳液類 東北區(qū) % 中北區(qū) 華北區(qū) % 西北區(qū) % 霜類 東北區(qū) % 中北區(qū) 華北區(qū) % 西北區(qū) % 丸美百貨店專柜銷售提升要素 精華類 東北區(qū) % 中北區(qū) 華北區(qū) % 西北區(qū) % 潔面類 東北區(qū) % 中北區(qū) 華北區(qū) % 西北區(qū) % 套盒類 東北區(qū) % 中北區(qū) 華北區(qū) % 西北區(qū) % 防曬類 東北區(qū) % 中北區(qū) 華北區(qū) % 西北區(qū) % 周期護(hù)理類 東北區(qū) % 中北區(qū) 華北區(qū) % 西北區(qū) % 丸美百貨店專柜銷售提升要素 丸美百貨店專柜銷售提升要素 ? 專柜滯銷品分析： ? 明星潔面產(chǎn)品 ? 高機(jī)能激白精華潔面乳 /巧克力絲滑潔面乳銷售如何？ ? 明星精華產(chǎn)品 ? 彈力蛋白特潤精華 /高機(jī)能激白濃縮精華 /巧克力絲滑精華銷售如何？ ? 明星深層護(hù)理產(chǎn)品 ? 面膜 /雙向去角質(zhì)凝膠 /眼膜銷售為什么占比如？ 丸美百貨店專柜銷售提升要素 BA人員真實心聲 ：
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