丸美百貨專柜銷售培訓(xùn)(參考版)
2025-01-14 19:56本頁(yè)面
【正文】 特殊日子及生日的電話短息溫馨提示、 ? 會(huì)員管理常抓不懈， VIP會(huì)員區(qū)域會(huì)員管理員專人定期電話回訪 丸美百貨店專柜銷售提升要素 被 BA雪藏的丸美家族的明星們： 潔面產(chǎn)品 /精華產(chǎn)品 /周期護(hù)理產(chǎn)品 品類別 區(qū)域 銷售占比 眼霜類 東北區(qū) % 中北區(qū) 華北區(qū) % 西北區(qū) % 隔離類 東北區(qū) % 中北區(qū) 華北區(qū) % 西北區(qū) % 水質(zhì)類 東北區(qū) % 中北區(qū) 華北區(qū) % 西北區(qū) % 乳液類 東北區(qū) % 中北區(qū) 華北區(qū) % 西北區(qū) % 霜類 東北區(qū) % 中北區(qū) 華北區(qū) % 西北區(qū) % 丸美百貨店專柜銷售提升要素 精華類 東北區(qū) % 中北區(qū) 華北區(qū) % 西北區(qū) % 潔面類 東北區(qū) % 中北區(qū) 華北區(qū) % 西北區(qū) % 套盒類 東北區(qū) % 中北區(qū) 華北區(qū) % 西北區(qū) % 防曬類 東北區(qū) % 中北區(qū) 華北區(qū) % 西北區(qū) % 周期護(hù)理類 東北區(qū) % 中北區(qū) 華北區(qū) % 西北區(qū) % 丸美百貨店專柜銷售提升要素 丸美百貨店專柜銷售提升要素 ? 專柜滯銷品分析： ? 明星潔面產(chǎn)品 ? 高機(jī)能激白精華潔面乳 /巧克力絲滑潔面乳銷售如何？ ? 明星精華產(chǎn)品 ? 彈力蛋白特潤(rùn)精華 /高機(jī)能激白濃縮精華 /巧克力絲滑精華銷售如何？ ? 明星深層護(hù)理產(chǎn)品 ? 面膜 /雙向去角質(zhì)凝膠 /眼膜銷售為什么占比如？ 丸美百貨店專柜銷售提升要素 BA人員真實(shí)心聲 ： 我只賣我熟悉的產(chǎn)品！ 此種想法觀點(diǎn)： 錯(cuò)誤！ 丸美百貨店專柜銷售提升要素 ? 每周定期查詢 POS機(jī) ? 定期匯總品類別銷售數(shù)據(jù) ? 培訓(xùn)促銷主管需針對(duì)銷售不均衡問(wèn)題進(jìn)行針對(duì)性的培訓(xùn)指導(dǎo) ? 培訓(xùn)后期確定銷售任務(wù)指標(biāo)及達(dá)成時(shí)間 ? 結(jié)合指標(biāo)完成率進(jìn)行回爐培訓(xùn) ? 產(chǎn)品銷售必須階段性總結(jié)，加強(qiáng)培訓(xùn)及指導(dǎo)，再總結(jié)，再培訓(xùn)，反復(fù)不斷常抓不懈！ 丸美百貨店專柜銷售提升要素 唐詩(shī)： 忽如一夜春風(fēng)來(lái)， 千樹萬(wàn)樹梨花開。找到需求卻不買產(chǎn)品，是因?yàn)樗涣私?BA推薦的產(chǎn)品，了解過(guò)產(chǎn)品，卻不了解產(chǎn)品對(duì)于她肌膚的重要性！了解產(chǎn)品對(duì)于肌膚的重要性，卻不了解配套使用產(chǎn)品的事半功倍性。 ? 丸美顧客回頭率低，低到一年多的時(shí)間返店購(gòu)買超過(guò) 23次的不足10%，原因何在？ ? 因?yàn)轭櫩鸵淮蝺H選擇丸美一款產(chǎn)品，而沒(méi)有機(jī)會(huì)使用更好的產(chǎn)品配搭效果，最佳使用效果，所以顧客不肯再返
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