采購培訓(xùn)談價技巧ppt課件-展示頁
2025-01-20 18:42本頁面
【正文】 理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理、或董事長，看供貨商的規(guī)模大小而定。 (2) 談判時要避免談判破裂 ： 有經(jīng)驗(yàn)的采購人員，不會讓談判完全破裂，否則根本不必談判，他總會讓對方留一點(diǎn)退路，以待下次談判達(dá)成協(xié)議。而采購談判技巧便是采購人員的利器，談判高手通常都愿意花時間去研究這些技巧，是以求事半功倍，下面為您整理出來的一些談判技巧來供您參考： (1)談判前要有充分的準(zhǔn)備： 知已知彼，百戰(zhàn)百勝，成功的談判最重要的步驟就是要先有充分的準(zhǔn)備。利潤 =銷售額 采購成本 制造成本（人工工資 +營銷費(fèi)用） 利潤 1000元 =銷售額 5000元 采購成本 2022元 制造成本 2022元 利潤 20%=銷售額 100%采購成本 40%制造成本 40% 利潤 1100元 =銷售額 5500元 采購成本 2022元 制造成本 2022元 利潤 22%=銷售額 100%+10%采購成本 40%制造成本 40% 利潤 1100元 =銷售額 5000元 采購成本 1900元 制造成本 2022元 利潤 22%=銷售額 100%采購成本 38%制造成本 40% 采購談判一般都誤以為是“討價還價”，談判在韋氏大辭典的定義是：“買賣之間商談或討論以達(dá)成協(xié)議”。故成功的采購談判是一種買賣之間經(jīng)過計(jì)劃、檢討、及分析的過程達(dá)成互相可接受的協(xié)議或折中方案。采購人員的商品知識，對市場及價格的了解，對供需狀況了解，對本公司的了解，對供貨商的了解，本公司所能的價格底線、目標(biāo)、上限，以及其它談判的目標(biāo)都必須先有所準(zhǔn)備
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