談價(jià)格的技巧-展示頁
2025-02-17 19:17本頁面
【正文】 把產(chǎn)品的價(jià)格按產(chǎn)品的使用時(shí)間或計(jì)量單位分至最小，可以隱藏價(jià)格的昂貴性，這實(shí)際上是把價(jià)格化整為零。 另外，銷售員在運(yùn)用比較法的時(shí)候，要站在公正、客觀的立場(chǎng)上，一定不能惡意詆毀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。由于價(jià)格在“明處”，顧客一目了然，而優(yōu)勢(shì)在“暗處”，不易被顧客識(shí)別，而不同生產(chǎn)廠家在同類產(chǎn)品價(jià)格上的差異往往與其某種“優(yōu)勢(shì)”有關(guān)，因此，銷售員要把顧客的視線轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的“優(yōu)勢(shì)”上。也就是用轉(zhuǎn)移法化解顧客的價(jià)格異議。 應(yīng)對(duì)價(jià)格異議 2．比較法 顧客購買產(chǎn)品一般都會(huì)采取貨比三家的方式?！变N售員先是表示與顧客有相同的看法，使顧客感受到自己得到了對(duì)方的理解和尊重，這自然也就為銷售員下一步亮出自己的觀點(diǎn)、說服對(duì)方鋪平了道路。但您經(jīng)過使用就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這種沐浴露的質(zhì)量真的非常好，而且是濃縮型的，用量也非常省。所謂“三明治”法就是“認(rèn)同 + 原因 + 贊美和鼓勵(lì)”的方式。這個(gè)時(shí)候直銷員就需要掌握處理價(jià)格異議的技巧： 1． “夾心餅干 ”法 如果顧客一提出異議，直銷員就立即反駁，“你錯(cuò)了，好貨不便宜，你懂嗎？”這樣的話猶如利劍，很容易傷害顧客的自尊心，甚至激怒顧客，引起不快。 過早談價(jià)，勢(shì)必會(huì)造成價(jià)格戰(zhàn)；好業(yè)務(wù)一般至少會(huì)在客戶 3次詢價(jià)后才談到價(jià)格。 5，顧客總是希望以最低的價(jià)格買到最實(shí)惠的產(chǎn)品 客戶還價(jià)的解決分析 1，客戶的心理大概價(jià)位你一定要知道 2，談判現(xiàn)場(chǎng)把控得當(dāng)，不要造成崩盤 3，針對(duì)客戶需求，多做幾套方案，以便備選 4，對(duì)自己的產(chǎn)品和專業(yè)知識(shí)一定要有信心 5，與客戶相關(guān)的實(shí)際信息要多（樓盤，方案，價(jià)位等） 6，學(xué)會(huì)找理由和借口 價(jià)格永遠(yuǎn)不是銷售的決定因素！ 客戶 銷售人員 買還是不買？ 顧客對(duì)還價(jià)的真實(shí)看法： 1，銷售人員立刻答應(yīng)顧客的折扣，顧客會(huì)買嗎？ 2，同一產(chǎn)品，不是同一價(jià)格，客戶會(huì)憤怒嗎？ 3，客戶僅僅就是為了價(jià)格買產(chǎn)品嗎？ 4，一定低價(jià)銷售才有市場(chǎng)嗎？ 應(yīng)對(duì)還價(jià)的客戶的方法 第一步：簡(jiǎn)明扼要，宣傳公司和品牌； 第二步：尋找客戶問題的重心，由淺入深，層層深入； 第三步：說出自己的與眾不同。 3， 客戶都喜歡貨比三家 ，多買多問不上當(dāng)。武漢怡口環(huán)保設(shè)備有限公司 客戶談價(jià)格方法 培訓(xùn) 培訓(xùn)主要內(nèi)容 1，客戶為什么喜歡還價(jià) 2，客戶還價(jià)的解決分析 3，應(yīng)對(duì)還價(jià)的客戶的方法 4，談價(jià)格的技巧 客戶為什么喜歡還價(jià)？ 原因： 1，中國人的習(xí)慣，總覺得還了價(jià)心理
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