【正文】 數(shù)個(gè)車站，因此可以因地制宜地搞環(huán)路建設(shè)城域網(wǎng)，使得光纖無線接入用戶，覆蓋全區(qū)。這不僅是中國電信以外的第二大電信網(wǎng)，同時(shí)也是中國電信以外的唯一一個(gè)業(yè)務(wù)層、基礎(chǔ)層 (傳輸 )、服務(wù)層都具備的通信網(wǎng)絡(luò)。按照有關(guān)規(guī)定，鐵道系統(tǒng)有權(quán)在鐵路兩側(cè)一定范圍內(nèi)開溝、埋線。同時(shí)由于很多城市本身有數(shù)個(gè)車站，因此可以因地制宜地搞環(huán)路建設(shè)城域網(wǎng)，使得光纖無線接入用戶，覆蓋全區(qū)。 模式： 守住鐵路，周邊出擊 固話運(yùn)營權(quán) + 廣電接入網(wǎng) + 網(wǎng)通骨干網(wǎng) 重視：與設(shè)備制造商、當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的合作。 2022/2/8 40 電信運(yùn)營商簡析 六、 中國鐵通： 規(guī)模：中國鐵通擁有通信干支線 12萬公里，其中光纜 4萬公里，數(shù)字微波 4600公里，衛(wèi)星站 70個(gè)，支線網(wǎng)遍布全國 500多個(gè)大中城市，用戶數(shù)量達(dá)到100萬，而且鐵道部還沿 11條鐵路干線安裝了SDH(同步數(shù)字傳輸 )設(shè)備。該網(wǎng)絡(luò)已建成 8490公里，貫通我國東南部的 17個(gè)重點(diǎn)城市：北京、天津、濟(jì)南、合肥、南京、上海、杭州、寧波、福州、廈門、廣州、深圳、長沙、武漢、南昌、鄭州、石家莊，至 2022年年底全長達(dá)到 12022公里。 2022/2/8 38 電信運(yùn)營商簡析 中國網(wǎng)通 經(jīng)營理念： 重視與電信、移動(dòng)的合作 謀求中國 1000多個(gè)專網(wǎng)合作（共有近千萬門容量） 模式： 做運(yùn)營商的運(yùn)營商 放棄輕度客戶，搶占大客戶。金橋工程已在全國建成以 FR/ATM為傳輸技術(shù)的骨干網(wǎng)，能夠提供多種通信方式和信息服務(wù)項(xiàng)目。 2022/2/8 36 電信運(yùn)營商簡析 中國吉通： 中國金橋信息網(wǎng)目前有 12條國際出口信道，同國際互聯(lián)網(wǎng)相連，總帶寬為 157M。目前有數(shù)百家政府部門、企事業(yè)單位和 ISP接入金橋網(wǎng)，上網(wǎng)撥號用戶達(dá)幾十萬。 IP卡市場策略：方便用戶 —— 多價(jià)值 ， 多用途 IP卡， 開放式網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)結(jié)構(gòu)；充分發(fā)展 IP卡銷售渠道與網(wǎng)點(diǎn)、渠道創(chuàng)新突出；大企業(yè)、大用戶進(jìn)行專線接入試驗(yàn)。 2022年中國聯(lián)通累計(jì)投資達(dá) 450億元，較 1999年的 187億元增長 263億元，增幅達(dá) %。同時(shí)投入 30億元建設(shè)包括 IP電話等在內(nèi)的骨干數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)。 單位用戶市場占有率太低是市場處于被動(dòng)的關(guān)鍵。 2022/2/8 30 電信運(yùn)營商簡析 中國聯(lián)通 運(yùn)營： ?上市公司，但內(nèi)部管理仍在磨合 ?業(yè)務(wù)事業(yè)部制 ?大力推行代理制 ?具有不對稱管制下的價(jià)格優(yōu)勢 2022/2/8 31 電信運(yùn)營商簡析 中國聯(lián)通 一直以來市場地位處于 “ 陪練 ” 角色，正努力尋找自己位置。 2022/2/8 29 電信運(yùn)營商簡析 三、 中國聯(lián)通 主要業(yè)務(wù)： GSM手機(jī)、無線尋呼、CDMA手機(jī)、固定電話、 IP電話、互聯(lián)網(wǎng)接入與手機(jī)用戶數(shù)達(dá) 2022萬，其中新用戶占有率 %。 2022年，中國移動(dòng)成功在海外上市，也為其建設(shè)打開了國際融資渠道。網(wǎng)絡(luò)建設(shè)采用分步實(shí)施的方式進(jìn)行，試驗(yàn)網(wǎng)工程已于 2022年 5月 17日開通，覆蓋全國重點(diǎn)城市。 2022/2/8 27 電信運(yùn)營商簡析 中國移動(dòng) ： 中國移動(dòng)及所屬公司的網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國地（市）和96%以上的縣（市），與 56個(gè)國家和地區(qū)的 95個(gè)運(yùn)營商開通了自動(dòng)漫游業(yè)務(wù)，客戶總數(shù)超過 4900萬戶，是世界上最大的 GSM移動(dòng)通信運(yùn)營公司。 電信運(yùn)營商簡析 2022/2/8 26 電信運(yùn)營商簡析 二、 中國移動(dòng) 美《商業(yè)周刊》評價(jià) 200家新興公司中排名第一的公司。 中國電信面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇 2022/2/8 25 中國電信： 2022年，中國電信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)投資達(dá)到1000億元，比 1999年的 762億元增長了238億元，增幅達(dá) 31%以上。 （ 2）競爭對手：目前市場的威脅主要來自國內(nèi)的通信企業(yè)，特別是他們之間的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。 電信運(yùn)營商及運(yùn)營模式簡析 2022/2/8 22 電信運(yùn)營商簡析 中國電信 不足： 承擔(dān)普通服務(wù)責(zé)任，客戶優(yōu)劣共存 機(jī)構(gòu)歷史較長，活力與動(dòng)力較弱，市場意識(shí) 相對鈍化 運(yùn)營成本高 運(yùn)營體制與模式單一： 運(yùn)營、資費(fèi)、財(cái)務(wù)體制不靈活，各省分公司沒能結(jié)成強(qiáng)有力的實(shí)體。 品牌： 老牌電信運(yùn)營商，擁有極高的品牌知名度。 2022/2/8 21 一、 中國電信 優(yōu)勢 網(wǎng)絡(luò)： 覆蓋全國的電話網(wǎng) 覆蓋全國先進(jìn)統(tǒng)一的公用數(shù)據(jù)及媒體通信 連接全國省會(huì)城市的寬帶骨干平臺(tái)建成開通。 2022/2/8 19 中國電信運(yùn)營商整體情況分析 中國三大電信運(yùn)營商 2022年上半年，業(yè)務(wù)收入及市場份額如下： 業(yè)務(wù)收入方面 中國電信居第一位，業(yè)務(wù)收入 ，中國移動(dòng)居第二，業(yè)務(wù)收入 ，中國聯(lián)通名列第三，業(yè)務(wù)收入 。 2022/2/8 18 中國電信市場分析 政府主管部門加快電信立法步伐，規(guī)范市場 2022年政府主管部門相繼出臺(tái)了《電信條例》和《電信服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)》，使電信運(yùn)營商的經(jīng)營有法規(guī)依據(jù)。 中國移動(dòng)和中國聯(lián)通兩個(gè)主體經(jīng)營移動(dòng)通信業(yè)務(wù) 。 目前我國的電信運(yùn)營企業(yè)已有 3000多家 , 其中主要的電信企業(yè)有中國電信、中國聯(lián)通、中國移動(dòng)、中國網(wǎng)通、吉通、衛(wèi)通、鐵通公司等七大運(yùn)營公司，在各個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域里 , 已初步形成多元化的競爭局面。 到 20221年 6月底 ,我國電話普及率達(dá)到% (部 /百人 ) , 移動(dòng)電話普及率達(dá)到 %。目前 , 我國電話用戶突破 , 其中固定電話用戶保持穩(wěn)定增長，半年新增固定電話用戶達(dá) , 用戶總數(shù)達(dá) ；移動(dòng)電話用戶總數(shù)突破 ，新增 。 （四）電信市場結(jié)構(gòu) — 管制下的競爭 管制下競爭的市場特點(diǎn) 2022/2/8 6 （一）電信市場的變化 競爭導(dǎo)向： 了解競爭者才可以更直接，更全面地 了解市場 了解競爭者的 5W（ 4個(gè) What， 1個(gè) Why） 注意力經(jīng)濟(jì) 老虎定律（快的吃慢的） 規(guī)模優(yōu)勢和基礎(chǔ)實(shí)施的優(yōu)勢已經(jīng)開始讓位于競爭的速度 ? 二、當(dāng)代市場營銷的新動(dòng)向 2022/2/8 7 IT 規(guī)則：摩爾定律 半導(dǎo)體計(jì)算能力每 1824個(gè)月翻一翻； 新 IT 規(guī)則：梅特卡定律 網(wǎng)絡(luò)的成本隨網(wǎng)絡(luò)規(guī)模的擴(kuò)大而線性增加；但價(jià)值隨著幾何級數(shù)增加 三個(gè)商業(yè)世界： ? 松下幸之助的世界 — 邊際益遞減（物質(zhì)） ? 比爾 .蓋茨的世界 — 邊際效益遞增（信息商品） ? 孫正義的世界 — 邊際效益爆增（知識(shí)與信息） 2022/2/8 8 （二）電信業(yè)競爭的市場效果與趨勢 降低價(jià)格 —— “價(jià)格戰(zhàn)”階段 （ 1）市場的需求： A、 黨政、大商業(yè)客戶選擇電信公司的第一標(biāo)準(zhǔn)是通信的可靠性和質(zhì)量 B、 價(jià)格彈性大的小企業(yè)和住宅用戶是新公司面對的用戶群 （ 2）新公司樹立企業(yè)形象的需要 （ 3）來自于市場的監(jiān)管 — “價(jià)格差”的資費(fèi)政策 2022/2/8 9 （二）電信業(yè)競爭的市場效果與趨勢 服務(wù)競爭階段 （ 1）消費(fèi)者從“挑價(jià)”到“挑剔” 從選擇價(jià)廉的服務(wù)轉(zhuǎn)向選擇低價(jià)而優(yōu)質(zhì)的服務(wù) （ 2）市場的分割導(dǎo)致服務(wù)的分割： “多選擇” “多麻煩” “一站式服務(wù)” 創(chuàng)新者，才是市場的贏家 擁有最新的技術(shù)、營銷的創(chuàng)新、服務(wù)的創(chuàng)新 電信業(yè)務(wù)壟斷的基礎(chǔ)是由于新技術(shù)的產(chǎn)生開始動(dòng)搖的！ 2022/2/8 10 三、國際電信市場的發(fā)展動(dòng)態(tài) （一）電信業(yè)進(jìn)入全球競爭時(shí)代 需求驅(qū)動(dòng) ： 94%的人希望 OSS電信服務(wù)、全球虛擬網(wǎng)（ VPN） 業(yè)務(wù)的火暴、因特網(wǎng)業(yè)務(wù)的迅猛增長等 技術(shù)進(jìn)步和三網(wǎng)融合 國內(nèi)競爭激化：市場發(fā)展空間越走越窄 放松電信管制 電信全球化的導(dǎo)向：追求全球端到端的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢 2022/2/8 11 （二）國際電信業(yè)務(wù)市場的變化 競爭從集中在長途通信領(lǐng)域向： 市話、接入網(wǎng)、城域網(wǎng)擴(kuò)展 通信業(yè)的主戰(zhàn)場從語音業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)為數(shù)據(jù)業(yè)務(wù) 2022年發(fā)達(dá)國家的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)量達(dá)到語音業(yè)務(wù)的 移動(dòng)通信業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛 （據(jù)預(yù)測： 2022全球移動(dòng)用戶將超過固定用戶） 網(wǎng)絡(luò)元素（網(wǎng)元）出租市場的興起 競爭最激烈的領(lǐng)域?qū)⒃冢? 寬頻、無線技術(shù)、媒體電話、聲訊服務(wù) 電信用戶的要求越來越高，變得更“成熟” 2022/2/8 12 （三）國際電信運(yùn)營的變化 企業(yè)目標(biāo)： 從注重增長轉(zhuǎn)向注重利潤（主要受“泡沫”的沖擊） 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)走向融合 企業(yè)成長模式： “公益性”淡薄 “商業(yè)性”濃厚 政府政策驅(qū)動(dòng)、技術(shù)驅(qū)動(dòng) 市場驅(qū)動(dòng)、創(chuàng)新 企業(yè)經(jīng)營與發(fā)展戰(zhàn)略 從一元化（大而全）經(jīng)營 利用外部資源的經(jīng)營 內(nèi)部分拆、整合，外部兼并、聯(lián)合成為電信業(yè)的重要發(fā)展戰(zhàn)略 2022/2/8 13 四 、 國內(nèi)電信市場分析 2022年我國電信業(yè)務(wù)市場持續(xù)高速發(fā)展 。 2022/2/8 5 一、電信市場的結(jié)構(gòu) 弊?。好つ客顿Y和投資中的浪費(fèi)，效率問題依然得不到解決。2022/2/8 1 電信經(jīng)營管理與市場營銷 2022/2/8 2 模塊一 電信 市場分析