【正文】 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份資料免費(fèi)下載，資深操盤手在線交流！ 萬科組織機(jī)構(gòu) 總部相對(duì)集權(quán) 重要職能 管理方式 ?土地獲取 ?資金管理 ?財(cái)務(wù)管理 ?人力資源 ?薪酬管理 ?研發(fā)中心 ?分公司上報(bào)，集團(tuán)監(jiān)控拿地 ?項(xiàng)目銷售回款集中存放在集團(tuán)資金中心，由總部統(tǒng)一管理 ?集團(tuán)以管理制度指導(dǎo)分公司 ?分公司管理人員、技術(shù)骨干等基本由集團(tuán)控制 ?薪酬制度由集團(tuán)統(tǒng)一制定 ?集團(tuán)負(fù)責(zé)研發(fā)費(fèi)用，研發(fā)成果統(tǒng)一推廣 ?規(guī)劃設(shè)計(jì) ?工程管理 ?營銷策劃 ?分公司決策 ?分公司決策 ?分公司決策 總部相對(duì)集權(quán) 分公司具體執(zhí)行、操作 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份資料免費(fèi)下載，資深操盤手在線交流！ 二、一線開發(fā)企業(yè)組織架構(gòu)研究 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份資料免費(fèi)下載，資深操盤手在線交流！ 萬科、中海、順馳的企業(yè)品牌成功關(guān)鍵要素研究 企業(yè)品牌成功關(guān)鍵要素 創(chuàng)新 質(zhì)量精品 價(jià)值溢價(jià) 客戶新體驗(yàn) 質(zhì)量一流 性價(jià)比高 技術(shù)研發(fā) 溝通 建筑 研發(fā) 中心 專業(yè) 公司 戰(zhàn)略 聯(lián)盟 媒體 公關(guān) 會(huì)刊 （萬客會(huì)） 強(qiáng)大 技術(shù) 背景 專業(yè)公司 （施工、監(jiān)理、 物業(yè)、設(shè)計(jì)） 市場 價(jià)值鏈 復(fù)制力 渠道 地鋪 網(wǎng)絡(luò) 成功 成功的原因 資源和能力 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份資料免費(fèi)下載，資深操盤手在線交流！ 順馳的品牌價(jià)值定位：價(jià)值溢價(jià)型 ? 順弛的產(chǎn)品能以相同的價(jià)格獲取更多的功能 ? 順馳的品牌核心價(jià)值體現(xiàn)了品牌價(jià)值定位為價(jià)值溢價(jià)型 產(chǎn)品的價(jià)值訴求點(diǎn) 性價(jià)比高 價(jià)值溢價(jià) 價(jià)值溢價(jià) 品牌價(jià)值定位 品牌的核心價(jià)值 消費(fèi)者的價(jià)值感知 產(chǎn)品的功 能與價(jià)格 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份資料免費(fèi)下載，資深操盤手在線交流！ 中海的品牌價(jià)值定位：質(zhì)量精品型 產(chǎn)品的價(jià)值訴求點(diǎn) 質(zhì)量良好 過程精品 質(zhì)量精品 品牌價(jià)值定位 品牌的核心價(jià)值 消費(fèi)者的價(jià)值感知 產(chǎn)品質(zhì)量 ? 中海通過打造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量，形成品牌的核心競爭價(jià)值； ? 中海的品牌核心價(jià)值體現(xiàn)了品牌價(jià)值定位為 質(zhì)量精品型 ； 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份資料免費(fèi)下載，資深操盤手在線交流！ 萬科的品牌價(jià)值定位：創(chuàng)新型 ? 萬科通過精心的小區(qū)規(guī)劃，營造一種居家的人文氛圍，給消費(fèi)者帶來一種生活新體驗(yàn)的品牌核心價(jià)值 ? 萬科的品牌核心價(jià)值體現(xiàn)了品牌價(jià)值定位為創(chuàng)新型 產(chǎn)品的價(jià)值訴求點(diǎn) 居家的人文氛圍 生活新體驗(yàn) ?小區(qū)規(guī)劃 ?社區(qū)環(huán)境 創(chuàng)新 品牌價(jià)值定位 品牌的核心價(jià)值 消費(fèi)者的價(jià)值感知 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份資料免費(fèi)下載，資深操盤手在線交流！ 一、一線開發(fā)商企業(yè)品牌研究 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 20220309 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份資料免費(fèi)下載，資深操盤手在線交流！ 全國一線開發(fā)商管理及項(xiàng)目 案例專題研究 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份資料免費(fèi)下載，資深操盤手在線交流！ 全國一線開發(fā)商研究思路導(dǎo)圖 一線開發(fā)商企業(yè)品牌研究 1 一線開發(fā)企業(yè)組織架構(gòu)研究 2 一線開發(fā)商產(chǎn)品系研究 3 萬科企業(yè)專題研究 ４ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份資料免費(fèi)下載，資深操盤手在線交流！ 萬科的品牌建設(shè) 2022年，為了 配合新一輪的 地域擴(kuò)張，使 集團(tuán)與開發(fā)城 市之間形成互 動(dòng)的資源網(wǎng)絡(luò)，萬科正式啟動(dòng)全國性品牌戰(zhàn)略 樹立項(xiàng)目品牌 樹立企業(yè)品牌 城市花園： 面向城市高檔 消費(fèi)群 1992年首先在上海推出，其后 在北京、天津、沈陽、深圳、成 都等推出“萬科城市花園”系列 四季花城： 面向白領(lǐng)階層 的城鄉(xiāng)結(jié)合部 產(chǎn)品 1999年首先在深圳推出，其后在 武漢、南昌、沈陽等規(guī)模復(fù)制形 成“萬科四季花城”系列 金色系列： 面向城市高檔 消費(fèi)群 主要產(chǎn)品 全國規(guī)模復(fù)制 企業(yè)品牌整合 ? 鎖定特定的客戶群，具有 清晰的產(chǎn)品系列線 ? 產(chǎn)品系列先在核心地域強(qiáng)勢(shì)發(fā)展，再向 全國跨地域規(guī)模復(fù)制 ? 單個(gè)項(xiàng)目逐漸形成產(chǎn)品系列線，品牌效應(yīng)逐步滲透并在消費(fèi)者心目中樹立鮮明的品牌形象，推動(dòng)了 企業(yè)品牌 的形成 首先在深圳推出，其后在沈陽復(fù)制 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份資料免費(fèi)下載，資深操盤手在線交流！ 中海的品牌建設(shè) ?面向特定客戶群，具有 清晰的產(chǎn)品線 ?產(chǎn)品先在珠三角地區(qū)發(fā)展，再進(jìn)行全國擴(kuò)張 ?以項(xiàng)目為依托，逐步建立企業(yè)品牌 中高檔住宅物業(yè)，如中海華庭、中海怡翠山莊、中海雅園等 品牌發(fā)展 主要產(chǎn)品 1992年 1997年，業(yè)務(wù) 區(qū)域主要集中在香港 1997年后，公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向 內(nèi)地，主要是發(fā)展珠三角 地區(qū)、北京、上海、成都 的中高檔物業(yè)的開發(fā) 2022年后，大規(guī)模擴(kuò) 展到到土地成本低、 市場需求大的二線中 等城市 以質(zhì)量精品項(xiàng)目為依托，多次 獲得“十大最佳精品小區(qū)”、 “十大最受歡迎樓盤”等獎(jiǎng)項(xiàng) 項(xiàng)目品牌逐步滲透與規(guī)模聚 集，實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌建設(shè) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份資料免費(fèi)下載，資深操盤手在線交流！ 順馳的品牌建設(shè) ?打造主要產(chǎn)品系列，細(xì)分目標(biāo)客戶群 ?在天津市形成地區(qū)的強(qiáng)勢(shì)品牌，而后向全國擴(kuò)展品牌知名度 ?從項(xiàng)目品牌開始深入人心，為企業(yè)品牌的打造作好鋪墊 1995年向房地產(chǎn)開發(fā)邁進(jìn) 2022年底房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè) 成為 天津 的絕對(duì)第一 全國規(guī)模擴(kuò)張過程中，強(qiáng)勢(shì)樹立 企業(yè)品牌 太陽城、世紀(jì)城等獲得多項(xiàng) 大獎(jiǎng)，成功打造了藍(lán)色板塊、 城市板塊及半島等多個(gè)系列 形成藍(lán)色版塊、城市版塊等系列產(chǎn)品，鎖定中高檔住宅物業(yè) 主要產(chǎn)品 向北京、上海、蘇州、 南京等地進(jìn)行大規(guī)模 強(qiáng)勢(shì)擴(kuò)張 品牌發(fā)展 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份資料免費(fèi)下載，資深操盤手在線交流！ 萬科、中海、順馳品牌打造的案例小結(jié) 萬科 城市花園、四季花城、金色家園三大中高檔住宅系列 中海 中高檔住宅物業(yè) 順馳 從深圳、上海、北京等 核心區(qū)域向全國二線城 市規(guī)模復(fù)制 從珠三角向全國輻射發(fā)展 清晰的產(chǎn)品線 和產(chǎn)品特色 核心區(qū)域向全 國輻射發(fā)展 品牌形成的基礎(chǔ) 品牌實(shí)現(xiàn)模式 創(chuàng)新 質(zhì)量精品 價(jià)值溢價(jià) 品牌的價(jià)值定位 創(chuàng) 新 質(zhì)量精品 價(jià)值溢價(jià) 企業(yè) 產(chǎn)品線 發(fā)展區(qū)域 品牌價(jià)值定位 從天津向全國滲透 帶來生活 新體驗(yàn) 過程精品 性價(jià)比 中高檔住宅物業(yè) 產(chǎn)品特色 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份資料免費(fèi)下載，資深操盤手在線交流！ 品牌發(fā)展規(guī)律總結(jié) 品牌形成基礎(chǔ) 品牌實(shí)現(xiàn)模式 品牌價(jià)值定位 品牌實(shí)現(xiàn)手段 ?品牌發(fā)展 品牌的核心是產(chǎn)品，品牌形成的基礎(chǔ)是要具備清晰的產(chǎn)品線和產(chǎn)品特色，而品牌的實(shí)現(xiàn)需要采用適合企業(yè)自身的模式和手段 清晰產(chǎn)品線 產(chǎn)品特色 質(zhì)量精品 價(jià)值溢價(jià) 創(chuàng)新 地區(qū)品牌 區(qū)域品牌 全國品牌 單個(gè)項(xiàng)目品牌 系列產(chǎn)品品牌 企業(yè)品牌 根據(jù)企業(yè)自身的資源和能力 來源于消費(fèi)者可感知的產(chǎn)品價(jià)值 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份資料免費(fèi)下載，資深操盤手在線交流！ 單一化房地產(chǎn)企業(yè) 萬科組織架構(gòu) “ 總部相對(duì)集權(quán)” 股東大會(huì) 董事會(huì) 總經(jīng)理 集團(tuán) 辦公室 人力 資源部 規(guī)劃 設(shè)計(jì)部 資金管理 中心 財(cái)務(wù) 管理部 企劃部 物業(yè) 管理部 工程 管理部 審計(jì) 法務(wù)部 深 圳 地 產(chǎn) 上 海 地 產(chǎn) 沈 陽 地 產(chǎn) 北 京 地 產(chǎn) 天 津 地 產(chǎn) 成 都 地 產(chǎn) 武 漢 地 產(chǎn) 長 春 地 產(chǎn) 南 京 地 產(chǎn) 江 西 地 產(chǎn) 大連 益達(dá) 地產(chǎn) 鞍 山 地 產(chǎn) 北 海 萬 達(dá) 物業(yè) 發(fā)展 公司 財(cái)務(wù) 顧問 公司 萬科 文化 公司 萬科 貿(mào)易 公司 深 圳 物 業(yè) 上 海 物 業(yè) 沈 陽 物 業(yè) 北 京 物 業(yè) 天 津 物 業(yè) 成 都 物 業(yè) 大 連 物 業(yè) 鞍 山 物 業(yè) 監(jiān)事會(huì) 總公司集中核心權(quán)力 分公司執(zhí)行操作機(jī)構(gòu) 組織架構(gòu)研究 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份資料免費(fèi)下載，資深操盤手在線交流！ 單一化房地產(chǎn)企業(yè) 順馳組織架構(gòu) 分權(quán)型 各 區(qū) 域 公 司 理解行業(yè)城市 選擇 地域 獲取 土地 項(xiàng)目 操作 物業(yè) 公司 臵業(yè) 公司 客戶資 源維護(hù) 城市和土地判斷 聯(lián)動(dòng)支持 集團(tuán)控制財(cái)務(wù)，