銷售團(tuán)隊(duì)管理教材ppt課件-展示頁(yè)
2025-01-19 23:30本頁(yè)面
【正文】 巷子深 ” 關(guān)公＋赤兔馬 波音飛機(jī) 銷售人員一般 好的銷售人員 “ 武大郎賣煎餅 ” 麥當(dāng)勞 可口可樂(lè) 產(chǎn)品一般 人和產(chǎn)品相比，哪一個(gè)更重要？ People Management 診斷 ： 1. 人員素質(zhì)參差不齊，散漫，違紀(jì)者眾多。 Eight Manager Roles 名言 ?傳統(tǒng)的經(jīng)理是恰當(dāng)?shù)耐瓿扇蝿?wù) ?而有領(lǐng)導(dǎo)才能的經(jīng)理是：領(lǐng)導(dǎo) 和界定恰當(dāng)?shù)耐瓿扇蝿?wù) 彼得杜拉克： Make a Good forecast amp。 ? (7) 協(xié)調(diào)員： 團(tuán)隊(duì)的建設(shè)者和領(lǐng)導(dǎo)者，培訓(xùn)師（領(lǐng)導(dǎo)者角色）。 ?（ 5） 實(shí)時(shí)經(jīng)理： 故障解決者，限時(shí)。 ?（ 3） 企業(yè)家： 組織內(nèi)變革，同時(shí)是談判者，以便實(shí)行他所組織的改革。 創(chuàng)新、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，獲取經(jīng)驗(yàn)“創(chuàng)造一個(gè)危機(jī)” ? 分享和激勵(lì)愿景； 預(yù)測(cè)未來(lái)，贏得別人支持； ? 為他人提供機(jī)會(huì)； 形成合作氣氛，使別人強(qiáng)大； ? 樹(shù)立楷模； 榜樣，計(jì)劃可能成功的每一個(gè)小步驟； ? 鼓舞人心； 承認(rèn)奉獻(xiàn)，慶祝每一個(gè)進(jìn)步和成績(jī) ； 討論題：你是一個(gè)好的銷售領(lǐng)導(dǎo)者嗎？ 領(lǐng)導(dǎo)力的實(shí)踐 經(jīng)理職務(wù)的八種類型 ?（ 1） 聯(lián)系人： 用于組織之外，信息溝通。 Sales Team Management 主講： 汪濱 銷 售 團(tuán) 隊(duì) 管 理 ?產(chǎn)品在變化 ?客戶在變化 ?競(jìng)爭(zhēng)在變化 ?技術(shù)在變化 四個(gè)代表 diversification Compete 新世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)步，客戶越來(lái)越成熟 公司 /個(gè)人生存的關(guān)鍵 無(wú)法逃避的挑戰(zhàn) 范圍更廣的專業(yè)技能要求 適應(yīng)變化，同時(shí)要博而深 更復(fù)雜 /大量的工作要求 不學(xué)習(xí)難以生存 “創(chuàng)意”不再是別人的事 賣解決方案比賣產(chǎn)品有更大的責(zé)任 不能掌握新知識(shí)的人將會(huì)成為 “文盲” 每個(gè)人都很忙 每個(gè)人都被要求獨(dú)立 每個(gè)人對(duì)公司的成長(zhǎng)負(fù)責(zé) SolutionMarketing 銷售管理中的關(guān)鍵環(huán)節(jié) 績(jī)效評(píng)估和考核 授權(quán)、輔導(dǎo)和人員激勵(lì) 銷售通路和分銷渠道 評(píng)價(jià)及管理 銷售流程控制 分區(qū)分時(shí)段銷售計(jì)劃 （銷售預(yù)算） 銷售機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì) / 組織機(jī)構(gòu) 客戶需求研究 市場(chǎng)細(xì)分和定位 Key IssueSales Management 課程內(nèi)容 ? 銷售中領(lǐng)導(dǎo)力提升和經(jīng)理職責(zé) ? 銷售預(yù)測(cè)和計(jì)劃 ? 銷售管理中的溝通實(shí)踐 ? 授
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