康師傅培訓(xùn)談判ppt課件-展示頁
2025-01-19 19:34本頁面
【正文】 新店 /新品樣品或讓利 舊店裝修費 刪 減軟指標(biāo) 31 自信 沒有 談不攏 的合 約 自己有 權(quán) 完成 談 判 找 對 方 有權(quán)人員談 判 內(nèi)部先完成 溝 通 授權(quán) 32 合 約 的陷井 慮 未來 議 題 33 不尊重 數(shù) 字 家樂 福 2022年營業(yè)額 7200萬 費 用率 9%,2022年 業(yè)績預(yù) 估成 長 30%,年度合 約整體 要求增加 2%. 歐尚 2022年營業(yè)額 2022萬 13家店 費 用率 5%,2022年營業(yè)額預(yù)估成長 30%,家 數(shù)預(yù)計 增加 10家店 ,年度合 約條 件不 變 ,只要求新 開 店 費 增加 1000元 ,年節(jié)費 每年每店 5次 ,每次 1500元 . 34 未考 慮 未來 家 數(shù) 增家 .(開 店 /周年 慶 x3/年 節(jié)慶 x5/ 百店慶 ) 越 墊 越高 .(要比去年高 ) 品 項數(shù) .(每 SKU) 費 用 項 目 數(shù) . 百分比的可怕 .(換 成金 額 ) 35 未列入之 議 題 含 稅 未 稅 缺 貨罰 款 帳 款期限 補 促 銷庫 存 促 銷 前 10后 8 直接印在 書 面上 (退 貨 方式 … .) 補充協(xié)議 36 常見缺失 : 改善之道 : 無充分準備則不談判 尋求可能的雙贏抉擇 著眼于未來而非過去 尋求第三者的協(xié)助 37 課堂測試 1. 談判準備很重要 ,有哪三點 ? 2. 真正生意
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