康師傅培訓(xùn)談判ppt課件(已改無錯(cuò)字)
2023-02-10 19:34:13 本頁面
【正文】 匯總并強(qiáng)調(diào)給予的利益點(diǎn) 談判方案的非原則性調(diào)整 23 重申并確認(rèn)雙方談判成果 記錄整個(gè)談判的過程 追蹤成交事項(xiàng)執(zhí)行情況 24 三 . 談判技巧 ? 布局 ? 傾聽 ? 探底 ? 設(shè)限 ? 比較 ? 離題 ? 自信 25 佈 局 銷 售回 顧 (公司狀況 /市場狀況 /客 戶 狀況 ) 市場佔(zhàn)有 公司 發(fā) 展 產(chǎn) 品 發(fā) 展 廣 告投 資 (廣 告片 ) 客 戶 成就 高 階關(guān)系 專賣議題 權(quán)責(zé) 人物 硬指 標(biāo) 26 傾聽 硬指 標(biāo) 軟指 標(biāo) 采購項(xiàng) 目 權(quán) 限 采購 空 間權(quán) 限 競 品 動(dòng)態(tài) 公司策略 27 測試 攻 擊測試 轉(zhuǎn)移測試 另 議測試 人物 測試 時(shí)間測試 交 換測試 讓 他來告 訴 你 28 設(shè) 限 項(xiàng) 目 設(shè) 限 定位 設(shè) 限 (物流 /票期 /返利 ) 數(shù) 值 設(shè) 限 (成 長 幅度 /小 數(shù)點(diǎn)后 三位 ) 超限 轉(zhuǎn)換 29 比較 指 標(biāo) 客戶比 較 競爭 客戶比 較 產(chǎn) 值比 較 優(yōu)惠 比較 同 級(jí) 最佳 大潤發(fā) 家樂福 樂購 統(tǒng)一 華龍 白象 30 附加 上架品項(xiàng) 促 銷 活 動(dòng) 陳 列 時(shí)間 新店 /新品樣品或讓利 舊店裝修費(fèi) 刪 減軟指標(biāo) 31 自信 沒有 談不攏
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