康師傅培訓談判ppt課件(已修改)
2025-01-22 19:34 本頁面
【正文】 方便群營業(yè)本部 談判技巧 2 課程目標 本課程結(jié)束 ,學員可以 : 了解談判的實質(zhì)和談判步驟 ,熟悉談判常用技巧 , 能夠有效降低銷售成本。 3 課程全貌 談判技巧 4 課程大綱 一 .認知談判 二 .談判步驟 三 .談判技巧 四 .演練 5 課程時間安排表： 總時間 內(nèi)容 時間 :分 備注 60120分 認知談判 5 談判步驟 40 談判技巧 10 角色扮演 5 6 練習 : ? ? 結(jié)果如何 ? 7 一 .認知談判 生活角色 (夫妻 /父母和兒女等 ) 商業(yè)交易 政治舞臺 8 談判 (Bargaining):雙方或多方有立場或 利益沖突 ,籍由協(xié)商過程 ,產(chǎn)生彼此均滿意 的結(jié)果 。 9 談判藝術(shù) 生活就是談判，幾乎在我們個人和職業(yè)生涯中的每天都要進行談判 談判不是操縱，我們不應(yīng)把它看成更健談，更聰明或更擅長以策略勝人的一方戰(zhàn)勝另一方的過程，不應(yīng)把它看成戰(zhàn)斗或一種敵對的關(guān)系。相反，我們把談判看成一種雙贏的活動 —— 買賣雙方坐在一起，試圖找到對雙方都有利的最佳解決方案
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