做一名區(qū)域經(jīng)理日常工作事項(xiàng)和管理重點(diǎn)-展示頁
2025-01-19 05:46本頁面
【正文】 ○ 了解業(yè)務(wù)市場(chǎng)操作與執(zhí)行力 區(qū)域經(jīng)理應(yīng)拜訪的重要客戶包含： 經(jīng)銷商 /郵差 /分銷商 / 重點(diǎn) KA/重點(diǎn)批市 /重點(diǎn)特封通 市場(chǎng)查核 (含專案查核 )A ◆ 產(chǎn)品鋪市率 (單品項(xiàng) ) ◆ 品項(xiàng)齊全度 (全品項(xiàng) ) ◆ 新產(chǎn)品推廣進(jìn)度 (含鋪市率 /生動(dòng)化曝光 /產(chǎn)品回轉(zhuǎn) ) ◆ 新通路 /新客戶開發(fā) ◆ 業(yè)務(wù)店頭生動(dòng)化的執(zhí)行 ◆ 行銷方案 /行動(dòng)專案 (如 “ 安溪茶，銀鷺?biāo)?” 店頭堆箱專案 ， “天降財(cái)神”， “牛奶花生調(diào)價(jià)價(jià)格告知”等） 市場(chǎng)查核 (含專案查核 )B 市場(chǎng)查核 可以給我們展現(xiàn)一個(gè)最真實(shí)自然的 本品產(chǎn)品和品牌于市場(chǎng)的表現(xiàn)狀況，同時(shí)也能了 解競(jìng)品的市場(chǎng)表現(xiàn)，從而能： ◎ 確認(rèn)缺失，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)點(diǎn) ◎ 改善團(tuán)隊(duì)的作業(yè)品質(zhì)，符合作業(yè)規(guī)范 ◎ 鼓勵(lì)先進(jìn)，鞭策后進(jìn) ◎ 針對(duì)競(jìng)品，做策略與行動(dòng)的調(diào)整 異常處理 √重大 客訴 √成批 不良品 √突發(fā)事件 (如涉人身安全 /公司聲譽(yù)事件或活動(dòng)場(chǎng)地糾份等 ) √公共關(guān)系 √涉及 賬款安全的狀況 √其他較重大異常 一般的異常情況交由組長或業(yè)代處理： 一則避免浪費(fèi)區(qū)域經(jīng)理時(shí)間 ,提升工作效率； 二可鍛練組長或業(yè)代處理問題的能力。 會(huì)議召開 ▲ 業(yè)績達(dá)成追蹤與檢討 ▲ 專案執(zhí)行 追蹤與 檢討 ▲ 市場(chǎng)問題點(diǎn)反饋 /分析 /改善 ▲ 策略及行動(dòng)方案宣導(dǎo) ▲ 策略及行動(dòng)方案研討 ▲ 部門間溝通協(xié)調(diào) ▲ 教育訓(xùn)練 /人員激勵(lì) /團(tuán)隊(duì)建設(shè) ▲ 案例研討 /成功經(jīng)驗(yàn)分享 服務(wù)處的會(huì)議包括： 早會(huì) /周會(huì) /月會(huì) /專案會(huì)議等。 三、區(qū)域經(jīng)理的管理工作重點(diǎn) (一 )、 管理工作重點(diǎn) (二 )、 管理 績效綜合評(píng)估參考
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