ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理-展示頁
2025-01-18 00:53本頁面
【正文】 企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 24 相 對市場份額 高 低 問題類： 具有 發(fā) 展成明星和 現(xiàn)金 牛的潛力 策略 。 ? BCG法假定，最小的和最簡單的公司除外，所有的公司都是由兩個以上的經(jīng)營單位所組成。 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 20 三、規(guī)劃投資組合 通過對企業(yè) SBU的分析評估，確定投資方向，合理有效地分配資源。 ? 有競爭對手。 ? 有共同的性質(zhì)和要求。 ? 區(qū)分 SBU的主要依據(jù)是各項業(yè)務(wù)之間是否存在共同的經(jīng)營主線，注意貫徹市場導(dǎo)向，保證切實可行。所以說，企業(yè)不能僅僅是跟著顧客響應(yīng)營銷，更應(yīng)該領(lǐng)著顧客去創(chuàng)造營銷，這樣才能擁有持續(xù)發(fā)展的動力。 布朗，菲利普 ? 顧客根本什么都不知道，企業(yè)不能只跟著顧客走。 ? 顧客絕對不希望企業(yè)對他們頂禮膜拜，他們寧愿被戲弄、被精巧奇特又不易滿足的欲望折磨。 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 15 1．活動領(lǐng)域 ?產(chǎn)業(yè)范圍 ?市場范圍 ?縱向范圍 ?地理范圍 2．主要政策 ? 對顧客的政策 ? 對供應(yīng)商的政策 ? 對經(jīng)銷商的政策 ? 對競爭者的政策 ? 對公眾的政策 3．遠景 4．發(fā)展方向 企業(yè)使命說明書 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 16 ? 顧客根本不知道自己需要什么，現(xiàn)在不知道，將來也不會知道。 ■ 企業(yè)經(jīng)營是一個 顧客滿意 的過程，而不是一個 產(chǎn)品生產(chǎn) 的過程。 殼牌石油公司： 滿足人類的能源需要。 國際著名企業(yè)的企業(yè)任務(wù) IBM公司： 適應(yīng)企業(yè)界解決問題的需要。 5．核心能力和優(yōu)勢。 3．市場環(huán)境的發(fā)展變化。 ? 企業(yè)使命包括企業(yè)哲學(xué)和企業(yè)宗旨 ? 界定企業(yè)使命的參考因素： 1．歷史和文化。 ? 企業(yè)戰(zhàn)略的特性 ? 1．全局性 ? 2．長遠性 ? 3．抗?fàn)幮? ? 4．綱領(lǐng)性 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 6 二、企業(yè)戰(zhàn)略的層次結(jié)構(gòu) 市場營銷戰(zhàn)略生產(chǎn)戰(zhàn)略財務(wù)戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略研究開發(fā)戰(zhàn)略經(jīng)營戰(zhàn)略A 經(jīng)營戰(zhàn)略B 經(jīng)營戰(zhàn)略?總體戰(zhàn)略Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 7 總體戰(zhàn)略（公司戰(zhàn)略） 是企業(yè)最高層次的戰(zhàn)略。 ? 掌握市場營銷組合的內(nèi)涵及特點。 ? 了解經(jīng)營單位的戰(zhàn)略規(guī)劃。Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 1 第三章 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與 市場營銷管理 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 2 第三章 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與 市場營銷管理 ? 第一節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 第二節(jié) 規(guī)劃總體戰(zhàn)略 ? 第三節(jié) 規(guī)劃經(jīng)營戰(zhàn)略 ? 第四節(jié) 規(guī)劃和實施市場營銷管理 ? 本章結(jié)構(gòu)提示 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 3 學(xué)習(xí)目標(biāo) ? 了解戰(zhàn)略規(guī)劃的一般過程，明確企業(yè)戰(zhàn)略的層次結(jié)構(gòu)。 ? 明確企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃的過程與內(nèi)容。 ? 認識市場營銷的管理過程。 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 4 第一節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略規(guī)劃 一、企業(yè)戰(zhàn)略的特征 二、企業(yè)戰(zhàn)略的 層次 結(jié)構(gòu) 三、戰(zhàn)略規(guī)劃的一般過程 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 5 一、企業(yè)戰(zhàn)略的特征 ? 戰(zhàn)略 用來描述一個組織打算如何實現(xiàn)其目標(biāo)和使命。 經(jīng)營戰(zhàn)略（經(jīng)營單位戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略） 職能戰(zhàn)略（職能層戰(zhàn)略） Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 8 三、戰(zhàn)略規(guī)劃的一般過程 發(fā)展戰(zhàn)略計劃 和形成行動方案 提出與問題 相關(guān)的戰(zhàn)略 分析 問題 評估問題 的重要性 判定 問題 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 9 第二節(jié) 規(guī)劃總體戰(zhàn)略 ? 一、界定企業(yè)使命 ? 二、區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營單位 ? 三、規(guī)劃投資組合 ? 四、設(shè)計成長戰(zhàn)略 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 10 一、界定企業(yè)使命 ? 企業(yè)使命 指企業(yè)在社會進步和社會、經(jīng)濟發(fā)展中所應(yīng)擔(dān)當(dāng)?shù)?角色 和 責(zé)任 。 2．所有者、管理者的意圖和想法。 4．資源條件。 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 11 企業(yè)宗旨 是指企業(yè)現(xiàn)在和將來應(yīng)從事什么樣的實業(yè)活動，以及應(yīng)成為什么性質(zhì)的企業(yè)或組織類型。 美國電報電話公司： 提供快速有效的通訊能力。 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 12 企 業(yè)的市場定義和產(chǎn)品定義 區(qū) 別 生 產(chǎn)電影 制作和出售 電影片 生 產(chǎn)電影 制作和出售 電影片 電影公司 制作和出售 電影片 制作和出售 電影片 制作和出售 電視片 制作和出售
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