【正文】 ................... 72 15． 1 總監(jiān)級人員考核方案設(shè)計(jì) .............................................................................. 72 15． 1． 1 營銷總監(jiān)績效考核方案設(shè)計(jì) ............................................................ 72 15． 1． 2 銷售總監(jiān)績效考核方案設(shè)計(jì) ............................................................ 77 15． 1． 3 區(qū)域總監(jiān)績效考核方案設(shè)計(jì) ............................................................ 80 15． 1． 4 大客戶總監(jiān)績效考核方案設(shè)計(jì) ......................................................... 82 第 16 章 經(jīng)理級人員考核指標(biāo)量化與方案 設(shè)計(jì) .............................................................. 87 16． 1 經(jīng)理級人員考核方案設(shè)計(jì) ............................................................................ 87 16． 1． 1 市場經(jīng)理績效考核方案設(shè)計(jì) ............................................................ 87 16． 1． 2 銷售經(jīng)理績 效考核方案設(shè)計(jì) ............................................................ 89 16． 1． 3 大客戶部經(jīng)理績效考核方案設(shè)計(jì) ..................................................... 93 16． 1． 4 直銷經(jīng)理績效考核方案設(shè)計(jì) ............................................................ 97 第 17 章 主管級人員考核指標(biāo)量化與方案設(shè)計(jì) .............................................................101 17． 1 主管級人員考核方案設(shè)計(jì) ...........................................................................101 17． 1． 1 促銷主管績效考核方案設(shè)計(jì) ...........................................................101 17． 1． 2 導(dǎo)購主管績效考核方案設(shè)計(jì) ...........................................................104 17． 1． 3 電話銷售主管績效考核方案設(shè)計(jì) ....................................................108 17． 1． 4 網(wǎng)絡(luò)銷售主管績效考核方案設(shè)計(jì) .................................................... 110 17． 1． 5 維修服務(wù)主管績效考核方案設(shè)計(jì) .................................................... 113 第 18 章 專員級人員考核指標(biāo)量化與方案設(shè)計(jì) ............................................................. 116 18． 1 專員級人員考核方案設(shè)計(jì) ........................................................................... 116 18． 1． 1 市場專員績效考核方案設(shè)計(jì) ........................................................... 116 18． 1． 2 銷售專員績效考核方案設(shè)計(jì) ...........................................................121 18． 1． 3 大客戶專員績效考核方案設(shè)計(jì) ........................................................123 18． 1． 4 直銷專員績效考核方案設(shè)計(jì) ...........................................................127 第 19 章 銷售人員銷售費(fèi)用量化考核 ...........................................................................130 19． 1 銷售人員銷售費(fèi)用指標(biāo)量化 .......................................................................130 19． 1． 1 獎勵提成考核指標(biāo)量化 ..................................................................130 19． 1． 2 培訓(xùn)費(fèi)考核指標(biāo)量化 ......................................................................131 19． 1． 3 促銷費(fèi)考核指標(biāo)量化 ......................................................................131 19． 1． 4 廣告費(fèi)考核指標(biāo)量化 ......................................................................132 4 19． 1． 5 公關(guān)費(fèi)考核指標(biāo)量化 ......................................................................132 19． 1． 6 差旅費(fèi)考核指標(biāo)量化 ......................................................................132 19． 1． 7 業(yè)務(wù)招待費(fèi)考核指標(biāo)量化 ...............................................................133 19． 1． 8 售后服務(wù)費(fèi)考核指標(biāo)量化 ...............................................................133 第 20 章 銷售人員評比考核 .........................................................................................135 20． 1 銷售人員評比考核指標(biāo) ..............................................................................135 20． 1． 1 評比考核定量指標(biāo)設(shè)計(jì) ..................................................................135 20． 1． 2 評比考核定性指標(biāo)設(shè)計(jì) ..................................................................135 20． 2 銷售人員評比考核方案 ..............................................................................137 20． 2． 1 銷售人員評比考核制度 ..................................................................137 第 21 章 銷售人員階段性考核 .....................................................................................140 21． 1 銷售人員轉(zhuǎn)正與月度考核 ...........................................................................140 21． 1． 1 銷售人員轉(zhuǎn)正考核方案 ..................................................................140 21． 1． 2 銷售人員月度考核方案 ..................................................................142 21． 2 銷售人員季度與年終考核 ...........................................................................144 21． 2． 1 銷售管理人員季度考核方案 ...........................................................144 21． 2． 2 基層銷售人 員年終考核方案 ...........................................................146 21． 2． 3 銷售管理人員年終考核方案