【正文】 影響、持續(xù)時間長短、風險度大小、風險變化趨勢進行分組排序， ② 識別利益相關者并排序 ③ 論證當?shù)厣鐣h(huán)境對項目的適應程度 ④ 比選優(yōu)化方案 (完 ) 第五題 ▲第五題， 1，計算各類用戶 2018 年煤各用戶消耗量。 (完 ) 第四題 ▲第四大題 1 問，還有問卷調查，專家調查，現(xiàn)場調查，現(xiàn)場測量，歷史資料調查 (完 ) ▲第四大題 2 問，需要有答題區(qū)的照片 (完 ) ▲第四大題：第三問。 (完 ) ▲第三大題 4，不應該要求 bd 投標人對組織設計做詳細說明，并對有關關鍵技術問題提出論述要求，不應該要求 b 再考慮降價的可能性，因為按照規(guī)定，評標委員會可以以書面要求投標人對投標人對投標文件中含有不明確， 對同類問題表達不一致或有明顯文字和計算錯誤的內容作必要澄清，說明或補正。 3 正確，因為投標人應當在投標文件要求提交投標文件的截止日期前送達，對接受投標文件的最早時間有明確要求。時時限規(guī)定 1 不正確，因為自招標文件開始發(fā)出之日起 投標人提交投標文件截止之日止，最短不得少于 20 日。 5 熟悉和掌握招標投標法及有關法規(guī)規(guī)章 (完 ) ▲第三大題，第二問：是，因為政府投資項目，依然必須進行招標，招標人自行辦理招標事宜，應當依發(fā)布招標合法貨發(fā)出投標邀請的 5 日前，向工程所在地縣 廣陽 2020413 20:16:16 級以上地方人民政府建議行政監(jiān)察部門備案。 3 有從事同類工程建設項目招標的經驗。 (完 ) 第三題 ▲三大題第 1 問 招標人自行辦理招標的，應具備下列條件： 1 具有項目法人資格。通過盈虧平衡分析可以找出，一窺平衡點，考察企業(yè)或項目對市場導致的產出銷售量變化的適應能力，和風險能力。當達到設計生產能力時的利潤： 710*2280010*710710*=7294萬元。BEP(產量 )方案 3： 4000000/()= ▲第二大題： BEP1=年總固定成本 /(年銷售收入 年總可變成本 年銷售稅金及附加 )*100%=800/(800*22800*10800*)*100%=1/()*100%= 方案二 BEP2=600/(800*22800*12800*)*100%=6/8()*100%= 方案三BEP3=400/(800*22800*16800*)*100%=400/[800()]= 因為 321 所以方案 3 最好 其次方案 1 最差方案 2(完 ) ▲產量的盈虧平衡點是： 800/()= 萬件。 ▲第二題 (產量 )方案 1： 8000000/()=。BEP(產量 )方案 2：6000000/()=。生產的產品當年完全銷售。 (完 ) 第二題 ▲二。財務風險：咨詢單位在投資融資及財務管理運作中 由于資金周轉、財務制度約束等所帶來的風險。管理風險：由于內部管理制度和措施不健全所帶來的變化。政策風險：由于政策、制度的不確定性而導致?lián)p失的可能性。咨詢服務營銷的主要營銷手段包括：一，建立網頁 (重視通過網頁宣傳咨詢業(yè)務 )二，客 戶舉薦 (特別注意通過老客戶的幫助介紹新客戶 )三，廣告宣傳，四，樹立品牌形象，五、專業(yè)出版物，六、保持良好的公共關系 (通過良好的公共關系管理，可以獲得客戶、潛在客戶、同行以及其他社會公眾有價值的認可，為咨詢服務創(chuàng)造有利的條件和環(huán)境 )。市場定位的步驟是：一、應確認咨詢單位自身的競爭優(yōu)勢，主要是在資源條件、管理水平和知名度等方面，二、通過對比分析目標市場上可能出現(xiàn)的競爭對手與本單位的優(yōu)勢和劣勢，明確自己的相對競爭優(yōu)勢，三、通過一系列的營銷活動，展示自己特有的競爭優(yōu)勢，樹立起具有特色的咨詢產品形象。自身條件因素包括：經營范圍、專業(yè)特長、技術力量、資金能力、管理水平、地域和文化背景優(yōu)勢等。該企業(yè)應對其分別采取什么策略 ? 用移動平均法預測 C 產品 2020 年前三個月的市場銷售額 (n=3)。 表 62 2020 年 C 產品市場銷售額數(shù)據(jù)表 項目 月份 5 6 7 8 9 10 11 12 C 產品月銷售額（萬元） 70 90 110 135 160 200 230 270 問題： 分別判斷 (1)中項目工作小組成員的觀點是否正確，簡要說明理由。 (2)通過市場調查，項目工作小組獲得了 2020 年 A、 B 產品的市場數(shù)據(jù)，見表 61。 (注：計算結果保留兩位小數(shù) ) 六、 (20 分 ) 某生產企業(yè)主要生產 A、 B 兩類產品，目前市場對 C 產品的需求在增加，據(jù)此該企業(yè)擬投資建設生產 C 產品的項目，組建了項目工作小組以更好地分析 A、 B 產品市場和進行 C 產品項目的前期工作，項目工作小組開展了下列工作： (1)項目經理召集工作小組成員進行市場研究，大家討論得出的主要觀點有： a)進行市場調查，只有通過實地調查才能獲得有效的調查數(shù) 據(jù) 。 按照地區(qū)政府部門對 2018 年能源消耗的控制要求，依據(jù)目前該地區(qū)能源消耗和產值狀況，量化分析該地區(qū)的產業(yè)能源消耗結構和產業(yè)產值貢獻比例 ，并分析兩者的關系。 問題： 若各用戶的年單位能源消耗量不變，用消費系數(shù)法預測 2018 年該地區(qū)各用戶能源需求量和地區(qū)總需求量，并判斷是否符合該地區(qū)能源消耗總量控制指標要求。 表 51 項目經濟費用效益相關數(shù)據(jù)表 用戶 居民家庭 工業(yè)企業(yè) 服務企業(yè) 機關事業(yè)單位 其他行業(yè) 合計 數(shù)量（萬戶） 125 2 年能源消耗量（萬噸標準煤） 100 500 30 2 8 640 產值（億元） 250 600 50 80 980 為了資源的可持續(xù)利用，該地區(qū)政府部門要求到 2018年該地區(qū)能源消耗總量控制在 700萬噸標準煤以內，并據(jù)此制定相應的 5 年規(guī)劃。 問題： 工程咨詢公司進行項目市場 調查時，除已采用的方法外，還可以采用哪些主要調查方法 ? 根據(jù)表 41 中的數(shù)據(jù)，計算該項目各年凈效益流量、經濟凈現(xiàn)值，將計算結果填入答題區(qū)域的表中，并判斷項目是否具有經濟合理性。 該工程咨詢公司通過現(xiàn)場訪談調查和文案調查，獲得了大量的項目基礎信息，編制了項目經濟費用效益相關數(shù)據(jù)表 (見表 41)，項目計算期為 30 年，社會折現(xiàn)率為 6%。 分別指出評標過程中有哪些不妥之處，說明理由。 問題： 招標人自行組織招標需具備什么條件 ? 該項目招標人是否應當辦理招標備案 ?說明理由。在評標過程中，評標委員會要求 B、 D 兩投標人分別對其擬采用的施工組織設計作詳細說明，并對有關關鍵技術問題提出改進要求。 (3)接收投標文件的最早時間為投標截止時間 前 48 小時 。 (注：計算結果保留兩位小數(shù) ) 三、 (20 分 ) 某政府投資項目的總投資額為 8000 萬元，項目建設單位決定自行組織招標，招標人在招標文件中對有半時限做出如下規(guī)定： (1)投標截止時間為自招標文件停止出售之日起第 18 日上午 8 時整 。 以 A 公司最優(yōu)決策方案為基礎，分別計算以產量和產品售價表示的盈虧平衡點，計算達到設計生產能力時間的年利潤。 分別列出上述信息 (3)中三種不同投資方案的總成本與產量關系式。營業(yè)稅金及附加 元 /件。方案 3，采用非自動化設備，年總固定成本為 400 萬元，單位可變成本為16 元 /年。 (3)B 地建廠可提供的投資方案：方案 1，采用自動化設備，年總固定成本為 800 萬元 ，單位可變成本為 10 元 /年 。 問題： 工程咨詢公司目標市場選擇中，對自身條件分析評估包括哪些內容 ? 市場定位的具體步驟是什么 ? 除了出版專業(yè)刊物外，工程咨詢公司還有哪些主要營銷手段 ? 除了法律責任風險外，咨詢業(yè)務還有哪些主要風險 ? 二、 (25 分 ) A 公司根據(jù)市場信息，準備在 B 地投資建廠，委托工程咨詢公司為其提供決策咨詢服務，A 公司提供的信息如下： (1)目前 A 公司的產能為 710 萬件 /年 。 (3)為加強市場營銷，辦一個專業(yè)刊物，擴大影響力 。2020 年咨詢工程師《咨詢方法與實務》考試真題 一、 (20 分 ) 某工程咨詢公司針對自身業(yè)務發(fā)展與風險應對需要，組織專題研討會，提出了下列要求： (1)在目標市場選擇中除了要考慮外部環(huán)境因素外，還應結合本公司的專業(yè)特長，對自身條件進行分析 。 (2)根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略目標和對自身條件的分析，進行準確的市場定位 。 (4)加強咨詢業(yè)務合同管理，防范法律責任風險。 (2)市場需求：預測未來市場需求總量為 8000 萬件 /年，且 A 公司產品在市場占有份額預計為 10%。方案 2，采用半自動化設備，年總固定成本為 600 萬元，單位可變成本為 12 元 /年 。產品的售價為 22 元 /件。 (以上售價和成本均不含增值稅 ) 問題： A 公司在 B 地建廠的設計生產能力應以多少為宜 ?說明理由。 指出在不同的產能區(qū)間，三個投資方案的優(yōu)劣排序，根據(jù) B 地建廠的設計生產能力，確定最優(yōu) 投資建廠方案。 簡述盈虧平衡分析的作用。 (2)招標有效期從發(fā)售招標文件之日開始計算，共 90 天 。 (4)若投標人要修改、撤回已提交的投標文件，須在投標截止時間 24 小時前提出。作為評標委員會的招標人代表希望投標人 B 再考慮降低報價的可能性。 分別指出招標人在招標文件中對有關時限的規(guī)定是否正確，說明理由。 四 、 (20 分 ) 某市擬新建地鐵 3 號線，該市地鐵建設管理公司委托某工程咨詢公司承擔該項目社會經濟效益研究工作。 表 41 項目經濟費用效益相關數(shù)據(jù)表 （單位：百萬元） 序號 項目 合計 建設期 運營期 1 2 3 4 529 30 1 建設投資 10000 4000 6000 2 流運資金 84 84 3 運營成本 11050 320 330 400 400 4 時間節(jié)約 32260 1000 1100 1160 1160 5 運費費用節(jié)約 4202 110 140 152 152 6 減少交通事故 448 16 16 16 16 7 回收流運資金 84 84 8 回收固定資產余值 2600 2600 根據(jù)初步社會評價的結果，工程咨詢公司采用定量與定性分析相結合的方法，開展了詳細社會評價，識別出社會因素并進行了分組排序。 工程咨詢公司在詳細社會評價中進行 “識別社會因素并排序 ”工作時的社會因素分組排序依據(jù)是什么 ? (注：計算結果保留兩位小數(shù) ) 表 41 項目經濟費用效益相關數(shù)據(jù)表 （單位：百萬元） i n (F/P,i,n) (P/F,i,n) (A/P,i,n) (P/A,i,n) (A/F,i,n) (F/A,i,n) 6% 3 4 25 30 五、 (25 分 ) 某地區(qū)政府部門委托某工程咨詢公司對本地區(qū)的能源利用狀況進行市場調查，調查統(tǒng)計的該地區(qū) 2020 年能 源消耗和產值情況見表 51。 按照目前發(fā)展思路，初步規(guī)劃方案預計 2018 年該地區(qū)各 類用戶的數(shù)量分別達到：居民家庭 150 萬戶，工業(yè)企業(yè) 萬戶，服務企業(yè) 萬戶，其他行業(yè) 萬戶，機關事業(yè)單位數(shù)量不變。 若采用德爾菲法對該地區(qū)能源消耗情況進行預測，寫出工程咨詢公司的工作程序。 通過上述分析，為合理降低該地區(qū) 2018 年能源消耗總量，闡述在規(guī)劃中應提出的建議措施。 b)定性預測不能給出明確的市場需求量，因此在預測市場需求量時，應排除定 性預測法 。 表 61 2020 年 A、 B 產品市場銷售數(shù)據(jù)表 項目 產品 A B 本企業(yè)銷售額（萬元） 1000 8800 最大競爭對手銷售額（萬元） 1200 6800 全國市場總消售額（萬元） 6000 40950 近年全國市場年平均增長率（ %） 15 3 (2)通過市場調查，項目工作小組獲得了 2020 年市場上 C 產品的銷 售信息，見表 62。 繪制波士頓矩陣，分析說明 A、 B 產品分別屬于企業(yè)的什么業(yè)務，并說明理由 。 (注：計算結果保留兩位小數(shù) ) 第一題 ▲第一題： 1。 (完 ) ▲第一題 2。 (完 ) ▲第一題 3。(完 ) ▲第一題 4。市場風險：由于工程咨詢市場變化和發(fā)育不規(guī)范而帶來的風險。法律風險：咨詢服務合同執(zhí)行中所遇到的風險。道德風險：咨詢人員不規(guī)范執(zhí)業(yè)、不遵守職業(yè)道德等行為給咨詢單位帶來的風險。 1. 設計生產能力為： 8000*10%=800 萬件。 (產量 )方案 1： 8000000/()=。BEP(產量 )方案 3： 4000000/()=。BEP(產量 )方案 2：6000000/()=。產品售價的盈虧平衡點是：800/710+10+= 元。 ▲第二題： 5：盈虧平衡分析的作用。用產量和生產能力利用率表示的盈虧平衡點超低，表明企業(yè)適應市場需求變化的能力越大，抗風險能力越強：用產品銷售表示的盈虧平衡點越低，表明企業(yè)適應市場價格下降的能力越大