【正文】 元的資產(chǎn)凈值在 市場(chǎng)售出。市場(chǎng)研究表明，該產(chǎn)品還可以在市場(chǎng)上銷售 5 年， 5 年后停止生產(chǎn)。該企業(yè)污染嚴(yán)重，經(jīng)濟(jì)及環(huán)境保護(hù)專家通過分析認(rèn)為，該企業(yè)排放的污染物對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的實(shí)際損害應(yīng)為銷售收入的 l0％才合理。該企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品為市場(chǎng)競(jìng) 爭(zhēng)類產(chǎn)品，國(guó)民經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)產(chǎn)出物的影子價(jià)格與市場(chǎng)銷售價(jià)格一致。通過擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，該企業(yè)年銷售收入可增加到 4 500 萬(wàn)元，年經(jīng)營(yíng)成本提高到 3 200 萬(wàn)元。現(xiàn)計(jì)劃從國(guó)外引進(jìn)一套設(shè)備進(jìn)行改擴(kuò)建。由于計(jì)算順序變化或中間小數(shù)點(diǎn)保留位數(shù)不同會(huì)帶來計(jì)算結(jié)果略有不同。 CＡ =10000+5500（ P／Ａ， 15％， 3） +6500（ P／Ａ， 15％， 3）（ P／ F， 15％，3） 3500（ P／ F， 15％， 6） =（萬(wàn)元） PCB=［ 12020+5000（ P／Ａ， 15％， 3） +6000（ P／Ａ， l5％， 3）（ P／ F， 15％， 3）+7000（ P／ A， 15％， 3）（ P／ F， 15％， 6） 2020（ P／ F， 15％， 9）］（ P／ A， 15％，6）（ P／ A， 15％， 9） =（萬(wàn)元） 方案 B 為最優(yōu)方案。答題時(shí)要看清題目的要求，用要求的方法解答，否則容易丟分。 知識(shí)點(diǎn)： 本題涉及教材第八章方案經(jīng)濟(jì)比較和優(yōu)化方法的內(nèi)容，《考試大綱》的要求是：了解綜合評(píng)價(jià)法；熟悉價(jià)值工程法；掌握方案經(jīng)濟(jì)比較方法。 問題： 。設(shè)備 B 使用壽命期 6 年，設(shè)備投資 l2 000 萬(wàn)元，年經(jīng)營(yíng)成本前三年均為 5 000 萬(wàn)元，后三年均為 6 000 萬(wàn)元，期末凈殘值為 4 500 萬(wàn)元。則一元線型回歸模型為： Y=ａ +bx 如 根據(jù)已知數(shù)據(jù)： 則： =（ 2224001230 x179）／（ 7 652 5001 230 6150） = 則一元線性回歸方程為： Y=+ ，可得： 5 試題三（ 20分） 某車間可從Ａ、 B 兩種新設(shè)備中選擇一種來更換現(xiàn)有舊設(shè)備。今后的方向 偏向題目的綜合性和實(shí)用性，此類題目估計(jì)會(huì)較少出現(xiàn)了。市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法比較容易出案例題，應(yīng)重點(diǎn)掌握，要注意回歸的相關(guān)檢驗(yàn)，￡檢驗(yàn)，點(diǎn)預(yù)測(cè)與區(qū)間預(yù)測(cè)，這是經(jīng)常容易忽視的問題。 2020 年可能的銷售額進(jìn)行點(diǎn)預(yù)測(cè)。 表 2 1999—— 2020 歷年產(chǎn)品銷售額與目標(biāo)市場(chǎng)人均收入 年份 1999 2020 200l 2020 2020 產(chǎn)品銷售額（萬(wàn)元） 30 35 36 38 40 人均收入（元） 1 000 1 200 1 250 1 300 1 400 已知數(shù)據(jù)： 1999—— 2020 歷年產(chǎn)品銷售額的平方和為 6 465； 1999—— 2020 歷年人均收入的平方和為 7 652 500； 1999 2020 歷年人均收入與產(chǎn)品銷售額乘積之和為222 400. 問題： （參數(shù)計(jì)算結(jié)果小數(shù)點(diǎn)后保留 3位）。 點(diǎn)評(píng) ：戰(zhàn)略分析的方法和工具很多，第二章只介紹了一些基本的方法，咨詢工程師應(yīng)當(dāng)對(duì)這些方法有所熟悉和了解， SWOT 分析是最常用的工具之一，應(yīng)該能夠熟練運(yùn)用 SWOT 分析實(shí)際問題，并給出戰(zhàn)略建議。詳見教材 P1 Pl7. E 公司的企業(yè)內(nèi)部及外部因素評(píng)價(jià)結(jié)果計(jì)算綜合得分：優(yōu)劣勢(shì)得分為： 4 +3 +4 — 2 — 3 — 1 ： 機(jī)會(huì) 威脅得分為： 3 +3 +2 — 3 — 4 — 3 — 4 = 然后畫出 SWOT 分析圖 3 然后畫出 SWOT 分析圖，再根據(jù)評(píng)價(jià)得分標(biāo)注公司所處的象限如下 從圖上可以看出本公司盡管具有大的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，但必須面臨嚴(yán)峻的外部挑戰(zhàn)。因素 4 屬于替代品的威脅因素，它會(huì)使行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度逐漸 增強(qiáng)。因素 2屬于供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力因素，它會(huì)使行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度增強(qiáng)。詳見教材 Pl5 表 2— 4中。 答案： 。 2 E公司的企業(yè)內(nèi)部及外部因素評(píng)價(jià)結(jié)果，畫出 SWOT 分析圖，指出該公司應(yīng)選擇何種戰(zhàn)略，并說明理由?；谏鲜龇治?， E公司進(jìn)一步運(yùn)用評(píng)價(jià)矩陣對(duì)公司的內(nèi)部和外部因素進(jìn)行了綜合評(píng)價(jià)：評(píng)價(jià)矩陣如表 1： 表 1 E 公司內(nèi)部和外部因素評(píng)價(jià) 關(guān)鍵內(nèi)部因素 權(quán)重 得分 關(guān)鍵外部因素 權(quán)重 得分 研發(fā)能力強(qiáng)大 4 一定的政策扶持 3 優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品性能處于中上水平 3 機(jī)會(huì) 金融環(huán)境寬松 3 生產(chǎn)設(shè)備較先進(jìn) 4 行業(yè)技術(shù)進(jìn)步 2 資金緊張 — 2 供應(yīng)商減少 — 3 管理不完善 — 3 新的替代產(chǎn)品出現(xiàn) — 4 劣勢(shì) 威脅 銷售商拖延結(jié)款 — 3 銷售渠道不夠完善 — 1 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手結(jié)盟 — 4 問題： ，并說明理由。 ，因此顧客選擇機(jī)會(huì)較多。本行業(yè)是資本和技術(shù)密集型的行業(yè)；對(duì)國(guó)外進(jìn)入者，國(guó)家有一定限制以對(duì)本行業(yè)進(jìn)行必要的保護(hù)。部分因素分析如下。 1 20202020 年注冊(cè)咨詢工程師考試 《現(xiàn)代咨詢方法與實(shí)務(wù)》試題及點(diǎn)評(píng)答案 2020年《現(xiàn)代咨詢方法與實(shí)務(wù)》試題及點(diǎn)評(píng)答案 試題一（ 20 分） 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，某行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)占有率前五名的企業(yè)為Ａ、 B、 C、 D、 E，它們的市場(chǎng)占有率分別為 28％、 26％、 22％、 l0％和 5％。 E 公司為了制定自身的發(fā)展戰(zhàn)略，采用五因素模型對(duì)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析。 、國(guó)外兩個(gè)方面。 要原材料供應(yīng)商十分集中，采購(gòu)量在各供應(yīng)商之間分布較均勻，主要原材料暫無替代品。 ，市場(chǎng)上已開始出現(xiàn)性能更高的同類產(chǎn)品，只是目前的價(jià)格還略高于傳統(tǒng)產(chǎn)品。 ？說明每個(gè)因素對(duì)該行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度的影響是增強(qiáng)還是減弱。 知識(shí)點(diǎn)： 本題涉及教材第二章戰(zhàn)略分析方法，《考試大綱》的要求是：了解產(chǎn)品生命周期及PEST 分析；熟悉競(jìng)爭(zhēng)能力分析和矩陣分析；掌握 SWOT 分析。因?yàn)榍叭氖袌?chǎng)占有率之和為 28％ +26％+22％ =76％ 74％，且三者的份額比率小于 . 點(diǎn)評(píng)： 在教材第二章第三節(jié)競(jìng)爭(zhēng)能力分析中指出行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)是行業(yè)內(nèi)企業(yè)的數(shù)量和規(guī)模的分布，一般可以分為完全壟斷、絕對(duì)壟斷、雙頭壟斷、相對(duì)壟斷和分散競(jìng)爭(zhēng)，考生應(yīng)該熟悉每一種競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)類型的劃分標(biāo)準(zhǔn)。 1屬于新的進(jìn)入者的威脅因素，它會(huì)使行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度削弱。因素 3屬于客戶討價(jià)還價(jià)的能力因素，它會(huì)使行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)增強(qiáng)。 點(diǎn)評(píng) ：波特的五因素模型如下圖，對(duì)它的掌握應(yīng)該會(huì)聯(lián)系實(shí)際問題進(jìn)行分析。因此選擇避多元化戰(zhàn)略，以利用企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)，避免或降低外部威脅的打擊，分散風(fēng)險(xiǎn)，尋找新的發(fā)展機(jī)會(huì)。詳見教材 P25— P27. 試題二（ 25分） 某產(chǎn)品過去 5 年的銷售額與目標(biāo)市場(chǎng)人均收入的數(shù)據(jù)如表 2，預(yù)計(jì) 2020 年該產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)人均收人為 1 800 元。 （取 D=， R值小數(shù)點(diǎn)后保留 3位，相關(guān)系數(shù)臨界值見附表）。 知識(shí)點(diǎn)： 4 本題涉及教材第三章市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法的內(nèi)容，《考試大綱》的要求是：了解德爾菲法、專家會(huì)議法、類推預(yù)測(cè)法；熟悉移動(dòng)平均法、指數(shù)平滑法、成長(zhǎng)曲線模型法和季節(jié)波動(dòng)分析；掌握一元線性回歸、消費(fèi)系數(shù)和彈性系數(shù)法。本題考核的內(nèi)容單一，只是計(jì)算量較大，因此平時(shí)復(fù)習(xí)時(shí)要著重大題速度的訓(xùn)練，親手做幾個(gè)題目。 答案： y表示產(chǎn)品銷售額， x 表示穆傲彪市場(chǎng)人均收入。設(shè)備Ａ使用壽命期為6 年，值為 3 500 萬(wàn)元。該項(xiàng)目投資財(cái)務(wù)基準(zhǔn)收益率為 l5％。 B使用壽命期為 9年，最后三年經(jīng)營(yíng)成本均為 7 000 萬(wàn)元，期末凈殘值為 2 000 萬(wàn)元，其他數(shù)據(jù)不變，用費(fèi)用現(xiàn)值法比較選 擇最優(yōu)方案（以最小壽命期作為共同研究期）。方案經(jīng)濟(jì)比較的動(dòng)態(tài)方法包括差額投資內(nèi)部收益率法、現(xiàn)值比較法、年值比較法、最低價(jià)格法和效益／費(fèi)用法。 答案： 本題的解答方式較多，現(xiàn)舉例如下： CＡ =[10000+5500（ P／Ａ， 15％， 3） +6500（ p／Ａ， 15％， 3）（ P／ F， 15％，3 ）一 3500 （ P ／ F ， 15 ％ ， 6 ） ]/ （ P ／ Ａ ， 15 ％， 6 ）=(10000++)/=（萬(wàn)元） Ａ CB=[12020+5000（ P／Ａ， 15％， 3） +6000（ P／Ａ， 15％， 3）（ P／ F， 15％， 3）一 4500（ P／ F， 15％， 6） =[12020+11415+]=（萬(wàn)元） 經(jīng)比較得知，Ｂ方案較優(yōu)。 點(diǎn)評(píng) ：此問題中明確要求“以最小壽命期作為共同研究期”，常見錯(cuò)誤是按最小公 6 倍數(shù)方法來計(jì)算，這樣即使算對(duì)了也會(huì)被扣分。詳見教材 Pl75. 試題四（ 25分） 某企業(yè)目前年銷售收入為 3 200 萬(wàn)元，年經(jīng)營(yíng)成本為 2 400 萬(wàn)元，財(cái)務(wù)效益較好。該設(shè)備的離岸價(jià)格為 l63 萬(wàn)美元，海上運(yùn)輸及保險(xiǎn)費(fèi)為 17萬(wàn)美元，運(yùn)到中國(guó)口岸后需要繳納的費(fèi)用：（ 1）關(guān)稅 萬(wàn)元；（ 2）國(guó)內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)用 萬(wàn)元；（ 3）外貿(mào)手續(xù)費(fèi)（費(fèi)率為 ％）；（ 4）增值稅及其他附加稅費(fèi) 萬(wàn)元。設(shè)備投資假定發(fā)生在期初，當(dāng)年即投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。在經(jīng)營(yíng)成本的計(jì)算中，包含國(guó)家環(huán)保部門規(guī)定的每年收取 200 萬(wàn)元的排污費(fèi)。經(jīng)營(yíng)成本其余部分及國(guó)內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)用和貿(mào)易費(fèi)用的國(guó)民經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)的計(jì)算結(jié)果與財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)相同。每 5 年末進(jìn)口設(shè)備殘值為 50 萬(wàn)元，并可以此價(jià)格在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)售出。設(shè)備的國(guó)民經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)影子價(jià)格與市場(chǎng)出售價(jià)格相同。 ，從國(guó)民經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)的角度分析此項(xiàng)目是否可行。了解國(guó)民經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)計(jì)算價(jià)格的確定方法； 熟悉國(guó)民經(jīng)濟(jì)費(fèi)用、效益的種類及識(shí)別方法；掌握國(guó)民經(jīng)濟(jì)效益費(fèi)用流量分析方法。財(cái)務(wù)分析方法是對(duì)咨詢工程師的最基本要求，因此必須予以高度重視。思路、方法比具體的數(shù)字更重要。 答案： （ 1）初始投資： 設(shè)備購(gòu)置費(fèi) =（ 163+17） X X（ 1+％） +++=1 （萬(wàn)元） 初始投資 =設(shè)備買價(jià)一舊設(shè)備變現(xiàn)收入 =1 — 100=1 （萬(wàn)元） 7 點(diǎn)評(píng)： 詳見教材 P72. （ 2）分析每年?duì)I業(yè)現(xiàn)金流量增量： 收入增加： 4 500 一 3 200=1 300（萬(wàn)元） 經(jīng)營(yíng)成本增加： 3 200— 2 400=800（萬(wàn)元） 則經(jīng)營(yíng)期每年現(xiàn)金流入增加： 1 300— 800=500（萬(wàn)元） （ 3）考慮到第 5年末殘值變現(xiàn)收入 50 萬(wàn)元，則項(xiàng)目的財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值為 FNPV=500（ P／Ａ， 10％， 5） +50（ P／ F， 10％， 5）一 =（萬(wàn)元） FNPV0 從財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)角度分析 此項(xiàng)目可行。 點(diǎn)評(píng) ：這是一道綜合性很強(qiáng)的題目，要注意的問題包括：（ 1）對(duì)于改擴(kuò)建項(xiàng)目的評(píng)價(jià)，都是在分析 現(xiàn)金流量的增量基礎(chǔ)上進(jìn)行的；（ 2）要充分識(shí)別各個(gè)現(xiàn)金流量發(fā)生的時(shí)間點(diǎn)，等值換算后才能相加減；（ 3）國(guó)民經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)時(shí)，要剔除轉(zhuǎn)移支付，要同時(shí)考慮直接和間接的效益及費(fèi)用。預(yù)計(jì)年銷售收入 6 488 萬(wàn)元，稅后財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（ IRR）為 ％。產(chǎn)品銷售價(jià)格估計(jì)值為 3 500 元／噸，該關(guān)鍵原料價(jià)格估計(jì)值為 400 元，公斤，產(chǎn)品銷售價(jià)格可能出現(xiàn)三種 情況：有 50％的可能為原估計(jì)值 3 500 元／噸，有 30％的可能為 3 000 元／噸，有 20％的可能為 8 2 500 元，噸；該關(guān)鍵原料的價(jià)格可能出現(xiàn)兩種情況：有 70％的可能為原估計(jì)值 400元／公斤，有 30％的可能為 450 元／公斤。 ，計(jì)算 IRR 的期望值。風(fēng)險(xiǎn)分析對(duì)項(xiàng)目決策分析非常重要，這是當(dāng)前項(xiàng)目前期工作中的薄弱環(huán)節(jié)，新的可行性研究指南中強(qiáng)調(diào)要加強(qiáng)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析。 答案： 9 或者： 10 ，即聯(lián)合概率： 第一種狀態(tài)發(fā)生的可能性： 50％ 70％ =35％， IRR=％ 第二種狀態(tài)發(fā)生的可能性： 50％ 30％ =15％， IRR=％ 第三種狀態(tài)發(fā)生的可能性： 30％ 70％ =21％， IRR=％ 第四種狀態(tài)發(fā)生的可能性： 30％ X 30％ =9％， IRR=％ 第五種狀態(tài)發(fā)生的可能性： 20％ 70％ =14％， IRR=％ 第六種狀態(tài)發(fā)生的可能性： 20％ 30％ =6％， IRR=％ 然后計(jì)算 IRR 的期望值 =35％ ％ +15％ ％ +21％ ％ +9％％ +1４ ％ +6％ ％ =％ 點(diǎn)評(píng) ：風(fēng)險(xiǎn)概率分析的題目往往因計(jì)算規(guī)模大而要借助計(jì)算機(jī)運(yùn)算，因此，考題中只能給出較多的條件，重點(diǎn)考核大家對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)分析原理的理解，概率樹分析還可以與財(cái)務(wù)分析結(jié)合在一起出題加大難度和綜合性，希望注意。本次評(píng)標(biāo)，技術(shù)標(biāo)的權(quán)重為 70％，商務(wù)標(biāo)的權(quán)重為 30％。評(píng)標(biāo)委員會(huì)由 5人組成，評(píng)委們對(duì)三家咨詢公司的技術(shù)標(biāo)評(píng)分結(jié)果如表 4所示。 表 4技術(shù)標(biāo)評(píng)價(jià)打分 評(píng)委打分 評(píng)委 評(píng)價(jià)內(nèi)容 Ａ公司 B 公 司 C 公司 公司經(jīng)驗(yàn) 8