市場調(diào)查技巧培訓教材-展示頁
2025-06-06 16:22本頁面
【正文】 了解公司信用狀況，付款能力，不提供會產(chǎn)生懷疑。 電梯工程公司 對方不愿提供公司數(shù)字方面資料 那么就說說貴公司的成績吧 對方滔滔不絕。 泛泛 來自 中國最大的資料庫下載 調(diào)查技巧－－ 推斷 (理 )法 企業(yè)人員對財務數(shù)據(jù)較敏感，但對與其相關的信息 愿意提供，根據(jù)常識知識調(diào)查其他方面信息由這些信 息進行推斷獲得所要信息。 目標公司在市區(qū)辦公，面積較小吧？ 哪，原企業(yè)廠房占地 30多畝，去年企業(yè)改制，現(xiàn)廠房只有 10多畝。 公司為工業(yè)企業(yè)，去年銷售可能不理想吧？銷售收入 3000萬？ 哪，去年銷售收入約 11000萬。 來自 中國最大的資料庫下載 財務與目標公司在一起辦公，當時有人在討論財務情況 我便記錄下來，之后又問其財務情況。抓住此合同已過一半時間， 是否保證三年后仍與漢高合資，并表示只要公司基本情 況，等合同期滿后再談有無合作可能。 (假如把問題都說出，對方肯定會拒絕，打 草驚蛇 ) 周廠長認為沒什么，委托廠辦一位小姐代為解答；小姐認為我和周廠長 很熟，她又奉命；回答了我的所有委托；并不知道周廠長所允許的 范圍。來自 中國最大的資料庫下載 市場調(diào)查技巧 培訓教材 來自 中國最大的資料庫下載 調(diào)查技巧－－ 直接調(diào)查 訪問前準備 信息核實 ?確認調(diào)查內(nèi)容 ?進行時間計劃 ?收集目標公司 的有關資料， 整理、了解其 概況 ?調(diào)查名義 ?調(diào)查程序 ?調(diào)查內(nèi)容順序 ?從其他部門核 實信息 ?從上級、股東 核實 ?從官方核實 ?以行業(yè)經(jīng)驗核實 調(diào)查過程 來自 中國最大的資料庫下載 調(diào)查技巧－－ 直接調(diào)查 調(diào)查名義 ? 提供信用資料服務的專業(yè)機構(gòu) ? 從事投資咨詢及貿(mào)易咨詢 ? 出口信用保險公司或國外企業(yè)的代理 ? 進行行業(yè)研究、市場調(diào)查 ? 信息統(tǒng)計機構(gòu) ? 信息公司數(shù)據(jù)庫更新 ? 進行商貿(mào)往來活動聯(lián)系 ? 個人名義、無名義、其他 來自 中國最大的資料庫下載 調(diào)查技巧－－ 直接調(diào)查 調(diào)查程序 內(nèi)容順序 一般負責人 高級管理人員 ( 接待、辦公、 ( 主任、 ( 副經(jīng)理、 業(yè)務員 ) 經(jīng)理秘書 ) 財務經(jīng)理 ) 內(nèi)部負責人 (辦公、行政公關 ) ( 財務、統(tǒng)計 ) ：聯(lián)系方式、簡介、產(chǎn)品銷售、 經(jīng)營管理、資金財務 ：財務管理、經(jīng)營銷售等 來自 中國最大的資料庫下載 目錄 調(diào)查作用 以競爭者為中心 交易準備 直接調(diào)查 間接調(diào)查 實地面訪 來自 中國最大的資料庫下載 調(diào)查技巧－－ 間接調(diào)查 溝通交流 靈活多變 達成共識 馬到成功 途徑 公共信息渠道 目標公司及關聯(lián)方 來自 中國最大的資料庫下載 調(diào)查技巧－－ 間接調(diào)查 各類文獻 公司年報、基本經(jīng)營情況 工商局 注冊材料、年檢資料 統(tǒng)計局 基本經(jīng)營數(shù)據(jù)、財務數(shù)據(jù) 法院 訴訟記錄 稅務局 財務報表 主管部門 行業(yè)統(tǒng)計資料、經(jīng)營數(shù)據(jù)、上報資料 房產(chǎn)部門 房產(chǎn)所有權(quán)、抵押情況 傳播媒介 行業(yè)狀況、經(jīng)濟狀況、企業(yè)發(fā)展 公 共 信 息 外經(jīng)貿(mào) 進出口額、外資引進、外方、進口設備 行業(yè)協(xié)會 行業(yè)資料、統(tǒng)計資料等 來自 中國最大的資料庫下載 調(diào)查技巧－－ 間接調(diào)查 ? 目標公司：財務、銷售、人事、 生產(chǎn)、行政、采購、檔案室 ? 上級主管部門、下屬部門 ? 中方股東 ? 目標企業(yè)所在開發(fā)區(qū)管理部門 ? 物業(yè)管理部門 ? 郵電部門 ? 銀行 ? 關聯(lián)業(yè)務企業(yè) 目標公司及其關聯(lián)方 來自 中國最大的資料庫下載 調(diào)查技巧－－ 間接調(diào)查 分段法 將調(diào)查企業(yè)分成不同的部分，尋找多個突破口， 與相關部門聯(lián)系，分幾段逐個擊破 銷售部：銷售產(chǎn)品及銷售地區(qū)，銷售方式及銷售策略等 采購部：采購原料、采購區(qū)域、供應商、付款方式等 辦公室：企業(yè)注冊、歷史、規(guī)模等 人事部：企業(yè)負責人情況、人員情況 財務部：企業(yè)銀行、財務 生產(chǎn)部：企業(yè)生產(chǎn)情況、設備情況 股東：企業(yè)基本情況 來自 中國最大的資料庫下載 調(diào)查技巧－－ 間接調(diào)查 偷梁換柱 以上壓下，巧施小計； 對負責人或股東、上級有了解 衡量器總廠 廠辦公室不敢作主，找副廠長，周廠長 周廠長也較警惕，問：目的、所要問題等。 稱：作一企業(yè)庫，以利向外方提供企業(yè)產(chǎn)品、聯(lián)系等；所要企業(yè)名稱、 地址、電話負責人等。 來自 中國最大的資料庫下
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