彭劍鋒－企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與系統(tǒng)變革-展示頁
2025-06-06 15:53本頁面
【正文】 成功 （ 3）單一機(jī)會（資源）的成功 ? 企業(yè)成功 （ 4）不按規(guī)則的成功 ? 企業(yè)的成功 和君創(chuàng)業(yè) ?產(chǎn)品成功 ? 企業(yè)成功 ? 正確的產(chǎn)業(yè)決策與企業(yè)定位 ? 持續(xù)的產(chǎn)品與服務(wù)開發(fā)系統(tǒng) ? 核心專長與技能的形成 ? 持續(xù)的經(jīng)營變革與管理創(chuàng)新（不斷跨越成功陷阱） ?企業(yè)家個人的成功 ? 企業(yè)成功 ? 企業(yè)家的轉(zhuǎn)型（企業(yè)家境界封頂理論） ——以價值觀為基礎(chǔ)的領(lǐng)導(dǎo) ? 開放權(quán)利結(jié)構(gòu)，完善智慧結(jié)構(gòu) ? 職業(yè)經(jīng)理階層的形成 ? 理性權(quán)威的確立 和君創(chuàng)業(yè) ?單一機(jī)會（資源）的成功 ? 企業(yè)成功 ? 資源的整合 策略聯(lián)盟與合作、產(chǎn)業(yè)整合與價值鏈共享 ? 學(xué)會經(jīng)營資源 經(jīng)營人才、經(jīng)營客戶、經(jīng)營資本 學(xué)會利用資本的杠桿進(jìn)行產(chǎn)業(yè)整合 ?不按規(guī)則的成功 ? 企業(yè)的成功 ? 付出規(guī)則成本 ——守法就是投資 ? 系統(tǒng)創(chuàng)新 ? 企業(yè)家學(xué)會保護(hù)自己：遵守規(guī)則就是保護(hù)自己 ?建立貨幣資本與人力資本之間的規(guī)則 和君創(chuàng)業(yè) ?中國企業(yè)家面臨成功慣性思考的挑戰(zhàn) ——對市場環(huán)境和競爭格局變化缺乏充分的認(rèn)識和分析（煮青蛙的故事）。企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與系統(tǒng)變革 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司總裁 中國人民大學(xué)勞動人事學(xué)院教授 彭劍鋒 和君創(chuàng)業(yè) 中國企業(yè)面臨的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn) ——內(nèi)外部兩方面 中國企業(yè)成長和發(fā)展的內(nèi)在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型要求 ——如何超越成功陷阱。 – 中國企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展的四個門檻。 ? 案例：中國企業(yè)家的憂患意識 —— ? 任正非 ——“華為的冬天 ” 到 “ 巨大中華的冬天 ” （ 《 財(cái)經(jīng) 》 雜志、 《 IT經(jīng)理世界 》 20xx年第 13期） ? “ 巨大金中華，烽火普天下 ” 的繁榮盛世還能夠持續(xù)多久？ ? 張瑞敏 ——永遠(yuǎn)是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰 和君創(chuàng)業(yè) 外部環(huán)境的挑戰(zhàn) ——中國企業(yè)面臨三大戰(zhàn)略性挑戰(zhàn)： A、 （ 1） WTO帶來的產(chǎn)業(yè)升級、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型及國際跨國公司的進(jìn)入； （ 2） 目前所從事的行業(yè)能做幾年？產(chǎn)業(yè)升級的方向是什么？何時開始產(chǎn)業(yè)升級？企業(yè)的機(jī)會何在？ （ 3） 原有優(yōu)勢可能喪失，企業(yè)如何培育自己的核心競爭力 （ 4）外資企業(yè)的核心化與中國企業(yè)的邊緣化（技術(shù)邊緣化、產(chǎn)品邊緣化、客戶邊緣化、人才邊緣化） 和君創(chuàng)業(yè) B、 互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的巨變促使企業(yè)必須介入，但如何介入？如何運(yùn)用信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)？ C、 全球化管理變革與創(chuàng)新（組織與業(yè)務(wù)流程再造，如何提升中國企業(yè)的系統(tǒng)效率與整體競爭能力？） 和君創(chuàng)業(yè) 企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與系統(tǒng)變革模型 ? 核心是企業(yè)與企業(yè)家的轉(zhuǎn)型 和君創(chuàng)業(yè) 企業(yè)家 文化與 人力資源系統(tǒng) 企業(yè)戰(zhàn)略 財(cái)務(wù)與 資本系統(tǒng) 產(chǎn)品與 市場系統(tǒng) 治理結(jié)構(gòu) 與組織系統(tǒng) 以價值觀為基礎(chǔ)的領(lǐng)導(dǎo) 以事實(shí)為基礎(chǔ)的管理 和君創(chuàng)業(yè) 一治理結(jié)構(gòu)與組織運(yùn)行系統(tǒng) （一）公司治理理論 ? 新古典經(jīng)濟(jì)學(xué)下的公司治理理論：古典管家理論（ Classical Stewardship Theory） – 假設(shè)企業(yè)是理性的經(jīng)濟(jì)人，所有者與經(jīng)營者之間指一種無私的信托關(guān)系，經(jīng)營者會以股東利益最大化為目標(biāo) – 信息完全假設(shè) ? 信息經(jīng)濟(jì)學(xué)下的公司治理理論：委托－代理理論（ PrincipalAgency Theory） – 突破了信息完全和經(jīng)營者無私性的假設(shè)，提出人的有限理性及信息的不對稱 – 公司治理的核心是所有者與經(jīng)營者之間的制衡 – 經(jīng)理人革命，防止內(nèi)部人控制 和君創(chuàng)業(yè) ? 組織行為和組織理論下的公司治理理論： 現(xiàn)代管家理論（ Modrn Stewardship Theory） – 經(jīng)營者有對自身的尊嚴(yán)、信仰的追求，具有自律的意識（ Self regulation） ,經(jīng)營者與其他相關(guān)利益主體的利益是一致的。使新的任務(wù)、新的事業(yè)增長點(diǎn)能獲得組織上的內(nèi)在支持，包括：組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整、組織形態(tài)的轉(zhuǎn)換。） ? 做市場 （由粗放式擴(kuò)張市場到精心培育與發(fā)展市場。） 和君創(chuàng)業(yè) ? 深化關(guān)系的兩個基本點(diǎn)： – 為顧客創(chuàng)造價值 – 與顧客有效溝通與接觸 ? 在分銷的終端創(chuàng)造接觸機(jī)會 ， 密切接觸顧客 。 ? 整合溝通 、 傳播的內(nèi)容和形式 ， 力求在與顧客有限的接觸時間內(nèi) ， 取得最好的溝通效果 。（ 渠道結(jié)盟與市場秩序的維護(hù)與管理 ） 和君創(chuàng)業(yè) 營銷模式與營銷組織體制轉(zhuǎn)變 ? 營銷模式 —— 終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)（高空、地面、復(fù)合） ? 組織體制 —— 獨(dú)立、內(nèi)部模擬、平臺共享 ? 營銷系統(tǒng)的利益機(jī)制 ? 營銷隊(duì)伍建設(shè) ? 營銷的核心策略與工具（深度分銷） ? 整體營銷（企業(yè)內(nèi)部價值鏈與外部價值鏈的整合） 和君創(chuàng)業(yè) 自建營銷網(wǎng)絡(luò)的整合和突圍 ? 制造商自建營銷網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢 – 貼近終端，能夠控制終端、影響終端 – 市場反應(yīng)速度快 – 造就培養(yǎng)企業(yè)經(jīng)營人才 – 保證貨款回收，加強(qiáng)資金管理 – 縮短新產(chǎn)品面世時間 ? 制造商自建營銷網(wǎng)絡(luò)的弊端 – 營銷網(wǎng)絡(luò)缺乏系統(tǒng)效率，管理成本居高不下 – 誘發(fā)內(nèi)部腐敗 – 網(wǎng)絡(luò)退出成本高 – 缺乏有效機(jī)制維持市場激情，市場凝聚力和戰(zhàn)斗力下降 和君創(chuàng)業(yè) 成功案例 ?TCL營銷網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行方式研究 ——長虹營銷模式的終結(jié)，
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