企業(yè)戰(zhàn)略轉型與系統(tǒng)變革(東曌)-展示頁
2025-01-24 23:39本頁面
【正文】 企業(yè)成功 （ 3）單一機會（資源）的成功 ? 企業(yè)成功 （ 4）不按規(guī)則的成功 ? 企業(yè)的成功 ?產品成功 ? 企業(yè)成功 ? 正確的產業(yè)決策與企業(yè)定位 ? 持續(xù)的產品與服務開發(fā)系統(tǒng) ? 核心專長與技能的形成 ? 持續(xù)的經營變革與管理創(chuàng)新（不斷跨越成功陷阱） ?企業(yè)家個人的成功 ? 企業(yè)成功 ? 企業(yè)家的轉型（企業(yè)家境界封頂理論） ——以價值觀為基礎的領導 ? 開放權利結構，完善智慧結構 ? 職業(yè)經理階層的形成 ? 理性權威的確立 ?單一機會（資源）的成功 ? 企業(yè)成功 ? 資源的整合 策略聯(lián)盟與合作、產業(yè)整合與價值鏈共享 ? 學會經營資源 經營人才、經營客戶、經營資本 學會利用資本的杠桿進行產業(yè)整合 ?不按規(guī)則的成功 ? 企業(yè)的成功 ? 付出規(guī)則成本 ——守法就是投資 ? 系統(tǒng)創(chuàng)新 ? 企業(yè)家學會保護自己：遵守規(guī)則就是保護自己 ?建立貨幣資本與人力資本之間的規(guī)則 ?中國企業(yè)家面臨成功慣性思考的挑戰(zhàn) ——對市場環(huán)境和競爭格局變化缺乏充分的認識和分析（煮青蛙的故事）。企業(yè)戰(zhàn)略轉型與系統(tǒng)變革 和 君 創(chuàng) 業(yè) 研 究 咨 詢 公 司 總 裁 中國人民大學勞動人事學院教授 彭劍鋒 中國企業(yè)面臨的戰(zhàn)略性轉型挑戰(zhàn) ——內外部兩方面 中國企業(yè)成長和發(fā)展的內在戰(zhàn)略轉型要求 ——如何超越成功陷阱。 – 中國企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展的四個門檻。 ? 案例：中國企業(yè)家的憂患意識 —— ? 任正非 ——“華為的冬天 ” 到 “ 巨大中華的冬天 ” （ 《 財經 》 雜志、 《 IT經理世界 》 2023年第 13期） ? “ 巨大金中華，烽火普天下 ” 的繁榮盛世還能夠持續(xù)多久？ ? 張瑞敏 ——永遠是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰 外部環(huán)境的挑戰(zhàn) ——中國企業(yè)面臨三大戰(zhàn)略性挑戰(zhàn)： A、 （ 1） WTO帶來的產業(yè)升級、產業(yè)轉型及國際跨國公司的進入； （ 2） 目前所從事的行業(yè)能做幾年？產業(yè)升級的方向是什么？何時開始產業(yè)升級？企業(yè)的機會何在？ （ 3） 原有優(yōu)勢可能喪失，企業(yè)如何培育自己的核心競爭力 （ 4）外資企業(yè)的核心化與中國企業(yè)的邊緣化（技術邊緣化、產品邊緣化、客戶邊緣化、人才邊緣化） B、 互聯(lián)網經濟的巨變促使企業(yè)必須介入，但如何介入？如何運用信息網絡技術改造傳統(tǒng)產業(yè)？ C、 全球化管理變革與創(chuàng)新（組織與業(yè)務流程再造，如何提升中國企業(yè)的系統(tǒng)效率與整體競爭能力？） 企業(yè)戰(zhàn)略轉型與系統(tǒng)變革模型 ? 核心是企業(yè)與企業(yè)家的轉型 企業(yè)家 文化與 人力資源系統(tǒng) 企業(yè)戰(zhàn)略 財務與 資本系統(tǒng) 產品與 市場系統(tǒng) 治理結構 與組織系統(tǒng) 以價值觀為基礎的領導 以事實為基礎的管理 一治理結構與組織運行系統(tǒng) （一）公司治理理論 ? 新古典經濟學下的公司治理理論：古典管家理論（ Classical Stewardship Theory） – 假設企業(yè)是理性的經濟人，所有者與經營者之間指一種無私的信托關系，經營者會以股東利益最大化為目標 – 信息完全假設 ? 信息經濟學下的公司治理理論：委托－代理理論（ PrincipalAgency Theory） – 突破了信息完全和經營者無私性的假設，提出人的有限理性及信息的不對稱 – 公司治理的核心是所有者與經營者之間的制衡 – 經理人革命，防止內部人控制 ? 組織行為和組織理論下的公司治理理論： 現(xiàn)代管家理論（ Modrn Stewardship Theory） – 經營者有對自身的尊嚴、信仰的追求，具有自律的意識（ Self regulation） ,經營者與其他相關利益主體的利益是一致的。使新的任務、新的事業(yè)增長點能獲得組織上的內在支持，包括：組織結構的調整、組織形態(tài)的轉換。） ? 做市場 （由粗放式擴張市場到精心培育與發(fā)展市場。） ? 深化關系的兩個基本點： ? 為顧客創(chuàng)造價值 ? 與顧客有效溝通與接觸 ? 在分銷的終端創(chuàng)造接觸機會 ， 密切接觸顧客 。 ? 整合溝通 、 傳播的內容和形式 ， 力求在與顧客有限的接觸時間內 ， 取得最好的溝通效果 。（ 渠道結盟與市場秩序的維護與管理 ） 營銷模式與營銷組織體制轉變 ? 營銷模式 —— 終端網絡建設（高空、地面、復合） ? 組織體制 —— 獨立、內部模擬、平臺共享 ? 營銷系統(tǒng)的利益機制 ? 營銷隊伍建設 ? 營銷的核心策略與工具（深度分銷） ? 整體營銷（企業(yè)內部價值鏈與外部價值鏈的整合） 自建營銷網絡的整合和突圍 ? 制造商自建營銷網絡的優(yōu)勢 – 貼近終端，能夠控制終端、影響終端 – 市場反應速度快 – 造就培養(yǎng)企業(yè)經營人才 – 保證貨款回收，加強資金管理 – 縮短新產品面世時間 ? 制造商自建營銷網絡的弊端 – 營銷網絡缺乏系統(tǒng)效率，管理成本居高不下 – 誘發(fā)內部腐敗 – 網絡退出成本高 – 缺乏有效機制維持市場激情，市場凝聚力和戰(zhàn)斗力下降 成功案例 ?TCL營銷網絡運行方式研究 ——長虹營銷模式的終結， TCL以速度抗擊規(guī)模策略
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