企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與系統(tǒng)變革(ppt56頁(yè))-展示頁(yè)
2025-01-24 23:15本頁(yè)面
【正文】 功 ? 企業(yè)成功 （ 3）單一機(jī)會(huì)（資源）的成功 ? 企業(yè)成功 （ 4）不按規(guī)則的成功 ? 企業(yè)的成功 ?產(chǎn)品成功 ? 企業(yè)成功 ? 正確的產(chǎn)業(yè)決策與企業(yè)定位 ? 持續(xù)的產(chǎn)品與服務(wù)開(kāi)發(fā)系統(tǒng) ? 核心專長(zhǎng)與技能的形成 ? 持續(xù)的經(jīng)營(yíng)變革與管理創(chuàng)新（不斷跨越成功陷阱） ?企業(yè)家個(gè)人的成功 ? 企業(yè)成功 ? 企業(yè)家的轉(zhuǎn)型（企業(yè)家境界封頂理論） ——以價(jià)值觀為基礎(chǔ)的領(lǐng)導(dǎo) ? 開(kāi)放權(quán)利結(jié)構(gòu)，完善智慧結(jié)構(gòu) ? 職業(yè)經(jīng)理階層的形成 ? 理性權(quán)威的確立 ?單一機(jī)會(huì)（資源）的成功 ? 企業(yè)成功 ? 資源的整合 策略聯(lián)盟與合作、產(chǎn)業(yè)整合與價(jià)值鏈共享 ? 學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)資源 經(jīng)營(yíng)人才、經(jīng)營(yíng)客戶、經(jīng)營(yíng)資本 學(xué)會(huì)利用資本的杠桿進(jìn)行產(chǎn)業(yè)整合 ?不按規(guī)則的成功 ? 企業(yè)的成功 ? 付出規(guī)則成本 —— 守法就是投資 ? 系統(tǒng)創(chuàng)新 ? 企業(yè)家學(xué)會(huì)保護(hù)自己：遵守規(guī)則就是保護(hù)自己 ? 建立貨幣資本與人力資本之間的規(guī)則 ?中國(guó)企業(yè)家面臨成功慣性思考的挑戰(zhàn) —— 對(duì)市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)格局變化缺乏充分的認(rèn)識(shí)和分析（煮青蛙的故事）。企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與系統(tǒng)變革 和 君 創(chuàng) 業(yè) 研 究 咨 詢 公 司 總 裁 中國(guó)人民大學(xué)勞動(dòng)人事學(xué)院教授 彭劍鋒 中國(guó)企業(yè)面臨的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn) —— 內(nèi)外部?jī)煞矫? 中國(guó)企業(yè)成長(zhǎng)和發(fā)展的內(nèi)在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型要求 —— 如何超越成功陷阱。 – 中國(guó)企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展的四個(gè)門檻。 ? 案例：中國(guó)企業(yè)家的憂患意識(shí) —— ? 任正非 —— “華為的冬天”到“ 巨大中華的冬天 ”（《財(cái)經(jīng)》雜志、《 IT經(jīng)理世界》 2023年第 13期） ? “巨大金中華，烽火普天下”的繁榮盛世還能夠持續(xù)多久？ ? 張瑞敏 —— 永遠(yuǎn)是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰 外部環(huán)境的挑戰(zhàn) —— 中國(guó)企業(yè)面臨三大戰(zhàn)略性挑戰(zhàn)： A、 （ 1） WTO帶來(lái)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型及國(guó)際跨國(guó)公司的進(jìn)入； （ 2） 目前所從事的行業(yè)能做幾年？產(chǎn)業(yè)升級(jí)的方向是什么？何時(shí)開(kāi)始產(chǎn)業(yè)升級(jí)？企業(yè)的機(jī)會(huì)何在？ （ 3） 原有優(yōu)勢(shì)可能喪失，企業(yè)如何培育自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力 （ 4）外資企業(yè)的核心化與中國(guó)企業(yè)的邊緣化（技術(shù)邊緣化、產(chǎn)品邊緣化、客戶邊緣化、人才邊緣化） B、 互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的巨變促使企業(yè)必須介入，但如何介入？如何運(yùn)用信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)？ C、 全球化管理變革與創(chuàng)新（組織與業(yè)務(wù)流程再造，如何提升中國(guó)企業(yè)的系統(tǒng)效率與整體競(jìng)爭(zhēng)能力？） 企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與系統(tǒng)變革模型 ? 核心是企業(yè)與企業(yè)家的轉(zhuǎn)型 企業(yè)家 文化與 人力資源系統(tǒng) 企業(yè)戰(zhàn)略 財(cái)務(wù)與 資本系統(tǒng) 產(chǎn)品與 市場(chǎng)系統(tǒng) 治理結(jié)構(gòu) 與組織系統(tǒng) 以價(jià)值觀為基礎(chǔ)的領(lǐng)導(dǎo) 以事實(shí)為基礎(chǔ)的管理 一治理結(jié)構(gòu)與組織運(yùn)行系統(tǒng) （一）公司治理理論 ? 新古典經(jīng)濟(jì)學(xué)下的公司治理理論：古典管家理論（ Classical Stewardship Theory） – 假設(shè)企業(yè)是理性的經(jīng)濟(jì)人，所有者與經(jīng)營(yíng)者之間指一種無(wú)私的信托關(guān)系，經(jīng)營(yíng)者會(huì)以股東利益最大化為目標(biāo) – 信息完全假設(shè) ? 信息經(jīng)濟(jì)學(xué)下的公司治理理論：委托－代理理論（ PrincipalAgency Theory） – 突破了信息完全和經(jīng)營(yíng)者無(wú)私性的假設(shè)，提出人的有限理性及信息的不對(duì)稱 – 公司治理的核心是所有者與經(jīng)營(yíng)者之間的制衡 – 經(jīng)理人革命，防止內(nèi)部人控制 ? 組織行為和組織理論下的公司治理理論： 現(xiàn)代管家理論（ Modrn Stewardship Theory） – 經(jīng)營(yíng)者有對(duì)自身的尊嚴(yán)、信仰的追求，具有自律的意識(shí)（ Self regulation） ,經(jīng)營(yíng)者與其他相關(guān)利益主體的利益是一致的。使新的任務(wù)、新的事業(yè)增長(zhǎng)點(diǎn)能獲得組織上的內(nèi)在支持，包括：組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整、組織形態(tài)的轉(zhuǎn)換。） ? 做市場(chǎng) （由粗放式擴(kuò)張市場(chǎng)到精心培育與發(fā)展市場(chǎng)。） ? 深化關(guān)系的兩個(gè)基本點(diǎn)： ? 為顧客創(chuàng)造價(jià)值 ? 與顧客有效溝通與接觸 ? 在分銷的終端創(chuàng)造接觸機(jī)會(huì) ， 密切接觸顧客 。 ? 整合溝通 、 傳播的內(nèi)容和形式 ， 力求在與顧客有限的接觸時(shí)間內(nèi) ， 取得最好的溝通效果 。（ 渠道結(jié)盟與市場(chǎng)秩序的維護(hù)與管理 ） 營(yíng)銷模式與營(yíng)銷組織體制轉(zhuǎn)變 ? 營(yíng)銷模式 —— 終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)（高空、地面、復(fù)合） ? 組織體制 —— 獨(dú)立、內(nèi)部模擬、平臺(tái)共享 ? 營(yíng)銷系統(tǒng)的利益機(jī)制 ? 營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè) ? 營(yíng)銷的核心策略與工具（深度分銷） ? 整體營(yíng)銷（企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈與外部?jī)r(jià)值鏈的整合） 自建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的整合和突圍 ? 制造商自建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì) – 貼近終端，能夠控制終端、影響終端 – 市場(chǎng)反應(yīng)速度快 – 造就培養(yǎng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)人才 – 保證貨款回收，加強(qiáng)資金管理 – 縮短新產(chǎn)品面世時(shí)間 ? 制造商自建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的弊端 – 營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)缺乏系統(tǒng)效率，管理成本居高不下 – 誘發(fā)內(nèi)部腐敗 – 網(wǎng)絡(luò)退出成本高 – 缺乏有效機(jī)制維持市場(chǎng)激情，市場(chǎng)凝聚力和戰(zhàn)斗力下降 成功案例 ?TCL營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行方式研究 —— 長(zhǎng)虹營(yíng)銷模式的終結(jié)
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