河南、浙江摩托車市場考察報告ppt模板-展示頁
2025-01-15 11:58本頁面
【正文】 五羊當?shù)亟?jīng)銷商是經(jīng)營家電起步的，摩托車經(jīng)營時間雖不長，但在河南市場比較出眾，五羊銷售情況不錯，每月銷售在 3060臺，旺季達到 100多臺 對所有消費者都建立了完善的電子用戶檔案，并能自己做到 3月回訪一次，因此經(jīng)銷商在當?shù)氐挠绊懠翱诒喈敽? 在縣城的繁華路段豎有五羊小燈箱，在外圍出入口處有墻體廣告，同時在當?shù)仉娨暸_經(jīng)常投放廣告，對五羊摩托的銷售信心十足 摩托車市場考察報告 五羊品牌在當?shù)刂? 通過宣傳五羊的知名度很高，廣告語可說婦孺皆知 消費者對五羊的評價 當?shù)叵M者對五羊的質(zhì)量（發(fā)動機）性能及售后服務(wù)評價較高（經(jīng)銷商積極主動解決問題），款式少，很傳統(tǒng) 五羊摩托的優(yōu)勢和劣勢 優(yōu)勢就是品牌和質(zhì)量讓消費者放心；劣勢是價格偏高 :款式落后或太超前；零配件的供應(yīng)周轉(zhuǎn)不及時 銷售的淡旺季 旺季在年底， 58月為淡季 當?shù)劁N售比較好的品牌 嘉陵、隆鑫 當?shù)刈钍軞g迎的媒體 TV河南衛(wèi)視（梨園春）鎮(zhèn)平臺； NS《 大河報 》 、 《 南陽日報 》 信息途徑和宣傳手法 大部分消費者通過口碑認識和決定購買品牌； 在進行活動前都會在當?shù)仉娨暸_進行信息的告知 摩托車市場考察報告 鎮(zhèn)平經(jīng)銷商對五羊的一些看法 在銷售五羊時，始終把感情放在第一位。同時對一些特需件，最好建立快速反應(yīng)機制，或?qū)?jīng)銷商設(shè)立專門的配件服務(wù)熱線，及時解決問題。經(jīng)銷商不要求做太多維修網(wǎng)絡(luò)，配件解決了，一切都是水到渠成的事。 在店面形象方面，希望企業(yè)能有 CI形象指導(dǎo)手冊，內(nèi)容包括店中店、服裝、廣告牌的統(tǒng)一標準，具體由各地經(jīng)銷商根據(jù)手冊要求去操作實施，這樣形象統(tǒng)一同時也節(jié)省費用開支。 銷售店內(nèi)五羊車的鋪貨較多，主要是彎梁車、五羊 14傲飛、愛飛系列，店內(nèi)有立牌、吊旗和單張，店外有大型噴繪畫和售后服務(wù)部，但視覺及宣傳上顯得不是很規(guī)范 經(jīng)銷商配有宣傳服務(wù)車為用戶上門服務(wù)，在周邊村鎮(zhèn)有墻體廣告 摩托車市場考察報告 五羊品牌在當?shù)刂? 五羊的知名度很高，基本是靠五羊 本田帶動起來的 消費者對五羊的評價 一些消費者已經(jīng)能分辨五羊和五羊本田的差異，對本田機認可度高，相應(yīng)對五羊機的認可就差一些 五羊摩托的優(yōu)勢和劣勢 優(yōu)勢就是品牌；劣勢是價格高（比同類車高出 300400元 ):售后服務(wù)差（主要體現(xiàn)在零配件的供應(yīng)不及時） 銷售的淡旺季 進入 10月份至春節(jié)前是旺季，其余為淡季 形象做的比較好的品牌 形象店支持大的是新大洲， 3S店比較好的還有輕騎鈴木和本田，豪爵車的口碑也很不錯 當?shù)刈钍軞g迎的媒體 TV河南衛(wèi)視（梨園春）； NS《 大河報 》 信息途徑和宣傳手法 大部分消費者通過口碑認識來決定購買品牌； 在進行活動前都會在重點區(qū)域派發(fā)傳單進行信息的告知 摩托車市場考察報告 五羊的彎梁車在當?shù)劁N售不錯，而去年推出的幾款新車型，由于款式超前，在設(shè)計上局部地方有所不足，因此銷售并不是很好，尤其是意飛款，價位高而外觀件接縫大，工藝粗糙，一直就沒敢進貨。但劣勢也非常明顯，主要集中在車型款式少；價位偏高；售后服務(wù)差 摩托車市場考察報告 新鄉(xiāng)摩托車市場與五羊銷售情況 新鄉(xiāng)市區(qū)摩托車已經(jīng)禁牌 23年，目前該地區(qū)摩托車市場主要銷往城鄉(xiāng)結(jié)合部和周邊富裕農(nóng)村。 我們始終貫徹 “ 客戶的一份投入，我們十分的努力 ” 。在我們看來， “ 沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán) ” 。佳美廣告 2022年 5月 河南、浙江摩托車市場考察報告 ppt模板下載 摩托車市場考察報告 前 言 “兵馬未動，糧草先行 ” 。 為了清楚了解五羊摩托產(chǎn)品的市場基本狀態(tài)，也為下一步金五羊工程的實施提供準確依據(jù)，我們于 4月 27日 —5月 10日考察了河南、浙江兩省市場。 實踐證明：通過調(diào)查，我們每每發(fā)現(xiàn)可帶來良好前景的新思想，然后改進它，并靠它戰(zhàn)勝我們的競爭者。 摩托車市場考察報告 河 南 （鄭州、新鄉(xiāng)、鎮(zhèn)平） 摩托車市場考察報告 被訪談的 五羊 總代理和經(jīng)銷商： 公司名稱 公司地址 考察時間 被訪談人 河南民事達摩托車銷售有限公司 鄭州航海路摩托城 王紀民（河南總代理） 新鄉(xiāng)市匯豐摩托車有限公司 新鄉(xiāng)市南干道 36號 盧俊會（新鄉(xiāng)經(jīng)銷商） 鎮(zhèn)平小世界家電摩托公司 鎮(zhèn)平縣電影院北 50米 周春生（鎮(zhèn)平經(jīng)銷商） 注：除了對五羊經(jīng)銷商的訪談之外 ， 還在當?shù)剡M行了小規(guī)模但有針對性的消費者問卷調(diào)查 摩托車市場考察報告 五羊摩托車河南市場概況 代理商認為五羊摩托車以前在河南的基礎(chǔ)比較薄弱，通過各種努力，全省五羊的下級銷售點發(fā)展到了 6070家，主要區(qū)域分布在新鄉(xiāng)、安陽、南陽、焦作、濮陽等地區(qū) 目前全省銷售還可以（月銷售接近 1000臺），但與品牌影響相比還是 不對應(yīng)的 五羊摩托的優(yōu)勢來自于品牌，市場知名度很高。 五羊經(jīng)銷商反映目前其市內(nèi)售點的銷售已經(jīng)萎縮，主要的
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