【正文】 not be passed on to third parties except with the explicit prior consent of Roland Berger amp。 Partners. 目錄 頁(yè)碼 A. 協(xié)信 集團(tuán) 戰(zhàn)略 評(píng)估 分析 4 A1. 協(xié) 信 集團(tuán) 制定 了 具 有 挑戰(zhàn) 性 的 企業(yè) 發(fā) 展 戰(zhàn)略 A2. 外 部 市場(chǎng) 的 發(fā) 展 為 協(xié) 信 集團(tuán) 戰(zhàn)略 實(shí)施 提供 了 廣 闊 的 空 間 A3. 協(xié) 信 集團(tuán) 的 戰(zhàn)略 實(shí)施 還 需要 注意多 方面 的 管理 難 點(diǎn) B. 協(xié) 信 集團(tuán) 組織 結(jié)構(gòu) 現(xiàn) 狀 分析 37 B1. 為了適應(yīng)發(fā)展， 協(xié)信 集團(tuán) 應(yīng)進(jìn)行全面的 組織 結(jié)構(gòu)調(diào)整 B2. 協(xié) 信 集團(tuán) 現(xiàn) 有 的 人 力 資源 體 系無(wú) 法 支撐 企業(yè) 的良性 發(fā) 展 C. 協(xié) 信 集團(tuán) 組織 結(jié)構(gòu) 設(shè)計(jì) 的 基本 思 路 和 原則 61 C1. 競(jìng)爭(zhēng) 對(duì) 手 和 成功 企業(yè) 的 組織運(yùn) 行 模 式 分析 C2. 建立 高 效、 精 干、 規(guī)范、 分 工 明確 的 組織 運(yùn) 作 體 系 3 Text Lines 協(xié)信集團(tuán) SHA4309053370924ax Roland Berger – Strategy Consultants This document was created for the exclusive use of our clients. It is not plete unless supported by the underlying detaile d analyses and oral presentation. It must not be passed on to third parties except with the explicit prior consent of Roland Berger amp。 ? 外部市場(chǎng)的發(fā)展為協(xié)信實(shí)現(xiàn)起短期戰(zhàn)略目標(biāo)提供了廣闊的空間，房地產(chǎn)行業(yè)和商業(yè)物業(yè)行業(yè)都保持著較高的增長(zhǎng)率，需要指出的是重慶汽車交易市場(chǎng)的前景并不樂(lè)觀，汽車經(jīng)營(yíng)和貿(mào)易如果以卡車和農(nóng)用車為主，還存在一定的機(jī)會(huì)，建議協(xié)信審慎發(fā)展汽車經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù) ? 協(xié)信要實(shí)現(xiàn)其短期戰(zhàn)略目標(biāo)，主要面臨四個(gè)方面的問(wèn)題： 選擇最適合企業(yè)擴(kuò)張和發(fā)展的業(yè)務(wù)發(fā)展模式 籌集足夠的資金并進(jìn)行合理的分配來(lái)確保各項(xiàng)業(yè)務(wù)的順利發(fā)展 目前的組織結(jié)構(gòu)需要全面調(diào)整來(lái)支撐戰(zhàn)略的實(shí)施 目前的人力資源狀況無(wú)法支撐企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)和組織結(jié)構(gòu)的發(fā)展 概括 6 SHA4309053370924ax Roland Berger – Strategy Consultants A1. 協(xié)信集團(tuán)制定了具有挑戰(zhàn)性的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 7 Text Lines 協(xié)信集團(tuán) SHA4309053370924ax Roland Berger – Strategy Consultants 協(xié)信集團(tuán)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)是希望成為中國(guó)具有重要經(jīng)濟(jì)影響力的企業(yè) 長(zhǎng)期戰(zhàn)略 發(fā)展目標(biāo) ? 成為一個(gè)優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)合理的企業(yè)集團(tuán) ? 具有龐大的規(guī)模 ? 成為中國(guó)具有重要經(jīng)濟(jì)影響力的企業(yè) ? 具有良好的社會(huì)公益形象的上市公司 ? 最受員工熱愛(ài)的企業(yè) 8 Text Lines 協(xié)信集團(tuán) SHA4309053370924ax Roland Berger – Strategy Consultants 為實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期目標(biāo)，協(xié)信集團(tuán)制定了公司層面和業(yè)務(wù)層面的短期戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo) 房地產(chǎn)體系短期戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo) ? 房地產(chǎn)體系未來(lái)的管理和運(yùn)作模式應(yīng)該作哪些改進(jìn)？ ? 房地產(chǎn)體系應(yīng)該重點(diǎn)培養(yǎng)哪些能力？ ? 房地產(chǎn)體系的業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)是什么？ 市場(chǎng)體系短期戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo) ? 市場(chǎng)體系未來(lái)在內(nèi)部管理和組織結(jié)構(gòu)方面應(yīng)該進(jìn)行哪些改進(jìn)？ ? 重點(diǎn)營(yíng)造什么樣的核心競(jìng)爭(zhēng)能力？ ? 業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)是什么？ 協(xié)信集團(tuán)短期戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo) ? 重點(diǎn)培養(yǎng)哪些方面的核心能力？ ? 主要控制 哪些方面的戰(zhàn)略指標(biāo)？ ? 內(nèi)部管理的重點(diǎn)和核心所在是什么？ ? 追求什么樣的企業(yè)發(fā)展指標(biāo)？ 9 Text Lines 協(xié)信集團(tuán) SHA4309053370924ax Roland Berger – Strategy Consultants 協(xié)信集團(tuán)制定了迅速擴(kuò)大規(guī)模和資產(chǎn)，并積極推進(jìn)企業(yè)社會(huì)化的公司短期 發(fā)展戰(zhàn)略（ 2021至 2021年） 定性目標(biāo) 定量目標(biāo) ? 整合現(xiàn)有資產(chǎn)，提高利潤(rùn)率 ? 建立高效的投資控股模式的管理體制 ? 完善和優(yōu)化融資渠道 ? 建立穩(wěn)定高質(zhì)的職業(yè)經(jīng)理人隊(duì)伍 ? 建立良好的企業(yè)信譽(yù)及品牌 ? 培育具有鮮明特設(shè)的推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的文化 ? 建立良好的公關(guān)關(guān)系（政府、金融、新聞） ? 總資產(chǎn)達(dá)到 20億元 ? 年銷售額達(dá)到 7億元 ? 總資產(chǎn)稅后利潤(rùn)率達(dá)到 18% ? 擁有一家上市公司 10 Text Lines 協(xié)信集團(tuán) SHA4309053370924ax Roland Berger – Strategy Consultants 房地產(chǎn)體系制定了非常具有挑戰(zhàn)性的短期業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo) 定性目標(biāo) 定量目標(biāo) ? 建立高效的內(nèi)部管理系統(tǒng) ? 建立一個(gè)穩(wěn)定的高素質(zhì)的員工隊(duì)伍 ? 在重慶地區(qū)樹(shù)立一流房屋開(kāi)發(fā)商的地位 ? 培養(yǎng)“天驕”高尚住宅小區(qū)的品牌形象 ? 形成良性的現(xiàn)金流循環(huán) ? 初步形成長(zhǎng)期研發(fā)能力以及穩(wěn)定持續(xù)的開(kāi)發(fā)能力 ? 建立房地產(chǎn)體系的外部支撐系統(tǒng)（外部關(guān)系、物業(yè)管理等） ? 總資產(chǎn)達(dá)到 15億元 ? 總建設(shè)面積 100萬(wàn)平米（即新增加 60萬(wàn)平方米） ? 重慶城區(qū)市場(chǎng)占有率 8% ? 項(xiàng)目總投資回報(bào)率 20% ? 項(xiàng)目銷售稅后利潤(rùn)率 25%以上 ? 擁有一家異地子公司 ? 2021年銷售額 5億元 ,2021年 7億元 11 Text Lines 協(xié)信集團(tuán) SHA4309053370924ax Roland Berger – Strategy Consultants 市場(chǎng)體系的短期業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)主要是以商業(yè)物業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理創(chuàng)新為核心 定性目標(biāo) 定量目標(biāo) ? 建立一個(gè)高效的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng) ? 建立一個(gè)穩(wěn)定、高素質(zhì)的員工隊(duì)伍 ? 建立新型的商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，具有某一細(xì)分市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 ? 現(xiàn)有物業(yè)出租率 98% ? 其它形式的銷售額達(dá)到 1億元，稅后利潤(rùn)率達(dá)到 10% ? 在細(xì)分市場(chǎng)擁有 3家連鎖店 12 SHA4309053370924ax Roland Berger – Strategy Consultants A2. 外 部 市場(chǎng) 分析 13 Text Lines 協(xié)信集團(tuán) SHA4309053370924ax Roland Berger – Strategy Consultants 重慶 市 房 地 產(chǎn) 開(kāi) 發(fā) 市場(chǎng)逐步 規(guī)范， 促 進(jìn) 了 重慶 市 房 地 產(chǎn) 開(kāi) 發(fā) 產(chǎn) 業(yè) 的 健康發(fā) 展 重慶 市 房 地 產(chǎn) 開(kāi) 發(fā) 市場(chǎng) 特 征 重慶房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)特征 ? 重慶加大固定資產(chǎn)投資 ? 重慶房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)增長(zhǎng)迅速 ? 2021元以上的中高檔細(xì)分市場(chǎng)必將成為重慶市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商必爭(zhēng)之地 ? 加大房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的投資力度 ? 規(guī)范房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng) ? 培育綜合實(shí)力強(qiáng)的房地產(chǎn)企業(yè) ? 建立和完善全市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)系統(tǒng)計(jì)算機(jī)管理網(wǎng)絡(luò) ? 新的房地產(chǎn)銷售政策即將出臺(tái) ? 房地產(chǎn)專款專用 ? 利息上調(diào) ? 搬遷貨幣安置 市場(chǎng)規(guī)模 市場(chǎng)細(xì)分 政府引導(dǎo) 政策導(dǎo)向 14 Text Lines 協(xié)信集團(tuán) SHA4309053370924ax Roland Berger – Strategy Consultants 自從 1996年，重慶市被設(shè)立為直轄市后，國(guó)家不斷加大對(duì)重慶市的固定資產(chǎn)投資，加快重慶的城市改造進(jìn)程 重慶市全社會(huì)固定資產(chǎn)投資 [單位：億元人民幣 ] 資料 來(lái) 源： 協(xié) 信， 羅蘭 ?貝格 分析 * 95 96 97 98 99 2021 +20% . *：重慶 市 城市 建設(shè) 綜合 開(kāi) 發(fā) 辦 預(yù)測(cè) 15 Text Lines 協(xié)信集團(tuán) SHA4309053370924ax Roland Berger – Strategy Consultants 近五年來(lái)，重慶市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)總額增長(zhǎng)很快，年均增長(zhǎng)率為 20%，尤其是住宅增長(zhǎng)更快，平均增長(zhǎng)率為 27% 住宅開(kāi)發(fā)投資 [億元 ] 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資 [億元 ] 1997 1998 1999 2021 2021* +20% *: 重慶 市 城市 建設(shè) 綜合 開(kāi) 發(fā) 辦 預(yù)測(cè) 資料 來(lái) 源： 1999年 中 國(guó) 房 地 年 鑒 1997 1998 1999 2021 2021* +27% 16 Text Lines 協(xié)信集團(tuán) SHA4309053370924ax Roland Berger – Strategy Consultants 越來(lái)越多的開(kāi)發(fā)商進(jìn)入 2021元以上的中高檔住宅開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，將使這一細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈 住宅開(kāi)發(fā)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) ? 重慶市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)檔次逐步提升，居民住宅消費(fèi)觀念有了根本轉(zhuǎn)變。開(kāi)發(fā)商必須將項(xiàng)目總投資額的 25~30%的自有資金存入指定銀行，由此銀行監(jiān)管資金的流向 重慶市的搬遷安置將全部采用貨幣安置，這將導(dǎo)致開(kāi)發(fā)商的大量現(xiàn)金流出 ?建設(shè)部將出臺(tái)新的房地產(chǎn)銷售政策： 7層以下住宅開(kāi)發(fā)項(xiàng)目必須在封頂后才能銷售； 7層以上建筑必須在完成總體投資 75%以上后才能封頂，上海、成都已開(kāi)始執(zhí)行 ?重慶地方政府也出臺(tái)相關(guān)政策，比現(xiàn)有銷售政策要求更為嚴(yán)格 國(guó)家近期將上調(diào)利率，抑制通貨，房地產(chǎn)受到的抑制將首當(dāng)其沖 重慶房地產(chǎn)市場(chǎng) 18 Text Lines 協(xié)信集團(tuán) SHA4309053370924ax Roland Berger – Strategy Consultants 重慶市政府對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展保持非常積極的態(tài)度 …... 建立和完善全市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)系統(tǒng)計(jì)算機(jī)管理網(wǎng)絡(luò)，大力促進(jìn)重慶房地產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展， 加快城市建設(shè)步伐，推進(jìn)城鎮(zhèn)化進(jìn)程，促進(jìn)重慶經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速增長(zhǎng) 重慶市建設(shè)事業(yè) 第十個(gè)五年計(jì)劃發(fā)展綱要 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)管理法規(guī)和章程進(jìn)一步完善，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)規(guī)范有序 培育一批綜合實(shí)力強(qiáng)的開(kāi) 發(fā)企業(yè)，引導(dǎo)、扶持開(kāi)發(fā)商的投資開(kāi)發(fā)建設(shè)規(guī)模大，科技含量高的居民小區(qū)，不斷提高人居環(huán)境質(zhì)量，改善城市景觀 完成房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資 600億元，房地產(chǎn)增加值 240億元，房地產(chǎn)增加值對(duì)城市經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率比“九五”期間提高 % 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)新開(kāi)工面積達(dá)4500萬(wàn)平方米，房屋竣工面積達(dá) 3000萬(wàn)平方米，城市人均居住面積 14平方米 “十 五 ”期間 的 奮斗 目標(biāo) 19 Text Lines 協(xié)信集團(tuán) SHA4309053370924ax Roland Berger – Strategy Consultants ……, 同時(shí)制定非常有挑戰(zhàn)性的發(fā)展目標(biāo)，顯示出對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)快速發(fā)展的較為樂(lè)觀的預(yù)期 完成房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資 140億元 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)新開(kāi)工面積達(dá)到900萬(wàn)平方米 2021年重慶市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 房地產(chǎn)業(yè)增加值 53億元 竣工房屋面積達(dá)到 700萬(wàn)平方米 2021年 主 要 經(jīng) 濟(jì) 指標(biāo) 20 Text Lines 協(xié)信集團(tuán) SHA4309053370924ax Roland Berger – Strategy Consultants 重慶市將加速構(gòu)造發(fā) 達(dá) 的商貿(mào)流通體系，并以商貿(mào)流通的發(fā)展促進(jìn)和推動(dòng)一、二產(chǎn)業(yè)的發(fā)展 社會(huì)消費(fèi)品零售總額 [億元 ] 商貿(mào)服務(wù)業(yè)增加值 [億元 ] 資料 來(lái) 源： 《 重慶 市 商 貿(mào) 流通 發(fā) 展 “十 五 ”計(jì)劃 和 2021年 規(guī)劃 思 路》 200350*900*2021 2021 2021+% 680110024002021 2021 2021+% 21 Text Lines 協(xié)信集團(tuán) SHA4309053370924ax Roland Berger – Strategy Consultants 越來(lái)越多的新興商貿(mào)經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)會(huì)逐漸取代傳統(tǒng)的業(yè)態(tài)，同時(shí)促進(jìn)重慶商貿(mào)流通的快速發(fā)