【正文】 esentation. It must not be passed on to third parties except with the explicit prior consent of Roland Berger amp。 Partners. 目錄 頁碼 A. 協(xié)信 集團 戰(zhàn)略 評估 分析 4 A1. 協(xié) 信 集團 制定 了 具 有 挑戰(zhàn) 性 的 企業(yè) 發(fā) 展 戰(zhàn)略 A2. 外 部 市場 的 發(fā) 展 為 協(xié) 信 集團 戰(zhàn)略 實施 提供 了 廣 闊 的 空 間 A3. 協(xié) 信 集團 的 戰(zhàn)略 實施 還 需要 注意多 方面 的 管理 難 點 B. 協(xié) 信 集團 組織 結(jié)構(gòu) 現(xiàn) 狀 分析 37 B1. 為了適應發(fā)展， 協(xié)信 集團 應進行全面的 組織 結(jié)構(gòu)調(diào)整 B2. 協(xié) 信 集團 現(xiàn) 有 的 人 力 資源 體 系無 法 支撐 企業(yè) 的良性 發(fā) 展 C. 協(xié) 信 集團 組織 結(jié)構(gòu) 設計 的 基本 思 路 和 原則 61 C1. 競爭 對 手 和 成功 企業(yè) 的 組織運 行 模 式 分析 C2. 建立 高 效、 精 干、 規(guī)范、 分 工 明確 的 組織 運 作 體 系 3 Text Lines 協(xié)信集團 SHA4309053370924ax Roland Berger – Strategy Consultants This document was created for the exclusive use of our clients. It is not plete unless supported by the underlying detaile d analyses and oral presentation. It must not be passed on to third parties except with the explicit prior consent of Roland Berger amp。 ? 外部市場的發(fā)展為協(xié)信實現(xiàn)起短期戰(zhàn)略目標提供了廣闊的空間，房地產(chǎn)行業(yè)和商業(yè)物業(yè)行業(yè)都保持著較高的增長率，需要指出的是重慶汽車交易市場的前景并不樂觀，汽車經(jīng)營和貿(mào)易如果以卡車和農(nóng)用車為主，還存在一定的機會，建議協(xié)信審慎發(fā)展汽車經(jīng)營業(yè)務 ? 協(xié)信要實現(xiàn)其短期戰(zhàn)略目標，主要面臨四個方面的問題： 選擇最適合企業(yè)擴張和發(fā)展的業(yè)務發(fā)展模式 籌集足夠的資金并進行合理的分配來確保各項業(yè)務的順利發(fā)展 目前的組織結(jié)構(gòu)需要全面調(diào)整來支撐戰(zhàn)略的實施 目前的人力資源狀況無法支撐企業(yè)戰(zhàn)略的實現(xiàn)和組織結(jié)構(gòu)的發(fā)展 概括 6 SHA4309053370924ax Roland Berger – Strategy Consultants A1. 協(xié)信集團制定了具有挑戰(zhàn)性的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 7 Text Lines 協(xié)信集團 SHA4309053370924ax Roland Berger – Strategy Consultants 協(xié)信集團的長期戰(zhàn)略發(fā)展目標是希望成為中國具有重要經(jīng)濟影響力的企業(yè) 長期戰(zhàn)略 發(fā)展目標 ? 成為一個優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)合理的企業(yè)集團 ? 具有龐大的規(guī)模 ? 成為中國具有重要經(jīng)濟影響力的企業(yè) ? 具有良好的社會公益形象的上市公司 ? 最受員工熱愛的企業(yè) 8 Text Lines 協(xié)信集團 SHA4309053370924ax Roland Berger – Strategy Consultants 為實現(xiàn)長期目標，協(xié)信集團制定了公司層面和業(yè)務層面的短期戰(zhàn)略發(fā)展目標 房地產(chǎn)體系短期戰(zhàn)略發(fā)展目標 ? 房地產(chǎn)體系未來的管理和運作模式應該作哪些改進？ ? 房地產(chǎn)體系應該重點培養(yǎng)哪些能力？ ? 房地產(chǎn)體系的業(yè)務發(fā)展目標是什么？ 市場體系短期戰(zhàn)略發(fā)展目標 ? 市場體系未來在內(nèi)部管理和組織結(jié)構(gòu)方面應該進行哪些改進？ ? 重點營造什么樣的核心競爭能力？ ? 業(yè)務發(fā)展目標是什么？ 協(xié)信集團短期戰(zhàn)略發(fā)展目標 ? 重點培養(yǎng)哪些方面的核心能力？ ? 主要控制 哪些方面的戰(zhàn)略指標？ ? 內(nèi)部管理的重點和核心所在是什么？ ? 追求什么樣的企業(yè)發(fā)展指標？ 9 Text Lines 協(xié)信集團 SHA4309053370924ax Roland Berger – Strategy Consultants 協(xié)信集團制定了迅速擴大規(guī)模和資產(chǎn)，并積極推進企業(yè)社會化的公司短期 發(fā)展戰(zhàn)略（ 20xx至 20xx年） 定性目標 定量目標 ? 整合現(xiàn)有資產(chǎn)，提高利潤率 ? 建立高效的投資控股模式的管理體制 ? 完善和優(yōu)化融資渠道 ? 建立穩(wěn)定高質(zhì)的職業(yè)經(jīng)理人隊伍 ? 建立良好的企業(yè)信譽及品牌 ? 培育具有鮮明特設的推動企業(yè)發(fā)展的文化 ? 建立良好的公關(guān)關(guān)系（政府、金融、新聞） ? 總資產(chǎn)達到 20億元 ? 年銷售額達到 7億元 ? 總資產(chǎn)稅后利潤率達到 18% ? 擁有一家上市公司 10 Text Lines 協(xié)信集團 SHA4309053370924ax Roland Berger – Strategy Consultants 房地產(chǎn)體系制定了非常具有挑戰(zhàn)性的短期業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略目標 定性目標 定量目標 ? 建立高效的內(nèi)部管理系統(tǒng) ? 建立一個穩(wěn)定的高素質(zhì)的員工隊伍 ? 在重慶地區(qū)樹立一流房屋開發(fā)商的地位 ? 培養(yǎng)“天驕”高尚住宅小區(qū)的品牌形象 ? 形成良性的現(xiàn)金流循環(huán) ? 初步形成長期研發(fā)能力以及穩(wěn)定持續(xù)的開發(fā)能力 ? 建立房地產(chǎn)體系的外部支撐系統(tǒng)（外部關(guān)系、物業(yè)管理等） ? 總資產(chǎn)達到 15億元 ? 總建設面積 100萬平米（即新增加 60萬平方米） ? 重慶城區(qū)市場占有率 8% ? 項目總投資回報率 20% ? 項目銷售稅后利潤率 25%以上 ? 擁有一家異地子公司 ? 20xx年銷售額 5億元 ,20xx年 7億元 11 Text Lines 協(xié)信集團 SHA4309053370924ax Roland Berger – Strategy Consultants 市場體系的短期業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略目標主要是以商業(yè)物業(yè)經(jīng)營和管理創(chuàng)新為核心 定性目標 定量目標 ? 建立一個高效的運營系統(tǒng) ? 建立一個穩(wěn)定、高素質(zhì)的員工隊伍 ? 建立新型的商業(yè)經(jīng)營模式，具有某一細分市場的核心競爭力。 ? 現(xiàn)有物業(yè)出租率 98% ? 其它形式的銷售額達到 1億元，稅后利潤率達到 10% ? 在細分市場擁有 3家連鎖店 12 SHA4309053370924ax Roland Berger – Strategy Consultants A2. 外 部 市場 分析 13 Text Lines 協(xié)信集團 SHA4309053370924ax Roland Berger – Strategy Consultants 重慶 市 房 地 產(chǎn) 開 發(fā) 市場逐步 規(guī)范， 促 進 了 重慶 市 房 地 產(chǎn) 開 發(fā) 產(chǎn) 業(yè) 的 健康發(fā) 展 重慶 市 房 地 產(chǎn) 開 發(fā) 市場 特 征 重慶房地產(chǎn)開發(fā)市場特征 ? 重慶加大固定資產(chǎn)投資 ? 重慶房地產(chǎn)開發(fā)增長迅速 ? 20xx元以上的中高檔細分市場必將成為重慶市房地產(chǎn)開發(fā)商必爭之地 ? 加大房地產(chǎn)開發(fā)的投資力度 ? 規(guī)范房地產(chǎn)開發(fā)市場 ? 培育綜合實力強的房地產(chǎn)企業(yè) ? 建立和完善全市房地產(chǎn)開發(fā)系統(tǒng)計算機管理網(wǎng)絡 ? 新的房地產(chǎn)銷售政策即將出臺 ? 房地產(chǎn)專款專用 ? 利息上調(diào) ? 搬遷貨幣安置 市場規(guī)模 市場細分 政府引導 政策導向 14 Text Lines 協(xié)信集團 SHA4309053370924ax Roland Berger – Strategy Consultants 自從 1996年，重慶市被設立為直轄市后，國家不斷加大對重慶市的固定資產(chǎn)投資，加快重慶的城市改造進程 重慶市全社會固定資產(chǎn)投資 [單位：億元人民幣 ] 資料 來 源： 協(xié) 信， 羅蘭 ?貝格 分析 * 95 96 97 98 99 20xx +20% . *：重慶 市 城市 建設 綜合 開 發(fā) 辦 預測 15 Text Lines 協(xié)信集團 SHA4309053370924ax Roland Berger – Strategy Consultants 近五年來，重慶市房地產(chǎn)開發(fā)總額增長很快，年均增長率為 20%，尤其是住宅增長更快，平均增長率為 27% 住宅開發(fā)投資 [億元 ] 房地產(chǎn)開發(fā)投資 [億元 ] 1997 1998 1999 20xx 20xx* +20% *: 重慶 市 城市 建設 綜合 開 發(fā) 辦 預測 資料 來 源： 1999年 中 國 房 地 年 鑒 1997 1998 1999 20xx 20xx* +27% 16 Text Lines 協(xié)信集團 SHA4309053370924ax Roland Berger – Strategy Consultants 越來越多的開發(fā)商進入 20xx元以上的中高檔住宅開發(fā)市場，將使這一細分市場競爭更加激烈 住宅開發(fā)市場發(fā)展趨勢 ? 重慶市房地產(chǎn)開發(fā)檔次逐步提升，居民住宅消費觀念有了根本轉(zhuǎn)變。開發(fā)商必須將項目總投資額的 25~30%的自有資金存入指定銀行，由此銀行監(jiān)管資金的流向 重慶市的搬遷安置將全部采用貨幣安置，這將導致開發(fā)商的大量現(xiàn)金流出 ?建設部將出臺新的房地產(chǎn)銷售政策： 7層以下住宅開發(fā)項目必須在封頂后才能銷售； 7層以上建筑必須在完成總體投資 75%以上后才能封頂，上海、成都已開始執(zhí)行 ?重慶地方政府也出臺相關(guān)政策，比現(xiàn)有銷售政策要求更為嚴格 國家近期將上調(diào)利率，抑制通貨，房地產(chǎn)受到的抑制將首當其沖 重慶房地產(chǎn)市場 18 Text Lines 協(xié)信集團 SHA4309053370924ax Roland Berger – Strategy Consultants 重慶市政府對房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展保持非常積極的態(tài)度 …... 建立和完善全市房地產(chǎn)開發(fā)系統(tǒng)計算機管理網(wǎng)絡，大力促進重慶房地產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展， 加快城市建設步伐，推進城鎮(zhèn)化進程，促進重慶經(jīng)濟持續(xù)快速增長 重慶市建設事業(yè) 第十個五年計劃發(fā)展綱要 房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理法規(guī)和章程進一步完善，房地產(chǎn)開發(fā)市場規(guī)范有序 培育一批綜合實力強的開 發(fā)企業(yè)，引導、扶持開發(fā)商的投資開發(fā)建設規(guī)模大，科技含量高的居民小區(qū)，不斷提高人居環(huán)境質(zhì)量，改善城市景觀 完成房地產(chǎn)開發(fā)投資 600億元，房地產(chǎn)增加值 240億元，房地產(chǎn)增加值對城市經(jīng)濟增長的貢獻率比“九五”期間提高 % 房地產(chǎn)開發(fā)新開工面積達4500萬平方米，房屋竣工面積達 3000萬平方米，城市人均居住面積 14平方米 “十 五 ”期間 的 奮斗 目標 19 Text Lines 協(xié)信集團 SHA4309053370924ax Roland Berger – Strategy Consultants ……, 同時制定非常有挑戰(zhàn)性的發(fā)展目標，顯示出對房地產(chǎn)行業(yè)快速發(fā)展的較為樂觀的預期 完成房地產(chǎn)開發(fā)投資 140億元 房地產(chǎn)開發(fā)新開工面積達到900萬平方米 20xx年重慶市房地產(chǎn)開發(fā)主要經(jīng)濟指標 房地產(chǎn)業(yè)增加值 53億元 竣工房屋面積達到 700萬平方米 20xx年 主 要 經(jīng) 濟 指標 20 Text Lines 協(xié)信集團 SHA4309053370924ax Roland Berger – Strategy Consultants 重慶市將加速構(gòu)造發(fā) 達 的商貿(mào)流通體系，并以商貿(mào)流通的發(fā)展促進和推動一、二產(chǎn)業(yè)的發(fā)展 社會消費品零售總額 [億元 ] 商貿(mào)服務業(yè)增加值 [億元 ] 資料 來 源： 《 重慶 市 商 貿(mào) 流通 發(fā) 展 “十 五 ”計劃 和 20xx年 規(guī)劃 思 路》 200350*900*20xx 20xx 20xx+% 6801100240020xx 20xx 20xx+% 21 Text Lines 協(xié)信集團 SHA4309053370924ax Roland Berger – Strategy Consultants 越來越多的新興商貿(mào)經(jīng)營業(yè)態(tài)會逐漸取代傳統(tǒng)的業(yè)態(tài)，同時