【正文】 園營(yíng)業(yè)部 玩水先學(xué)會(huì)什么？ 北京望京西園營(yíng)業(yè)部 開車先學(xué)會(huì)？ 北京望京西園營(yíng)業(yè)部 投資股票要先學(xué)會(huì)？ 北京望京西園營(yíng)業(yè)部 控制風(fēng)險(xiǎn) 就可以 大膽買進(jìn) 您就是那百分之二十賺錢的人！ 北京望京西園營(yíng)業(yè)部 最大的損失可以控制在 10% 而獲利往 往有可能超過(guò) 30% 標(biāo)準(zhǔn)止損法 投資技巧 直效技術(shù)分析 永不套牢法 北京望京西園營(yíng)業(yè)部 永不套牢法原理 北京望京西園營(yíng)業(yè)部 認(rèn)賠出場(chǎng)，賺錢的機(jī)會(huì)反而更多 塞翁失馬 焉知非福 頭部形成 立即計(jì)算止損 避免損失擴(kuò)大 北京望京西園營(yíng)業(yè)部 頭部形成 反轉(zhuǎn)向下的頭部 頭部形成 反轉(zhuǎn)向下的頭部 頭部形成 反轉(zhuǎn)向下的頭部 頭部形成 回檔的頭部 北京望京西園營(yíng)業(yè)部 頭部最高收盤價(jià) 北京望京西園營(yíng)業(yè)部 每次頭部成立，立即計(jì)算止損價(jià) 公式： 頭部最高收盤價(jià) X =止 損價(jià) 止損價(jià)盤中破掉三十分鐘內(nèi)不再站上來(lái)，立即止損出場(chǎng) 北京望京西園營(yíng)業(yè)部 頭部最高收盤價(jià) 9 元 元 10 元 元 9 元 8 元 止損價(jià) 買進(jìn)價(jià) 北京望京西園營(yíng)業(yè)部 每次頭部出現(xiàn)立即設(shè)止損 ， 止損價(jià)未到 ， 可續(xù)抱 。 現(xiàn)在，隨著浮動(dòng)傭金政策實(shí)施，把客戶拉來(lái)開戶就好的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，不管什么理由，過(guò)去的做法已經(jīng)落伍，一個(gè)正確的戰(zhàn)略，就是好好掌握現(xiàn)有客戶，一個(gè)都不能掉隊(duì)。 以臺(tái)灣地區(qū)的證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展為例，過(guò)去也曾經(jīng)大打傭 金 大戰(zhàn)，最后 以 某家券商打出：送 BMW高級(jí)驕車及高級(jí)別墅而結(jié)束。面對(duì)時(shí)代的轉(zhuǎn)變，投資人投資意識(shí)的提高及生活水平的普遍提升，要求也會(huì)越來(lái)越高， 將來(lái)肯定不是 光靠 廉價(jià)就能吸引客戶，客戶總是不斷 地 尋求更高的服務(wù)品質(zhì)，而且開始會(huì)比較。萬(wàn)丈高樓 …… 北京望京西園營(yíng)業(yè)部 證券從業(yè)人員 ， 如何與其他人員競(jìng)爭(zhēng) …… 競(jìng)爭(zhēng)篇 二人去打獵 ， 一人多帶了雙球鞋 北京望京西園營(yíng)業(yè)部 品牌優(yōu)勢(shì)篇 一雙牛皮制的籃球鞋 ， 成本大約 150元 ?? 同樣都是經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) ， 證券從業(yè)人員如何拉高自己的價(jià)值 …… 北京望京西園營(yíng)業(yè)部 了解對(duì)手篇 三國(guó)諸葛亮揮淚斬馬謖 …… 證券從業(yè)人員該如何觀察同業(yè)對(duì)手實(shí)力 ， 趁機(jī)突襲 …… 北京望京西園營(yíng)業(yè)部 離我們營(yíng)業(yè)部最近的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 是哪一家公司的營(yíng)業(yè)部或技術(shù)服務(wù)站？ 遠(yuǎn)程交易為主還是現(xiàn)場(chǎng)客戶為主？ 中小散戶為主還是中大戶為主？ 營(yíng)業(yè)部軟硬件設(shè)備如何？ 客戶經(jīng)理有多少、素質(zhì)如何？ 綜合營(yíng)運(yùn)成本比貴公司高還是低？ 他們對(duì)客戶提供哪些特別的服務(wù)？ 總結(jié)：你覺得他們公司的弱點(diǎn)在哪里？ 如果讓你設(shè)計(jì)一個(gè)戰(zhàn)術(shù)，那會(huì)是？ 一葉知秋，見微知著，從小小的現(xiàn)象觀察，可推測(cè)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)弱。 人們叫他們?yōu)?『 主力 』 、 『 莊家 』 、或者 『 有心人 』 。那么，誰(shuí)才是主角呢？ 證券市場(chǎng)，誰(shuí)是主角？ 北京望京西園營(yíng)業(yè)部 資金分布圖解 每個(gè)圓點(diǎn)代表一個(gè)資金帳戶，大一點(diǎn)的叫做大戶，小點(diǎn)的叫做 中戶 每一個(gè)圓點(diǎn)代表一份資金，有的資金大一點(diǎn)、有的資金小一點(diǎn)。證券公司 政府政策 上市公司 多元化 利率期貨 結(jié)構(gòu)型商品 指數(shù)期貨 金融資產(chǎn)證券化 選擇權(quán) 資產(chǎn)交換 認(rèn)購(gòu)權(quán)證 避險(xiǎn)基金 連動(dòng)式債券 企業(yè)貸款基金 北京望京西園營(yíng)業(yè)部 是的，我們一致看好未來(lái)的證券市場(chǎng)。市場(chǎng)化 手續(xù)費(fèi)浮動(dòng)制 被動(dòng) ＞ 主動(dòng) 優(yōu)勝劣汰 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì) 北京望京西園營(yíng)業(yè)部 而優(yōu)質(zhì)服務(wù)的產(chǎn)出，來(lái)自于一線客戶經(jīng)理的專業(yè)技能。新金融商品的研發(fā)能力 北京望京西園營(yíng)業(yè)部 A股 / B股 / 債券 / 基金 中國(guó)證券從業(yè)人員 ? 努力提升裝備內(nèi)容和戰(zhàn)備能力 ?加油 ! 北京望京西園營(yíng)業(yè)部 配備各項(xiàng)金融產(chǎn)品的歐美證券營(yíng)業(yè)人員 外資營(yíng)業(yè)人員已經(jīng)偷偷摸摸登陸 WTO正式開放之前 北京望京西園營(yíng)業(yè)部 WTO開放后外資正式登陸 外資將會(huì)采用團(tuán)隊(duì)體制，配備精良金融商品， 搶奪我們核心客戶，我們剩下唯一的優(yōu)勢(shì)就是， 本土化與地緣的優(yōu)勢(shì)。流入高級(jí)管理人才 集團(tuán)化 多元化 的白熱化競(jìng)爭(zhēng)道路 北京望京西園營(yíng)業(yè)部 外國(guó)券商的介入 國(guó)際化 機(jī)構(gòu)投資者發(fā)展壯大 （基金，保險(xiǎn) …..) 政策積極支持 （積極財(cái)政政策，寬松貨幣政策） 優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)態(tài)度（變革與執(zhí)行力） 北京望京西園營(yíng)業(yè)部 從業(yè)人員提高自己的三方法 方法一 學(xué)習(xí)，實(shí)踐 方法二 再學(xué)習(xí)，再實(shí)踐 方法三 根據(jù)實(shí)際再創(chuàng)新 北京望京西園營(yíng)業(yè)部 我們今天在這里上課 就是想增加收入， 想要高收入，必須學(xué)習(xí)營(yíng)銷？ 而證券業(yè)的營(yíng)銷是什么？ 北京望京西園營(yíng)業(yè)部 證券業(yè)的營(yíng)銷 就是 將我們的理財(cái)智慧與客戶做有價(jià)值的交換！ 那么，你的價(jià)值，值多少？ 全國(guó)這么多同業(yè)，你的競(jìng)爭(zhēng)力又在那里呢？ 北京望京西園營(yíng)業(yè)部 立志做一個(gè)理財(cái)顧問(wèn) 未來(lái)是 顧問(wèn)行銷 取代 傳統(tǒng)行銷 北京望京西園營(yíng)業(yè)部 人身保險(xiǎn) 資產(chǎn)規(guī)劃 退休規(guī)劃 子女教育 財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn) 投資 /儲(chǔ)蓄 信用 /貸款 稅務(wù)規(guī)劃 未來(lái)學(xué)習(xí)：財(cái)務(wù)規(guī)劃的八大范疇 客戶經(jīng)理 轉(zhuǎn)型到 理財(cái)規(guī)劃師 北京望京西園營(yíng)業(yè)部 一生