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xx實業(yè)內(nèi)部營運審計項目管理咨詢方案-展示頁

2025-01-07 12:07本頁面
  

【正文】 入 采購 庫存管理診斷分析及方案導(dǎo)入 全球最優(yōu)零售采購模式 11 需求 預(yù)測 平衡需求、生 產(chǎn) 和存 貨 是保持高效 經(jīng)濟 生 產(chǎn) 流程同 時滿 足消 費 者需求的基 礎(chǔ) 。配送 因 為 各方 參與 者都能 獲 得 產(chǎn) 品 銷 售信息,分 銷計劃 和跟蹤 執(zhí) 行可以更 為 高效、 連續(xù) 的 進 行。供 應(yīng) 商管理 系 統(tǒng) 自身 會 改 變 供 應(yīng) 商管理的流程,使 實時 交流、 計劃 和 調(diào) 整 變 得更容易、更有效。 采購 庫存管理診斷分析及方案導(dǎo)入 最優(yōu) 采購分析 功能架構(gòu) 診斷分析 補貨結(jié)構(gòu) 診斷分析 功能架構(gòu) 方案導(dǎo)入 補貨模式導(dǎo)入 洞 察 17 Best Practices at Work 新的兩級設(shè)計倉庫 ? 在較低水平面入庫卸貨 ? 在較高水平面裝貨出庫 采購 庫存管理診斷分析及方案導(dǎo)入 洞 察 之專業(yè)配送商 最優(yōu) 采購分析 功能架構(gòu) 診斷分析 補貨結(jié)構(gòu) 診斷分析 功能架構(gòu) 方案導(dǎo)入 補貨模式導(dǎo)入 18 Guess? Inc. ?數(shù)據(jù)系統(tǒng)同步化 以建立存貨流動不同階段的信息傳遞管道 設(shè)計 生產(chǎn) 采購 庫存管理診斷分析及方案導(dǎo)入 洞 察 最優(yōu) 采購分析 功能架構(gòu) 診斷分析 補貨結(jié)構(gòu) 診斷分析 功能架構(gòu) 方案導(dǎo)入 補貨模式導(dǎo)入 19 最優(yōu) 采購分析 功能架構(gòu) 診斷分析 補貨結(jié)構(gòu) 診斷分析 功能架構(gòu) 方案導(dǎo)入 補貨模式導(dǎo)入 采購-庫存管理診斷分析及功能架構(gòu)重組 項目質(zhì)量控制與持續(xù)改進 采購 庫存管理診斷分析及方案導(dǎo)入 20 采購 庫存管理診斷分析及方案導(dǎo)入 最優(yōu) 采購分析 功能架構(gòu) 診斷分析 補貨結(jié)構(gòu) 診斷分析 功能架構(gòu) 方案導(dǎo)入 補貨模式導(dǎo)入 采購系統(tǒng)分析現(xiàn)狀一:淅透式組織架構(gòu) 供應(yīng)商 主辦 主管 經(jīng)理 信 息 流 決策 決策 信 息 流 21 其主要表征于: ? 信息的流動為單向,自供應(yīng)商經(jīng)主辦流向管理層 ? 主辦為決策的發(fā)起人 ? 管理層(主管、經(jīng)理)成為決策的尾隨人 淅透式結(jié)構(gòu)在于淅透表層,在于主辦階層,信息經(jīng)由主辦過濾流向管理層,同時決策由主辦發(fā)起,管理層尾隨,整體上來看,這是一種被 動的管理架構(gòu)。 TOYOTA II. 采購系統(tǒng)功能再定義 功能再定義之二 : 采購系統(tǒng)的核心功能 供應(yīng)商管理 采購 庫存管理診斷分析及方案導(dǎo)入 最優(yōu) 采購分析 功能架構(gòu) 診斷分析 補貨結(jié)構(gòu) 診斷分析 功能架構(gòu) 方案導(dǎo)入 補貨模式導(dǎo)入 目標(biāo) 信息共享下的供應(yīng)商社區(qū) 39 (Merchandise Statistics) (Merchandise Strategy) (Supplier Evaluation amp。管理方法 分 層 式“供 應(yīng) 商社 區(qū) ” ( B u s i n e s s C o m m u n i t y ) 由 順電設(shè)計 和管理,以 達 到其增 長 和 經(jīng)營 的目 標(biāo) ,供 應(yīng) 商如要被 順電 接受必 須與該公司的系 統(tǒng) 、 標(biāo) 準和流程相一致, 對 供 應(yīng) 商和 產(chǎn)業(yè) 行 為 施加了影 響 ,在某些領(lǐng) 域甚至包括 產(chǎn) 品的 內(nèi) 容, (如 C D 的 內(nèi) 容 )。未 來發(fā) 展方式 結(jié) 盟建立合作。 順電 在其所在行 業(yè) 一直保持 領(lǐng) 先, 幫 助其供 應(yīng) 商在 競爭 中取得成功。 II. 采購系統(tǒng)功能再定義 采購 庫存管理診斷分析及方案導(dǎo)入 功能再定義之二 : 采購系統(tǒng)的核心功能 供應(yīng)商管理 哲學(xué) 供應(yīng)商應(yīng)被告知的公式 最優(yōu) 采購分析 功能架構(gòu) 診斷分析 補貨結(jié)構(gòu) 診斷分析 功能架構(gòu) 方案導(dǎo)入 補貨模式導(dǎo)入 43 ? 什么價格制定是合適? ? 什么時點利潤上升或什么時點利潤上升會被下降銷售量所抵銷? ? 我們是否要用降低價格來驅(qū)使銷量上升? ? 顧客如何才能感知到我們升價或降價? ? 你們該如何開始回答以上問題? 采購 庫存管理診斷分析及方案導(dǎo)入 II. 采購系統(tǒng)功能再定義 功能再定義之三 : 采購系統(tǒng)的核心功能 定價體系 問題 最優(yōu) 采購分析 功能架構(gòu) 診斷分析 補貨結(jié)構(gòu) 診斷分析 功能架構(gòu) 方案導(dǎo)入 補貨模式導(dǎo)入 44 ? 以往做法: ? 以成本為基礎(chǔ)定價 ? 制定競爭性價格計劃 ? 顧客視點定價系統(tǒng): ? 以客戶購買視野為基礎(chǔ) ? 決策何等價格顧客愿付 最優(yōu) 采購分析 功能架構(gòu) 診斷分析 補貨結(jié)構(gòu) 診斷分析 功能架構(gòu) 方案導(dǎo)入 補貨模式導(dǎo)入 采購 庫存管理診斷分析及方案導(dǎo)入 II. 采購系統(tǒng)功能再定義 功能再定義之三 : 采購系統(tǒng)的核心功能 定價體系 顧客視點定價系統(tǒng) (CustomerFocused Pricing Approach) 45 ? 容易被顧客了解價格 ? 相對經(jīng)常購買商品 ? 不易被顧客了解價格 ? 相對不經(jīng)常購買商品 價格敏感度高商品 無價格敏感度商品 形象定價 利潤定價 ? 使顧客有對此零售商價格公平印象 ? 物品數(shù)少 ? 真正奪取利潤的商品 ? 物品量大 采購 庫存管理診斷分析及方案導(dǎo)入 II. 采購系統(tǒng)功能再定義 功能再定義之三 : 采購系統(tǒng)的核心功能 定價體系 顧客視點定價系統(tǒng) (CustomerFocused Pricing Approach)圖解 最優(yōu) 采購分析 功能架構(gòu) 診斷分析 補貨結(jié)構(gòu) 診斷分析 功能架構(gòu) 方案導(dǎo)入 補貨模式導(dǎo)入 46 價格考慮 (Economic) ? 價格吸引 ? 日用品及消費品 ? 初等服務(wù)附加 無形考慮 (Intangible) ? 形象、品牌或自身經(jīng)驗吸引 ? 高等服務(wù)附加 ? 博取額外價格 功能考慮 (Functional) ? 產(chǎn)品獨特性及顧客要求符合性吸引 ? 中等服務(wù)附加 高度價格敏感性 中度價格敏感性 低度價格敏感性 采購 庫存管理診斷分析及方案導(dǎo)入 II. 采購系統(tǒng)功能再定義 功能再定義之三 : 采購系統(tǒng)的核心功能 定價體系 與顧客價值觀相聯(lián)系 顧客如何定義價值 最優(yōu) 采購分析 功能架構(gòu) 診斷分析 補貨結(jié)構(gòu) 診斷分析 功能架構(gòu) 方案導(dǎo)入 補貨模式導(dǎo)入 47 價格價 值觀( Ec o n o m i c V a l u e )功能價 值觀( F u n c t i o n e d V a l u e )無形價 值觀( I n t a n g i b l e V a l u e )商品 種類? 價格敏感性高? 功能無 區(qū)別 ,因而要廣告價格 區(qū)別? 價格敏感性中? 功能 單獨 ,無同 類 商品? 價格敏感性中? 服 務(wù) 附加 值 高, 對 以往使用的良好 經(jīng)驗? 商品定價要符合三 種 價 值觀規(guī) 律? 從 價格敏感高至低 研 究排列商品,確立商品定價 類 型,即形象定價至利 潤 定價? 分析是基于 時間 、人群、地點、 動態(tài) 基 礎(chǔ) 上 采購 庫存管理診斷分析及方案導(dǎo)入 II. 采購系統(tǒng)功能再定義 與顧客價值觀相聯(lián)系 顧客對商品三種價值觀 功能再定義之三 : 采購系統(tǒng)的核心功能 定價體系 最優(yōu) 采購分析 功能架構(gòu) 診斷分析 補貨結(jié)構(gòu) 診斷分析 功能架構(gòu) 方案導(dǎo)入 補貨模式導(dǎo)入 48 步 驟 一:信息收集 步 驟 二:定價 決 策 步 驟 三: 溝 通步 驟 四: 監(jiān) 控 /評 價市 場反 應(yīng)與調(diào) 整? 內(nèi) 部商品價格利 潤 信息收集? 價格敏感度分析及客戶 商品價 值觀 分析? 商品價格敏感度排序? 市 場狀況 分析? 整合定價 規(guī)則 及原理? 設(shè)計 定價 組 合? 測試? 與 雇 員溝 通定價策略? 配置一系列 與 定價策略配套宣 傳 (營銷 /廣告,擺 放 )? 顧 客反 應(yīng)? 競爭 者反 應(yīng)? 配送 /供 應(yīng) 商反 應(yīng)? 銷 售及毛利 數(shù) 據(jù)? 顧 客接受 /滿 意度? 外部智襄 報 告 采購 庫存管理診斷分析及方案導(dǎo)入 II. 采購系統(tǒng)功能再定義 功能再定義之三 : 采購系統(tǒng)的核心功能 定價體系 發(fā)展以客戶視點定價為策略的定價體系 最優(yōu) 采購分析 功能架構(gòu) 診斷分析 補貨結(jié)構(gòu) 診斷分析 功能架構(gòu) 方案導(dǎo)入 補貨模式導(dǎo)入 49 ? 怎樣衡量營銷 /促銷的成果? ? 促銷是否擁有適當(dāng)?shù)男畔⒃谶m當(dāng)?shù)臅r刻把目標(biāo)放于最有利潤率的客戶? ? 營銷 /促銷是帶來永固品牌效應(yīng)或僅是暫時銷量上揚? 功能再定義之四 : 采購系統(tǒng)的核心功能 營銷 /促銷系統(tǒng) 采購 庫存管理診斷分析及方案導(dǎo)入 II. 采購系統(tǒng)功能再定義 問題 最優(yōu) 采購分析 功能架構(gòu) 診斷分析 補貨結(jié)構(gòu) 診斷分析 功能架構(gòu) 方案導(dǎo)入 補貨模式導(dǎo)入 50 功能再定義之四 : 采購系統(tǒng)的核心功能 營銷 /促銷系統(tǒng) 建立以投資收益率為基礎(chǔ)的營銷 /促銷指標(biāo)記錄系統(tǒng)ROI(Return on Investment) 發(fā)展以客戶響應(yīng)要素 (Customer Dimension)為基礎(chǔ)之營銷分析 營銷 /促銷機制完善流程 采購 庫存管理診斷分析及方案導(dǎo)入 II. 采購系統(tǒng)功能再定義 方法 最優(yōu) 采購分析 功能架構(gòu) 診斷分析 補貨結(jié)構(gòu) 診斷分析 功能架構(gòu) 方案導(dǎo)入 補貨模式導(dǎo)入 51 ROI=毛利 /(產(chǎn)品成本+促銷成本 ) 促 銷 期 R O I 非促 銷 期 R O I? 每 類 商品? 每 賣場對 比? 不同促 銷 期 對 比促 銷 成功:? 促 銷 期 R O I 應(yīng) 大于非促 銷 期 R O I? 翌次促 銷 期 R O I應(yīng) 大于前次促 銷 期R O I最優(yōu) 采購分析 功能架構(gòu) 診斷分析 補貨結(jié)構(gòu) 診斷分析 功能架構(gòu) 方案導(dǎo)入 補貨模式導(dǎo)入 功能再定義之四 : 采購系統(tǒng)的核心功能 營銷 /促銷系統(tǒng) 采購 庫存管理診斷分析及方案導(dǎo)入 II. 采購系統(tǒng)功能再定義 投資收益率 ROI(Return on Investment) 52 促銷期顧客響應(yīng)分析促銷顧客響應(yīng)度 銷量每顧客戶購買量每顧客商品數(shù)交易分析總計 1 00 % $ 75 0 ,0 0 0 %5 0 . 0 2 .8響應(yīng)客戶數(shù) 16 8 2 , 4 00 7 6 . 0 3 .5未響應(yīng)客戶數(shù) 94 5 67 ,6 00 4 5 . 1 2 .6與上次比較同時參與上次促銷 92% $ 17 1 ,6 0 0 $ 78 .0 3 .6首次參與促銷 8 0 ,8 0 0 5 4 . 0 3 .1按部門分只參與促銷部門 6% $ 7 ,5 00 $ 52 .0 3 .1在促銷及未促銷計合同時購貨 94 1 74 ,9 00 7 7 . 5 3 .8功能再定義之四 : 采購系統(tǒng)的核心功能 營銷 /促銷系統(tǒng) 采購 庫存管理診斷分析及方案導(dǎo)入 II. 采購系統(tǒng)功能再定義 發(fā)展以
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