【正文】 二、目前營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)人員現(xiàn)狀 企劃部： ? 編制：鄭東企劃部 7月份定編 6人 ? 現(xiàn)狀：目前鄭東企劃部有在崗員工 3人 ， 其中正式員工 1人 （ 齊琦 ） ， 試用期員工 2人 （ 李祖良 、 馬東 ） ， 計(jì)劃 7月補(bǔ)充新員工 3人 中原順馳集團(tuán) 第一部分 前階段工作回顧 二、目前營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)人員現(xiàn)狀 客戶資源部： ? 編制： 7月份客戶資源部編制 7人，開盤前擴(kuò)充至 11人。 中原順馳集團(tuán) 第一部分 前階段工作回顧 二、目前營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)人員現(xiàn)狀 銷售部 ： ? 編制：鄭東銷售部 7月份定編 14人 ， 開盤前需要擴(kuò)大編制 ， 應(yīng)當(dāng)擴(kuò)充到 20人的編制； ? 現(xiàn)狀：目前鄭東銷售部有在崗員工 10人 ， 其中正式員工 2人 （ 范璐 、 彭岱 ） ， 計(jì)劃提前轉(zhuǎn)正 1人 （ 閆會(huì)芳 ） ，試用期員工 7人 （ 陳影 、 吳慧桃 、 王潔 、 柴繼超 、 牛麗娜 、 郭春燕 、 張?jiān)丛?） 。 中原順馳集團(tuán) 第一部分 前階段工作回顧 一、各部門工作回顧 銷售管理部： ? 按照人員定編職能 ， 安排 7人到天津進(jìn)行為期半個(gè)月的項(xiàng)目銷管工作學(xué)習(xí) ， 分別安排建設(shè) 2人 ， 新地 5人 。 ? 目前 ， 已經(jīng)在崗 8人 ， 其中鄭州 4人 ， 洛陽(yáng) 3人 ，共享 1人 。 中原順馳集團(tuán) 第一部分 前階段工作回顧 一、各部門工作回顧 客戶資源部： 前階段工作問(wèn)題 人員配備不到位，各項(xiàng)工作不能有序的全面展開。 會(huì)刊對(duì)接工作。 看房團(tuán)活動(dòng)的準(zhǔn)備：抽獎(jiǎng)組織、人員安排、物品準(zhǔn)備、活動(dòng)方案的確定。 中原順馳集團(tuán) 第一部分 前階段工作回顧 一、各部門工作回顧 客戶資源部： ? 6月 21日 —6月 30日：客戶資源工作正常開展 大客戶工作：與 8家單位接觸，共發(fā)展近 800名會(huì)員。 中原順馳集團(tuán) 第一部分 前階段工作回顧 一、各部門工作回顧 客戶資源部： ? 6月 18日 —6月 20日：亮相活動(dòng) 配合營(yíng)銷部、外賣場(chǎng)接待人員的補(bǔ)充。 對(duì)鄭州、洛陽(yáng)銷售部及置業(yè)店接待人員進(jìn)行順馳會(huì)培訓(xùn)。 會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)的建立。 順馳會(huì)簡(jiǎn)介、章程、守則、入會(huì)須知、會(huì)員權(quán)益及優(yōu)惠細(xì)則、入會(huì)申請(qǐng)表的起草及確定。 中原順馳集團(tuán) 第一部分 前階段工作回顧 一、各部門工作回顧 客戶資源部： ?5月 20日：部門成立 ?5月 21日 —5月 31日：部門籌建 人員招聘，部門架構(gòu)的建立。 中原順馳集團(tuán) 第一部分 前階段工作回顧 一、各部門工作回顧 企劃部： 一 、 ? 金博大外賣場(chǎng)的設(shè)計(jì)裝修 ? 賣場(chǎng)道具的制作 （ X展架 、 KT板 、 氣球等 ） ? ? （ 戶外路牌 、 候車亭 、 高檔樓宇液晶電視廣告 ） ? （ 大河報(bào) 、 鄭州晚報(bào) 、 鄭州日?qǐng)?bào) 、 經(jīng)濟(jì)視點(diǎn)報(bào) ） 中原順馳集團(tuán) 第一部分 前階段工作回顧 一、各部門工作回顧 企劃部： 二 、 后續(xù)推廣工作 “《 鄭州晚報(bào) 》 55周年紀(jì)念 ” 廣告發(fā)布 組織 “ 京津百人看房團(tuán) ” 的活動(dòng) 三 、 其他 “ 2021中原城鎮(zhèn)規(guī)劃建設(shè)成果博覽會(huì) ” CBD展場(chǎng)的布置 洛南項(xiàng)目 、 鄭東項(xiàng)目模型制作 （ 正在進(jìn)行中 ） “ 順馳會(huì) ” 一期及會(huì)員申請(qǐng)表的印刷 外包合同的簽訂 、 審批 、 付款 中原順馳集團(tuán) 第一部分 前階段工作回顧 一、各部門工作回顧 企劃部： 前階段工作中出現(xiàn)的問(wèn)題 ? 個(gè)人不明確各自的工作范疇 ， 不知道輕重緩急 ，無(wú)邏輯條理性 ? 執(zhí)行者在處理具體事件上比較亂 ， 無(wú)計(jì)劃性 ? 部門分工不明確 ， 沒(méi)有將具體的責(zé)任落實(shí)到個(gè)人 。 中原順馳集團(tuán) 第一部分 前階段工作回顧 一、各部門工作回顧 二、目前營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)人員現(xiàn)狀 三、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)存在問(wèn)題及思考 中原順馳集團(tuán) 第一部分 前階段工作回顧 一、各部門工作回顧 銷售部： 銷售部工作回顧： 中原順馳集團(tuán) 第一部分 前階段工作回顧 一、各部門工作回顧 銷售部： 前階段工作中存在問(wèn)題 ? 案場(chǎng)紀(jì)律和工作的規(guī)范性有待進(jìn)一步加強(qiáng)； ? 接待客戶的能力和高目標(biāo)的要求尚有差距； ? 工作模板在日常工作中推動(dòng)的不夠； ? 對(duì)公司文化理解不夠深入 。順 馳 鄭 東 第 一 大 街 開 盤 操 作 思 路 匯 報(bào) 中原順馳集團(tuán) 匯報(bào)提綱 第一部分 前階段工作回顧 第二部分 深刻理解市場(chǎng) 第三部分 項(xiàng)目開盤操作思路 第四部分 當(dāng)前工作重點(diǎn) 第五部分 各部門工作支持 中原順馳集團(tuán) 項(xiàng)目簡(jiǎn)介： 本項(xiàng)目位于鄭州市鄭東新區(qū)起步區(qū) ， 位于CBD中心和龍湖居住區(qū)之間 ， 西鄰 107國(guó)道 ， 東臨東四環(huán) ， 區(qū)域四周道路通暢 ， 區(qū)內(nèi)規(guī)劃有中學(xué) 、 商業(yè) 、 郵政 、 消防站 ， 周圍有外國(guó)語(yǔ)小學(xué) 、緯五路一小 、 鄭州一中 、 藝術(shù)中心 、 會(huì)展中心 、47中 、 河南友誼醫(yī)院等 。 在商務(wù)方面 ， 該區(qū)域南鄰 CBD中心 ， 西面為老城區(qū) 。 ? 例會(huì)沒(méi)有起到應(yīng)有的作用 ， 沒(méi)有及時(shí)解決當(dāng)期問(wèn)題； ? 外賣場(chǎng)信息過(guò)于封閉 ， 不了解公司動(dòng)態(tài) ， 不了解其他部門工作的進(jìn)度 。 ? 與銷售的溝通對(duì)接較少 ， 沒(méi)有準(zhǔn)確結(jié)果的反饋 。 大客戶工作：確定重點(diǎn)大客戶名單及工 作步驟統(tǒng)一說(shuō)辭及資料準(zhǔn)備拜訪了 21家 單位 中原順馳集團(tuán) 第一部分 前階段工作回顧 一、各部門工作回顧 客戶資源部： ? 6月 1日 —6月 17日：亮相準(zhǔn)備 外賣場(chǎng)聯(lián)系。 順馳會(huì)網(wǎng)站的建設(shè)。 置業(yè)店亮相布置的配合。 聯(lián)盟商家：商家招募公告及聯(lián)盟協(xié)議的起草和確定、簽約 7個(gè)聯(lián)盟商家。 對(duì)鄭州市 166家高檔消費(fèi)場(chǎng)所進(jìn)行順馳會(huì)雜志的鋪設(shè)。 聯(lián)盟商家：簽約 18個(gè)聯(lián)盟商家。 置業(yè)聯(lián)動(dòng)：確定聯(lián)動(dòng)對(duì)接人員、商討聯(lián)動(dòng)模式。 會(huì)員招募：各渠道共積累入會(huì)申請(qǐng)表 4635張，其中已收 3233張，應(yīng)收 1402張。 工作重心不明確，造成部門重點(diǎn)工作的偏差 會(huì)員招募的壓力過(guò)大，造成工作質(zhì)量的降低 中原順馳集團(tuán) 第一部分 前階段工作回顧 一、各部門工作回顧 銷售管理部 ： ? ， 共有編制 15人 ， 其中鄭東 5人 ， 洛陽(yáng) 5人 ， 共享 5人 。 ? 銷管部部門職責(zé)崗位架構(gòu)已經(jīng)完成 ， 部門考核指標(biāo)體系完成 。 ? 部門人力資源職能完善 ， 陸續(xù)為體系內(nèi)其他部門輸送新員工 。 計(jì)劃 7月補(bǔ)充新員工 3人 ， 開盤前補(bǔ)充新員工 7人； ? 人員分組和骨干員工：目前銷售人員分為兩組 ， 閆會(huì)芳 、 陳影 、 郭春燕 、 柴繼超一組 ， 閆會(huì)芳擔(dān)任組長(zhǎng)；范璐 、 吳慧桃 、 王潔 、 牛麗娜 、 張?jiān)丛匆唤M ， 組長(zhǎng)由銷售部經(jīng)理暫時(shí)兼任 。 ? 現(xiàn)狀：目前在崗 6人 ， 近期需招聘 1人 。 ? 人員分組及骨干員工：部門經(jīng)理 1人 （ 牛曉龍 ） ， 客戶渠道主管 1人 （ 田萌 ） ， 客戶渠道人員 4人 （ 其中大客戶工作組人員為張華 、 黃睿；商家工作組人員為方黎麗；置業(yè)聯(lián)動(dòng)人員暫空缺 ） ， 客戶資源管理 1人 （ 龐培 ） 。 潛在的消費(fèi)群體將是推動(dòng)鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的主要?jiǎng)恿?。 ? 由于河南農(nóng)業(yè)大省的身份 ， 使其農(nóng)產(chǎn)品的深加工業(yè)成為其特色的重要產(chǎn)業(yè) ， “ 春都 ” 、 “ 思念 ” 的農(nóng)副產(chǎn)品和煙草 、 酒類等 ， 都是河南省重要的產(chǎn)業(yè)支柱 。 ? 鄭州的飲食娛樂(lè)等服務(wù)業(yè)相當(dāng)發(fā)達(dá) ， 高端消費(fèi)場(chǎng)所遍布全市 ， 高端消費(fèi)水平居全國(guó)的前列 。由此可以判定 ， 鄭州市場(chǎng)具有足夠的高端人群容量 。 1954年 ， 河南省會(huì)由開封遷往鄭州 ， 20世紀(jì) 90年代 ， 鄭州被定為國(guó)家級(jí) 15個(gè)商貿(mào)試點(diǎn)城市 ， 21世紀(jì)初確立鄭州的中原城市群核心地位 。 中原順馳集團(tuán) 第二部分 深刻理解市場(chǎng) 一 、 鄭州城市理解 城市背景分析： ? 從城市規(guī)劃的角度看 ， 鄭州市缺乏現(xiàn)代城市的規(guī)劃思想 ， 是典型的依托鐵路而發(fā)展起來(lái)的城市 ， 城市中心以鄭州火車站為起點(diǎn) ， 道路均勻地向四周輻射 ， 導(dǎo)致形成 “ 內(nèi)緊外松 ” 的城市格局 。 雖然近期政府在努力重新規(guī)劃舊城 ， 擴(kuò)建改建了幾條主要干道 ， 但是收效并不明顯 ， 城市發(fā)展的瓶頸已經(jīng)形成 。高端消費(fèi)人群也主要集中在這個(gè)區(qū)域之中 。第一大街 ” 項(xiàng)目正處于鄭州市高端人群的輻射范圍中 ， 是鄭州城市的主要發(fā)展方向 ，也是居家生活的首選 ， 具備良好的地理優(yōu)勢(shì) 。 其中 ， 北區(qū)以小高層為主 ， 中區(qū)以小規(guī)模高層公寓或商住樓為主 ， 東區(qū)以高層 、 小高層為主 ， 西區(qū)以多層大社區(qū)為主 ， 南區(qū)市場(chǎng)比較淡靜 。 中原順馳集團(tuán) 第二部分 深刻理解市場(chǎng) 二 、 鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)理解 ? 鄭州市地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格差異不明顯 ， 不但多層 、小高層 、 高層各類型房地產(chǎn)價(jià)格差異不明顯 ，而且從各分區(qū)域來(lái)看 ， 價(jià)格比較一致 ， 北環(huán)和南環(huán)一帶由于接近城市邊緣 ， 價(jià)格上稍低 ， 多層價(jià)格一般在 1600—1900元 /M2之間 ， 高層價(jià)格一般在 2200—2400元 /M2左右 ， 其它各區(qū)住宅價(jià)格大多在 27003000元 /M2之間 。 中原順馳集團(tuán) 第二部分 深刻理解市場(chǎng) 二 、 鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)理解 ? 從戶型上來(lái)看 ， 以三房為主力 ， 其次為四房 ，二房 、 一房供應(yīng)較少 ， 2021年大面積戶型供應(yīng)量有所增加 ， 不少大社區(qū)都配備有 200平方米以上的復(fù)式或大面積平層房型 。戶型有適度的創(chuàng)新 ， 但大多是照搬先進(jìn)城市的做法 ， 如錯(cuò)層復(fù)式 、 買一層送夾層 、 樓中樓等 。 全年商品住宅 、 辦公樓 、商業(yè)營(yíng)業(yè)用房和其他用房銷售面積占同期商品房銷售總面積的比重分別為 %、 %、%和 %。 中原順馳集團(tuán) 第二部分 深刻理解市場(chǎng) 二 、 鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)理解 ? 2021年全市商品房平均銷售價(jià)格為 2055元 /M2，市內(nèi)商品房平均價(jià)格