對(duì)汽車(chē)4s店發(fā)展培訓(xùn)教材-展示頁(yè)
2025-01-01 13:57本頁(yè)面
【正文】 談判的核心： TBT銷(xiāo)售道具中的三個(gè) PPT。 ? . 現(xiàn)在稍微大一點(diǎn)的 4S店一般都是招聘職業(yè)經(jīng)理人來(lái)經(jīng)營(yíng) 4S店，考核職業(yè)經(jīng)理人每年年底的利潤(rùn)給職業(yè)經(jīng)理人發(fā)放年薪 。 4S店現(xiàn)狀分析 ? . 4S店在國(guó)內(nèi)實(shí)際上是一個(gè)怪胎 ,在國(guó)外從來(lái)不會(huì)平地起大樓來(lái)賣(mài)車(chē) ,而國(guó)內(nèi)為什么會(huì)修建如此龐大的建筑來(lái)賣(mài)車(chē) ,極盡其豪華呢 ,實(shí)際上目前國(guó)內(nèi)的 4S店基本上是一種變相的抄房地產(chǎn) ,修建一個(gè) 4S店售前和售后的利潤(rùn)加起來(lái) ,大概 3年左右的時(shí)間能夠收回成本 ,很多 4S店基本上都是虧損的 ,支撐他們繼續(xù)前行的動(dòng)力就是這塊地能夠無(wú)限的升值 ,國(guó)家審批一塊地也是需要項(xiàng)目的 ,是需要具體經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目而非僅僅只是賣(mài)地 ,所以中國(guó)才會(huì)出現(xiàn)豪華的 4S店群 。 ? . 從汽車(chē)貼膜的比例來(lái)看 ,全國(guó)有 50%以上貼膜量被 4S店占據(jù) ,而我們 TBT公司目前的銷(xiāo)售精英門(mén) ,卻花費(fèi)大量的時(shí)間 ,精力和財(cái)力去開(kāi)發(fā)門(mén)店 ,主要的精力集中在門(mén)店哪里 ,好像有點(diǎn)撿了芝麻丟了西瓜，更無(wú)助于市場(chǎng)份額的增長(zhǎng) .隨著4S店汽車(chē)銷(xiāo)售利潤(rùn)不斷下滑 ,4S店售后利潤(rùn)的不斷上漲 ,4S店愈來(lái)愈重視售后服務(wù) ,有見(jiàn)識(shí)的投資人已經(jīng)在向汽車(chē)裝飾美容介入 ,這正是我們開(kāi)發(fā) 4S店的大好時(shí)機(jī)。 序言 太陽(yáng)膜渠道分析 ? . TBT公司要完成產(chǎn)品的銷(xiāo)售 ,必然要完成全國(guó)網(wǎng)絡(luò)的布局 ,而渠道方式的選擇又直接決定 TBT公司未來(lái)的發(fā)展 .現(xiàn)有太陽(yáng)膜所用的渠道方式有很多種 ,如 :廠(chǎng)家直營(yíng)店 ,地區(qū)設(shè)立總代理 ,大型連鎖貼膜店 ,城市二級(jí)代理 ,縣級(jí)代理 ,單貼店甚至和汽車(chē)廠(chǎng)家直接合作 。 ? 任何一個(gè)銷(xiāo)售人員的成長(zhǎng)同樣也經(jīng)歷三個(gè)階段：首先是不斷的被拒絕，其次是不斷的學(xué)習(xí)成長(zhǎng) ,最后達(dá)到獨(dú)擋一面有所建樹(shù)的成熟人才，那么這個(gè)人也成為一個(gè)有價(jià)值品牌。TBT 4S店招商培訓(xùn)教材 培訓(xùn)目錄 ? .序言 ? .太陽(yáng)膜渠道分析 ? .4S店現(xiàn)狀分析 ? .4S店銷(xiāo)售要點(diǎn) ? .如何與 4S店決策人談判 ? .對(duì) 4S店跟蹤服務(wù) ? 任何一種產(chǎn)品銷(xiāo)售的崛起首先離不開(kāi)其渠道的強(qiáng)勢(shì)，其次是營(yíng)銷(xiāo)方式的選擇和良好的
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