業(yè)務(wù)員一天的工作流程-展示頁
2024-12-04 20:21本頁面
【正文】 料的信息盡量要有： 公司全稱（注意有無下屬公司） ： 如果有下屬公司，適當(dāng)?shù)拇蹬跻幌?，是不是可以拉進我們之間的距離 ？ 成立時間（具體到那一天更好） ： 如果說你能準(zhǔn)確的告訴客戶甚至他自己都忘了他自己的公司成立時間，你想下他是什么感受，特別是在他成立的那一天給他電話問候。別人都說業(yè)務(wù)員有 8個眼睛的，也是很有道理的，生活中處處留心，就可以找到很多商機。 小結(jié) ? 所以我們是有很多方法來找到我們想要的客戶的，只要我們要用心。如果他幫你打了個推薦電話，好過你打 100個電話。等到熟悉了，就開口讓他們介紹同行或者朋友給你。 ㈠ 資料收集整理 ? 目前收集資料的途徑大概有以下幾種 ： A、黃頁 B、報紙雜志 C、戶外廣告 D、互聯(lián)網(wǎng) E、一些行業(yè)展會 F、陌拜、掃街（寫字樓 、跑盤 ） G、客戶的客戶（針對已有幾個 老 客戶的業(yè)務(wù) 員） H、客戶無處不在的境界（這個要求我們需要有細(xì)心的觀察能力及機會把握能力等） 報紙雜志 ? 促銷信息 ? 招生信息 ? 投資信息 ? 招聘信息 ? 等等 互聯(lián)網(wǎng) ? 搜房網(wǎng) HOUSE 365 焦點房地產(chǎn)等地產(chǎn)門戶網(wǎng)站 ? 前程無憂 智聯(lián)招聘等綜合招聘網(wǎng)站 ? 百度、 Google等搜索引擎 行業(yè)展會 ? 房展 ? 車展 ? 其他展會 戶外廣告 ? 樓盤廣告 ? 名車廣告 ? 商場廣告 ? 美食廣告 ? 養(yǎng)生廣告 ? 等等 街頭巷尾 ? 宣傳單頁 ? 室內(nèi)宣傳 ? 路上車輛 ? 等等 交際網(wǎng)絡(luò) ? 代理商 ? 傳統(tǒng)媒體行業(yè) ? 朋友 ? 等等 客戶的客戶 ? 客戶介紹客戶，這是成功率最高的。一般來說新業(yè)務(wù)員進到一個新公司后，在熟悉 1個星期左右的產(chǎn)品知識 后 就要自己找客戶去拜訪了。 ? 做業(yè)務(wù)剛進公司的頭三個月是考驗業(yè)務(wù)員能否成功的最關(guān)鍵的三個月，這三個月可以說是影響了業(yè)務(wù)員以后的業(yè)務(wù)工作的。業(yè)務(wù)員一天的工作流程 作 者：南京辦 一、工作流程 ? ㈠ 資料收集整理 ﹥﹥ ? ㈡ 電話約見 ﹥﹥ ? ㈢ 拜訪洽談 ﹥﹥ ? ㈣ 促單簽約 ﹥﹥ ? ㈤ 收款 ﹥﹥ ? ㈥ 售后跟進 ﹥﹥ ? ㈦ 二次開發(fā) ﹥﹥ ? ㈧ 三次開發(fā)。這之中第一個面對的就是如何找到
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