寶潔寶劍行銷策略ppt課件-展示頁
2024-11-12 20:06本頁面
【正文】 1. 1996年第一步「路演大篷車」、「電影夜市」，俗稱「送貨下鄉(xiāng)，六折試用」、「送文化下鄉(xiāng)，送電影下鄉(xiāng)」 2. 1999年底第二步「鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端網(wǎng)路建設(shè)與規(guī)劃」 3. 業(yè)務(wù)人員招聘、管理、培訓(xùn) 4. 網(wǎng)路規(guī)劃的佈署 5. 2021年 第三步「鄉(xiāng)鎮(zhèn)菜市場展示計(jì)畫」 「路演大篷車」、「電影夜市」 路演大篷車 (Road Show 路邊展示 ) 操作模式 ：將各品牌產(chǎn)品用特製宣傳車送貨到鄉(xiāng)下， 由專門促銷隊(duì)伍對產(chǎn)品現(xiàn)場講解與示範(fàn)，再以折價(jià)將限量樣品賣給消費(fèi)者，以提高試用率。 實(shí)例說明 Road Show and電影夜市行銷 三大步驟 實(shí)例說明 目的、成效 ?藉由「聚眾」推銷產(chǎn)品，用促銷方式增加市佔(zhàn)率，培養(yǎng)市場。 ?在現(xiàn)場和消費(fèi)者互動，達(dá)到博感情的效果。 ? 1991~1998銷售額以平均每年 50%遞增 ，超過 八十億人民幣 ，三大洗髮精品牌總 市佔(zhàn)率高達(dá)%。 ?與經(jīng)銷商血脈相連 ?籠絡(luò)零售店資源 寶鹼和經(jīng)銷商、零
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