如何管理零售店ppt課件-展示頁
2024-11-12 19:52本頁面
【正文】 每月銷量、店員數(shù)量、各廠家促銷員狀況、競品銷售情況、各機(jī)型銷售占比、硬終端狀況、主力銷售機(jī)型 C. 店主、店員的喜好，目前經(jīng)營方式、需求利益點(diǎn)、對(duì)我公司及產(chǎn)品的認(rèn)識(shí) 2021/12/1 7 尋求進(jìn)店機(jī)會(huì) 1. 產(chǎn)品優(yōu)勢 — 產(chǎn)品的市場影響力 2. 市場支持 — 促銷員、硬終端投入 3. 活動(dòng)支持 — 消費(fèi)者禮品、店員獎(jiǎng)勵(lì)、單店秀 4. 宣傳推廣支持 — 大型活動(dòng)報(bào)廣、戶外媒體 5. 利益增長點(diǎn)的支持 — 產(chǎn)品的高零售利潤保障 2021/12/1 8 建立客情關(guān)系 1. 依靠專業(yè)的手機(jī)市場經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)幫助店主對(duì)后期發(fā)展進(jìn)行深層次的分析 2. 協(xié)助其對(duì)目前的經(jīng)營狀況進(jìn)行分析和診斷 3. 幫助其確立利潤增長點(diǎn)和發(fā)展機(jī)會(huì)點(diǎn)，建立投資方向并提供有利證據(jù) 4. 詳細(xì)介紹我公司的一些情況，確立客戶信心 2021/12/1 9 培訓(xùn)及指導(dǎo) 1. 對(duì)該核心店店主、店員進(jìn)行零售技巧、手機(jī)產(chǎn)品知識(shí)進(jìn)行培訓(xùn)，并不定期開展 2. 利用公司現(xiàn)有資源指導(dǎo)進(jìn)行終端生動(dòng)化建設(shè) 3. 指導(dǎo)目標(biāo)店建立合理庫存的管理意識(shí) 2021/12/1 10 終端建設(shè)維護(hù) 1. 利用公司有效市場終端物料進(jìn)行終端賣場的氣氛營造及終端柜臺(tái)陳列
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