如何管理零售店ppt課件-wenkub.com
2024-10-31 19:52 本頁(yè)面
【正文】 而手機(jī)目前的競(jìng)爭(zhēng)品牌越來越多，型號(hào)也越來越多，而且技術(shù)含量也越來越高，消費(fèi)者往往將店員認(rèn)為是專家 所以店員的一兩句話就可能決定消費(fèi)者的購(gòu)買行為。 2021/12/1 3 目標(biāo)管理店的定義 所謂核心管理零售店： 就是在所有核心零售店中，篩選出我司產(chǎn)品銷量較高，終端形象好，配合度強(qiáng)，有價(jià)值增大市場(chǎng)投入的大型核心零售店。 2021/12/1 4 一、核心零售店確定原則 通過對(duì)片區(qū)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研： ?按照二八原則 （ 20％的零售店產(chǎn)生 80%的銷量） ?合作廠家專賣店 .有品牌專區(qū) .專柜的零售賣場(chǎng) ?新開的形象佳、有潛力的零售店 2021/12/1 5 二、如何管理和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)零售店 1. 了解目標(biāo)店概況 2. 尋求進(jìn)店機(jī)會(huì) 3. 建立客情關(guān)系 4. 培訓(xùn)及指導(dǎo) 5. 終端建設(shè)維護(hù) 6. 跟進(jìn)計(jì)劃管理 2021/12/1 6 了解目標(biāo)店概況 A. 運(yùn)用終端調(diào)查手段，了解該終端的現(xiàn)狀 B. 包含 經(jīng)營(yíng)性質(zhì)、規(guī)模、位置、每月銷量、店員數(shù)量、各廠家促銷員狀況、競(jìng)品銷售情況、各機(jī)型銷售占比、硬
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