增員觀念篇ppt課件-展示頁
2024-11-12 19:24本頁面
【正文】 自身高潮、低谷的影響 ? 不受身體及各方面客觀因素的影響 ? 收入具有廣闊的發(fā)展空間 增員對壽險公司的好處 提升市場占有率 增加競爭能力 提高公司市場知名度 不斷地成長與發(fā)展 增員對營業(yè)單位的好處 增加保費收入與提升人員士氣 提高工作穩(wěn)定性，健全組織 培訓活動運作順利 不斷地成長與發(fā)展，永續(xù)經營 增員對個人的好處 提高個人收入 擴展人際關系 增強個人成就感 協(xié)助他人獲得成就 合算不合算？自己算一算！ 新人收益 (一 ) 設立新人生活津貼 為期三個月 ， 400元 /人 /月 。增員意愿篇 增員源圓緣援元遠我們都知道 增員的道理 增員的好處 但是增員 就是難 難在哪里？ 增員難的原因 ?入司觀念引導 —— 做業(yè)績 ?沒有在展業(yè)同時養(yǎng)成增員的習慣 ?稍挫則退失敗陰影 ?缺乏伯樂的慧眼和意識 ?缺乏增員的話術和技能 ?無計劃、無方向、無活動、無追蹤 萬象由心生 ? 我不能左右天氣，但我可以改變心情 ? 我不能改變容貌，但我可以展現(xiàn)笑容 ? 我不能預知明天，但我可以利用今天 ? 我不能樣樣勝利，但我可以事事盡力 不是增員難了 ,是環(huán)境變了 市場變了 —— 營造良好的市場環(huán)境 營銷制度變了 —— 良性的制度激勵 規(guī)則變了 —— 專業(yè)的持證上崗 標準變了 —— 多元的客戶需求 誰不考慮未來， 誰就會失去未來。 —— IBM公司 企業(yè)經營的使命 ?聚財 ?聚才 增員是個人事業(yè)發(fā)展的命脈 自我展業(yè)是獎金 組織發(fā)展是底薪 增員是個人事業(yè)發(fā)展的延續(xù) ?事業(yè)發(fā)展的程序： 推銷、組織、管理、經營 ?通過組織的發(fā)展分散經營風險 ?保險是終身事業(yè)，持續(xù)增員才有生命力 ?成功的組織，才能吸引源源不斷的人才，才能真正地作為終身事業(yè) 市場經濟充滿著機會 ,但人們永遠缺乏一雙發(fā)現(xiàn)機會的慧眼。 新人收益 (二 ) 增加創(chuàng)業(yè)津貼 發(fā)放方式： 在新人入司的前三個月 當月一次性 發(fā)放 發(fā)放標準： ?新人當月 100元 ≤FYC ＜ 200元，享受創(chuàng)業(yè)津貼 100元 ； ?新人當月 200元 ≤FYC ＜ 300元，享受創(chuàng)業(yè)津貼 200元 ； ?新人當月 300元 ≤FYC ＜ 600元，享受創(chuàng)業(yè)津貼 300元 ； ?新人當月 600元 ≤FYC ＜ 1000元，享受創(chuàng)業(yè)津貼 600元 ； ?新人當月 FYC≥1000 元，享受創(chuàng)業(yè)津貼 1000元 。 我們的收益（一） 我們的收益（二） 基本法增員獎（三年累計提 216%） 第一年：被增員者月 FYC10%； 第二年：被增員者月 FYC4% 第三年：被增員者月 FYC4% 我們的收益（三） 幫助我們壯大組織，做長做久 提高我們的管理能力 獲得良好的團隊氛圍 舉例： ?業(yè)務員張某 06年 5月 1日推薦新人李某入司參加培訓，取得資格證書并上工號，在當月出單鴻鑫兩全分紅保險一件 10000元。最近公司在不斷拓展市場，廣納賢才，需要一批主管和管理干部，就象您這樣能干的人才。正好 X月 X日下午我們公司召開一個擇業(yè)說明會，您可以抽一個小時的時間了解一下，我已經給您預定了一個座位，這是公司給您的一份正式邀請函，邀請您參加。” 談對方 通過詢問的方式找到他對現(xiàn)狀不滿的真正理由 ?你對目前的工作還滿意嗎？（滿意）那么你打算還要做多久？ ?你目前的年收入是多少？假如你再繼續(xù)做三年，年收入可達到多少？你可晉升到何種職位？ ?你覺得目前的工作，可以盡情的發(fā)揮嗎？ ?你對保險事業(yè)的看法如何？ ?目前的工作環(huán)境，晉升的制度，你是否滿意？（因一般外勤工作，職位的晉升，收入并無法增加多少，甚至也有減少的狀況） ?公司是否有一套
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