北京壽險(xiǎn)增員概覽ppt課件-展示頁
2025-05-16 22:08本頁面
【正文】 率下降至 %，但今年前 6月泰康已累計(jì)增員 2921人，增員率達(dá) %，高居行業(yè)之首； 我司 除 2022年增員較好之外，2022年至今增員率持續(xù)低迷，今年上半年僅有 %，與主要競爭對(duì)手相比差距巨大。 今年上半年累計(jì)增員 20213人 ， 為近幾年同期最低 ， 行業(yè)整體人力呈現(xiàn)下降趨勢(shì) ， 截至 6月末 ， 營銷人力 53729人 ， 較年初減少 2035人 ， 下降幅度為近三年同期最大 。 當(dāng)年受這一政策的影響 ，全年共實(shí)現(xiàn)累計(jì)增員 53141人 ， 年均增員率達(dá) %， 創(chuàng)造了北京壽險(xiǎn)營銷增員歷史一大高峰； ? 第二個(gè)階段： 2022年的 “ 小進(jìn)小出 ” 。 行業(yè)增員形勢(shì) ? 第一個(gè)階段： 2022年的 “ 大進(jìn) ” 。北京壽險(xiǎn)增員概覽 發(fā)展企劃部 前 言 為了進(jìn)一步把握北京壽險(xiǎn)市場(chǎng)增員形勢(shì)，了解主要競爭對(duì)手增員情況，提升我公司增員水平，我們重點(diǎn)研究了 2022年至 2022年 6月期間的市場(chǎng)數(shù)據(jù)及同業(yè)公司（平安、新華、太保、泰康）增員策略，從中獲取有價(jià)值的信息，為業(yè)務(wù)一線提供參考，助力公司人力發(fā)展。 本報(bào)告中所有信息和數(shù)據(jù)非特別注明，均來源于北京壽險(xiǎn)同業(yè)交流會(huì)。 各公司借助奧運(yùn)期間特殊人力發(fā)展政策 ， 在 2022年 7月～10月期間累計(jì)增員 22271人 ， 增員量占全年總增員人力的 %。 這一年多數(shù)公司將工作重點(diǎn)放在業(yè)務(wù)發(fā)展 ， 隊(duì)伍建設(shè)注重留存 ， 因此全年累計(jì)增員人數(shù)較上一年下降 10224人 ， 為 42917人 ， 年均增員率%， 全年累計(jì)脫落人數(shù)較上一年減少 8809人 ， 脫落率下降 ； ? 第三個(gè)階段：今年上半年的 “ 小進(jìn)大出 ” 。 54287565765608053729551846 . 3 4 %6 . 5 1 %7 . 1 0 %6 . 6 7 %8 . 1 2 %52022525005300053500540005450055000555005600056500570002022年 2022年 2 0 0 8 年6 月 2 0 0 9 年6 月 2 0 1 0 年6 月0 . 0 0 %1 . 0 0 %2 . 0 0 %3 . 0 0 %4 . 0 0 %5 . 0 0 %6 . 0 0 %7 . 0 0 %8 . 0 0 %9 . 0 0 %年末人力 平均增員率重點(diǎn)公司增員形勢(shì) 9173474425635490154715 . 4 8 %1 2 . 1 3 %6 . 2 7 %6 . 1 4 %1 . 8 4 %0 . 0 0 %2 . 0 0 %4 . 0 0 %6 . 0 0 %8 . 0 0 %1 0 . 0 0 %1 2 . 0 0 %1 4 . 0 0 %020224000600080001000012022140001600018000當(dāng)前人力 2022年 2022年 2 0 0 8 年6 月 2 0 0 9 年6 月 2 0 1 0 年6 月當(dāng)前人力 5490 2563 15471 9173 47442022 年 6 . 2 5 % 7 . 1 0 % 7 . 0 2 % 8 . 3 5 % 7 . 5 4 %2022 年 2 . 9 3 % 7 . 3 1 % 6 . 9 9 % 8 . 3 3 % 4 . 6 0 %2022 年 6 月 2 . 6 8 % 6 . 9 6 % 6 . 2 2 % 7 . 5 3 % 7 . 4 3 %2022 年 6 月 2 . 9 0 % 7 . 3 7 % 6 . 9 7 % 7 . 5 7 % 4 . 9 4 %2022 年 6 月 1 . 8 4 % 6 . 1 4 % 6 . 2 7 % 5 . 4 8 % 1 2 . 1 3 %國壽 太保 平安 新華 泰康? 2022年至今，幾家主要壽險(xiǎn)公司中僅平安實(shí)現(xiàn)凈增人力 3299人、泰康凈增人力 244人； 太保 人力由 2022年年初的2717人降至今年 6月末的 2563人； 新華2022年年初人力 9779人，到 10月人力平臺(tái)達(dá)到史上最高的 13209人， 2022年基本維持萬人平臺(tái)，到今年 6月末下滑至 9278人。 2022年～ 2022年 6月重點(diǎn)公司增員率情況 行業(yè)增員前景 — 空間依然巨大 臺(tái)灣代理人 /總?cè)丝冢?‰ ） 韓國代理人 /總?cè)丝冢?‰ ） 峰值 ‰ 峰值 ‰ 中國大陸代理人 /總?cè)丝冢ǎィ? 峰值 ‰ 0 .2 6 %0 .3 1 %0 .3 9 %0 .3 1 %0 .2 8 %0 .3 0 %0 .3 6 % 0 .3 6 % 0 .3 5 %0 .0 0 %0 .0 5 %0 .1 0 %0 .1 5 %0 .2 0 %0 .2 5 %0 .3 0 %0 .3 5 %0 .4 0 %0 .4 5 %2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022峰值 ‰ 北京代理人 /總?cè)丝?（％） 北京壽險(xiǎn)人力市場(chǎng)與許多成熟市場(chǎng)仍有很大差距，仍有巨大的成長空間。 ? 多家重點(diǎn)公司半年任務(wù)完成進(jìn)度良好，工作重心將轉(zhuǎn)向增員，重新尋找高點(diǎn)，為明年積累人力平臺(tái)基礎(chǔ)。 這次增員行動(dòng)是平安北分借鑒了平安廣分的成功經(jīng)驗(yàn)采取的，它有如下特點(diǎn)： ?節(jié)奏清晰、緊湊。 方案中明確了從總經(jīng)理室到營業(yè)部經(jīng)理的各項(xiàng)工作內(nèi)容，以營管部、培訓(xùn)部為活動(dòng)支持力量，以各營業(yè)區(qū)、營業(yè)部為活動(dòng)主體，以增員對(duì)象為活動(dòng)目標(biāo)，職權(quán)明確、互相依托； ?組織支持到位。營管部、培訓(xùn)部提供一整套系統(tǒng)的工具、培訓(xùn)、追蹤、獎(jiǎng)勵(lì)、費(fèi)用支持； ?活動(dòng)工具豐富。 重點(diǎn)公司增員策略 — 平安 增員榮譽(yù)組織 —— 平安北區(qū)事業(yè)部先后
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