優(yōu)質(zhì)企劃案撰寫ppt課件-展示頁(yè)
2024-11-12 17:09本頁(yè)面
【正文】 激到我們的感官神經(jīng)，稱之暴露。 第三節(jié) 心理因素 一、動(dòng)機(jī) / 激勵(lì) ? 激勵(lì)：給予行為原因 ? 動(dòng)機(jī)：理由得本身 馬斯洛所主張的需要理論，乃根據(jù)以下而著： 1) 越是在下層的需求，愈是重要，而且需要下一層 滿足後才會(huì)往上一層發(fā)展 2) 每個(gè)人的基本需求大致相同 3) 每一個(gè)需要層級(jí)，無(wú)法同時(shí)需求及被滿足 馬斯洛理論及行銷範(fàn)例 自尊需求 受人尊重地位 歸屬或社會(huì)需求 受人接納、愛(ài)人及被愛(ài) 安全需求 免於身心和財(cái)產(chǎn)的傷害 生理需求 食物、水、睡眠和部分的性需求 自我實(shí)現(xiàn) 自我提升 越下層，愈重要 第三節(jié) 心理因素 二、知覺(jué) / 記憶 消費(fèi)者行為中的資訊處理，是指從接受到刺激，再將其刺激轉(zhuǎn)換成自己可以接受的一些想法。送禮產(chǎn)品的包裝相當(dāng) 重要，而自用產(chǎn)品則重視其實(shí)用性。 ? 時(shí)間壓力 ：指消費(fèi)者購(gòu)物時(shí)可供運(yùn)用時(shí)間的長(zhǎng)短。 五、生活型態(tài) 衡量消費(fèi)者的 AIO三個(gè)構(gòu)面 活動(dòng)：工作、嗜好、購(gòu)物、運(yùn)動(dòng)、社交活動(dòng) 興趣：食物、流行、家庭、娛樂(lè) 意見(jiàn)：本身對(duì)社會(huì)、政治之看法、意見(jiàn) 生活型態(tài)是表現(xiàn)一個(gè)人在其生活中與他人、環(huán)境的互動(dòng)情況。 三、職業(yè) 一個(gè)人的職業(yè)亦影響商品及服務(wù)的購(gòu)買行為。 自我觀念： 消費(fèi)者如何看待自己，或他們想要對(duì)方如何看待自己。 第二節(jié) 個(gè)人因素 購(gòu)買者亦受個(gè)人特質(zhì)的影響，尤其是與消費(fèi)者生活型態(tài)、 購(gòu)買情境、動(dòng)機(jī)、認(rèn)知、態(tài)度、自己的風(fēng)格、個(gè)性等其相關(guān)性。 如何讓消費(fèi)者傳播你的產(chǎn)品 ? ? 意見(jiàn)領(lǐng)袖 (Opinion leader) ? 家計(jì)單位：由單身個(gè)人或親戚關(guān)係所組成的單位，是許多消費(fèi)者的基本消費(fèi)單位。 3. 識(shí)別規(guī)範(fàn)：個(gè)人因照參考群體的行為來(lái)規(guī)範(fàn)來(lái)行動(dòng)，也就是群體行動(dòng)的代表。 參考團(tuán)體對(duì)個(gè)人的影響來(lái)自三方面： 1. 資訊性影響 2. 規(guī)範(fàn)資訊：因?yàn)槿w中個(gè)人對(duì)全體的認(rèn)
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