戴德梁行蘇州新地國際公寓營銷定位及推廣思路-展示頁
2024-10-28 18:44本頁面
【正文】 ?中海地產(chǎn) 蘇州： “ 中海地產(chǎn) ” 是中國海外集團房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的品牌統(tǒng)稱，該品牌誕生成長于香港，輻射到澳門，發(fā)揚廣大于中國內(nèi)地。 ?蘇州中茵集團： 蘇州中茵集團是萊茵達集團進駐江蘇樹立的品牌，集團下轄多家子公司，主要涉足房地產(chǎn)、酒店、教育、 IT、廣告媒體、商業(yè)管理、制造業(yè)等多個領(lǐng)域。1 戴德梁行房地產(chǎn)咨詢 (上海 )有限公司 新地國際公寓 營銷定位及推廣思路草案 2 市場啟示 ? 營銷定位 ? 營銷運作 ? 3 ? 市場啟示 – 市場環(huán)境 – 營銷策略 – 廣告表現(xiàn) 4 市場環(huán)境 新地國際公寓 正面臨怎樣的市場環(huán)境 … … 大量品牌發(fā)展商涌入蘇州，乃至以此為戰(zhàn)略目標； 以高品質(zhì)、更具人性化的高端物業(yè)主導市場； 品牌發(fā)展商借助品牌效應(yīng)及自身實力拓展市場，不斷提升企業(yè)價值，從而創(chuàng)立項目品牌。同時在宣傳推廣上又以項目品牌帶動企業(yè)品牌，形成有機互動關(guān)系，以此建立新的行業(yè)秩序。以房地產(chǎn)項目的開發(fā)經(jīng)營為主，總部設(shè)在江蘇蘇州，目前已在蘇州、南京、揚州、南通、昆山、太倉、鹽城、連云港等設(shè)立分公司，并形成以蘇州為中心的江蘇投資開發(fā)圈，在房產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域積累了豐富的經(jīng)驗，尤其在長三角洲地區(qū)享有較高的品牌知名度。作為跨地域、具有國家一級房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)的全國性地產(chǎn)品牌，中海地產(chǎn)已在深圳、上海、廣州、北京、成都、長春、西安、南京、中山、蘇州、佛山、寧波、重慶、杭州等地成功開發(fā)了大量優(yōu)質(zhì)住宅項目。 物業(yè)代表 ——御湖熙岸 市場定位 ——湖西灣島生活頂級豪宅 5 高舉高打，強勢出擊 高舉高打作為傳統(tǒng)營銷策略目前仍是蘇州業(yè)內(nèi)市場大多發(fā)展商首選，無論是廣告投入量還是促銷力度，以及公關(guān)事件的炒作，各家發(fā)展商均不遺余力，大投入，大手筆，乃至相互攀比，蘇州住宅市場已進入空前傳媒度勢的爆炸時代。再如萬科在 《 蘇州日報 》 和 《 姑蘇晚報 》 利用軟硬廣報道對項目品牌和企業(yè)品牌進行高頻次的視覺沖擊，對提升其美譽度與忠誠度產(chǎn)生了重要影響。傳 400㎡ 全湖景豪宅即將出籠 媒介： 《 蘇州日報 》 35次 () 主題： 400㎡ 全湖景豪宅接受誠意預(yù)約 媒介： 《 蘇州日報 》 14次 () 主題： XXL280㎡ 空中平層接受誠意預(yù)約 媒介： 《 蘇州日報 》 34次 () 主題：天域 H280空中平層 XXLA座尊榮上市 媒介： 《 蘇州日報 》 17次 () 主題：天域 26幢 H170豪宅尊榮發(fā)售 媒介： 《 蘇州日報 》 16次 () 主題：立于豪宅之肩，殷富全球大同 媒介： 《 蘇州日報 》 12次 () ?天域 報眼 ?萬科企業(yè)形象 萬科項目形象 ? 6 ?渠道組合仍趨傳統(tǒng)性 目前蘇州住宅市場高端物業(yè)的渠道組合仍多以報紙廣告、戶外樓幅廣告等大眾媒介為主導，通過一些主流專業(yè)媒介的宣傳造勢配合公開強銷期的銷售，建立項目市場品牌形象，?全市總動員?，旨在對意向客戶產(chǎn)生較大影響和推動力。 系列公關(guān)活動作為項目品牌樹立、維系客戶關(guān)系及深度挖掘潛在客源的主要手段也為多數(shù)發(fā)展商所熱衷。玲瓏灣業(yè)主杭州游 (20211030) 第二屆天地豪情五一黃金周大型房車聯(lián)展 (202151) 首屆蘇大 “ 玲瓏灣花園 ” 獎學金頒發(fā) (2021610) 玲瓏灣花園舉行 中國載人航天 (蘇州 )展 (20211124) 玲瓏灣花園舉辦 2021年元宵節(jié)燈謎會 (2021214) 玲瓏灣花園 “ 夜宴蘇州 ” 活動華彩開放 (2021722) “幸福樂園 ” 周末 Party在玲瓏灣花園舉行 (202121) 凌湖軒 6月 10日產(chǎn)品發(fā)布暨紅酒品鑒會 (2021610) 萬科斥巨資在蘇州園區(qū)及主干道干將路上樹立大量燈箱、戶外大牌，強化企業(yè)品牌及項目品牌的雙重宣傳。 7 持續(xù)開發(fā)，注重品牌維護 無論是全國性或區(qū)域性品牌發(fā)展商近幾年均大舉進軍蘇州住宅市場，大舉開展?圍城?運動，創(chuàng)建眾多高端物業(yè)，后續(xù)開發(fā)量巨大。 吳中地產(chǎn)：蘇州地產(chǎn)實力品牌 ， 2021年旗下石湖華城 、 石湖之韻 、 姑蘇 ?桃花源 、 胥香園 ?東院 、 澄湖水岸 、 太湖山莊等六大山水項目同時運作 ， 領(lǐng)跑蘇州山水地產(chǎn) 。 品牌發(fā)展商進軍蘇州市場初期，多以各自的品牌客戶會為立足根本的戰(zhàn)略平臺，先期以此在當?shù)剡M行會員招募，吸引人氣，如中海會、萬客會、雅客會等，有效地整合了品牌發(fā)展商在當?shù)氐目蛻糍Y源，同時也充分發(fā)揮了全國各地業(yè)主的品牌傳播能量。 營銷策路 中海地產(chǎn)蘇州拍地小計： 成功競得園區(qū)內(nèi)會展中心南、緊鄰金雞湖畔住宅地塊（可建筑面積約 23萬平方米，地價總金額 ） (2021421) 成功競得園區(qū)內(nèi)金雞湖東側(cè)低密度住宅地塊（可建筑面積約 ，地價總金額 ） (20211124) 成功競得園區(qū)內(nèi)金雞湖西畔 07號地塊（可建筑面積約 32萬平方米，地價總金額） (20211228) 成功競得園區(qū)內(nèi)金雞湖東側(cè) 08號地塊（可建筑面積約 ，地價總金額） (20211229) 成功競得園區(qū)中央商務(wù)區(qū)內(nèi) 08號地塊（可建筑面積約 ，地價總金額） (2021518) 成功競得園區(qū)內(nèi)蘇園土掛（ 2021） 23
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