靜寧綠源農(nóng)資有限公司—市場推廣方案-展示頁
2024-10-25 05:28本頁面
【正文】 ）不斷滿足消費(fèi)者日新月異的新需求。 市場策略 ■將主線產(chǎn)品以最快的速度投入市場，重點(diǎn)開發(fā)前景及效益可 觀的“增值”產(chǎn)品。 促銷策略 整合促銷，互動促銷。 目標(biāo)市場集中化選定重要區(qū)域市場，切入核心市場、占領(lǐng)重點(diǎn)市場；運(yùn)用區(qū)域市場搶占第一的 ARS戰(zhàn)術(shù)，迅速在市場上搶占強(qiáng)勢位置，提升市場占有率，擴(kuò)大市場份額； 差異化推廣 —— 全程推廣的 USP模式 A、找出其它品牌沒有的獨(dú)有特性（ U） B、適合于消費(fèi)者需要的銷售（ S） C、發(fā)揮提議主張的功能（ P） 產(chǎn)品推廣 9 選定目標(biāo)市場 細(xì)化目標(biāo)市場 占領(lǐng)目標(biāo)市場 強(qiáng)化目標(biāo)市場 開拓目標(biāo)市場 實(shí)行階段性推廣計(jì)劃 擴(kuò)大市場范圍 產(chǎn)品推廣 推廣策略 宣傳策略 采取“潤物細(xì)無聲”的 宣傳方略，以免陷入廣告戰(zhàn)的惡性循環(huán)，確立“敵強(qiáng)我弱，敵弱我強(qiáng)”的宣傳思路，在品牌競爭對手宣傳猛烈期不宜宣傳過激；找準(zhǔn)宣傳機(jī)會點(diǎn)，并間隔延續(xù)性宣傳。 完善相應(yīng)的銷售網(wǎng)絡(luò)（營銷策略 、通路策略、終端策略等） 二、整體策略（構(gòu)想） 從推廣產(chǎn)品到推廣品牌。 將品牌傳播與產(chǎn)品推廣有機(jī)結(jié)合。 配肥寶 7 產(chǎn)品推廣 一、明確推廣的目的 明晰外部障礙、機(jī)會，盤清內(nèi)部資源、問題的前提下，制定整體戰(zhàn)略規(guī)劃。 減少大肥用量，減少投入成本。 產(chǎn)品分析 —— 喜多豐 活化土壤，促進(jìn)吸收。 綜上，引導(dǎo)農(nóng)民認(rèn)購我們的產(chǎn)品將是營銷推廣的首要問題和重要公關(guān)點(diǎn)。因此，對他們需要正確的購肥引導(dǎo)，我們只要創(chuàng)造一些直抵農(nóng)民心靈的銷售概念和銷售方式，就可以逐步讓其成為我們的忠實(shí)消費(fèi)者。 駐點(diǎn)直銷模式 把過去以經(jīng)銷商為中心真正轉(zhuǎn)變?yōu)橐越K端市場建設(shè)為中心，把生產(chǎn)者和化肥經(jīng)銷商的關(guān)系由簡單的利益交易型向合作伙伴型轉(zhuǎn)變。這些化肥需求單位也就是我們?nèi)粘Ｕf的“固定客戶”之意，他們將化肥產(chǎn)品定購后，定向或強(qiáng)行供給農(nóng)戶。 四、需肥總量 靜寧 縣復(fù)合肥總需求量約在 1— 2萬噸之間，高濃度肥料需求量 2萬以上，水果品種多，并且用肥量大 。農(nóng)業(yè)主產(chǎn)小麥、玉米、蕎麥、高梁等糧食作物和洋芋、豆類、胡麻、油菜、蘋果、早酥梨、蔬菜等經(jīng)濟(jì)作物。全縣梯田面積達(dá)到 ，人均3畝。甘肅省靜寧縣綠源農(nóng)資有限公司 市場營銷方案 靜寧縣果蔬協(xié)會 羲祥金 市場環(huán)境分析 一、靜寧概況 靜寧縣位于甘肅省東部，總面積 2193平方公里。 5鎮(zhèn) 19鄉(xiāng)、 392個(gè)行政村， 地處黃土高原丘陵溝壑區(qū)，地勢由西北向東南傾斜，海拔 1600－ 2245米 ，土壤為黃綿土、黑壚土、紅粘土、新積土、沼澤土等六個(gè)土類，黃綿土為主要土類，占全縣土壤面積的 %，分布于全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的山坡和梁峁。 二、種植結(jié)構(gòu) 靜寧縣大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)以果樹、小麥為主，部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)以果樹為主，用肥含量分別為： 45%、 30%為主。 2 三、主流品牌
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