通路行銷實戰(zhàn)案例-展示頁
2024-10-23 08:39本頁面
【正文】 作促銷 ? 大型連鎖通路已佔 Pamp。通路行銷實戰(zhàn)案例 授課老師：張鴻斌 2020/06/12 Case1：和泰汽車獨佔臺灣車市 3成市佔率，經(jīng)銷商通路改革是關(guān)鍵之一 ? 和泰汽車市佔率 1/3，成功的經(jīng)營理念：在最好的時候做最壞的打算及做最好的準備 ? 將與顧客接觸的第一線經(jīng)銷商，也納入改革：沒有好的經(jīng)銷商，就不可能做好客戶關(guān)係經(jīng)營 ? 2020年度經(jīng)銷商們合計獲利 20億，向心力更強 Nis s an 1 1 %Mitsu b is h i 1 4 . 6 %T o y o ta 3 1 . 5 %Ho n d a 8 . 5 %Fo r d 7 . 6 %Ma za d a 5 . 7 %其他 2 1 . 1 %Case2：和泰汽車總代理商建立完整產(chǎn)品線，車型開發(fā)亦與時代脈動相一致 ? TOYOTA商品力真的很強，是他們成功的關(guān)鍵之一 – 豐田汽車總是對於 timing的掌握很好，車型開發(fā)和時代的脈動，他們 match的很好 – 2020年開始，臺灣每年都能看到一款豐田的新車上市，從 Altis、 Vios、 Camry到 Wish、Yaris。 Case3：全聯(lián)福利中心始終不願改變低價策
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