流通中的行銷-重視：通路策略和現(xiàn)代通路發(fā)展了解-展示頁
2025-02-01 22:18本頁面
【正文】 通路 ： 制造商 消費(fèi)者 零售商 零售商 零售商 批發(fā)商 批發(fā)商 二批 零價(jià)通路 一價(jià)通路 二價(jià)通路 三價(jià)通路 熱身： ?通路策略是管理者在產(chǎn)品行銷中面對(duì)的最重大的決策之一，對(duì)于其他行銷決策有密切的影響，優(yōu)化的通路系統(tǒng)能加強(qiáng)企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。流通中的行銷 教育訓(xùn)練 學(xué)習(xí) ： ?重視：通路策略和現(xiàn)代通路發(fā)展 ?了解：現(xiàn)代零售業(yè)對(duì)產(chǎn)品行銷的多重影 響力 ?樹立觀念：通路行銷核心目的是了解現(xiàn) 代通路的特點(diǎn)和需求，運(yùn)用 通路資源為產(chǎn)品行銷做貢獻(xiàn)。 回顧 ： ?行銷的本質(zhì) ?行銷重點(diǎn)的演進(jìn) ?消費(fèi)市場(chǎng)的行銷通路 行銷的本質(zhì) ： 焦點(diǎn) 滿足消費(fèi)者 整合策略 超額利潤(rùn) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 社會(huì)利益 手段 目的 限制 行銷重點(diǎn)演進(jìn) ： 生產(chǎn)導(dǎo)向 產(chǎn)品導(dǎo)向 銷售導(dǎo)向 行銷導(dǎo)向 社會(huì)行銷導(dǎo)向 生態(tài)行銷導(dǎo)向 ?行銷通路的本質(zhì) ：中間商在制造商所建立的行銷鏈中是一個(gè)獨(dú)立的市場(chǎng)，它為 enduser進(jìn)貨，同時(shí)是末端消費(fèi)者注意焦點(diǎn)，中間通路促使產(chǎn)品或服務(wù)順利被消費(fèi)。但現(xiàn)狀是目前行銷人員在 4P’S中相對(duì)專業(yè)于產(chǎn)品策略和推廣策略，而忽略通路策略。 產(chǎn)品通路選擇與設(shè)計(jì) 通路策略 一個(gè)公司應(yīng)依產(chǎn)品生命周期的演變 而改變通路策略 衰退期 導(dǎo)入期 低成本通路 特定通路 成熟期 成長(zhǎng)期 較低成本通路 普及通路 通路附加價(jià)值 低 高 市場(chǎng)成長(zhǎng)率 低 高 通路行銷及其多樣性 通路行銷 對(duì)中間商的選擇、激勵(lì)、合作、評(píng)估、 通路管理與維護(hù) 市場(chǎng)是動(dòng)態(tài)的，對(duì)通路的管理體系也隨之發(fā)展 ?傳統(tǒng)行銷通路 ?垂直行銷系統(tǒng) ?水平行銷系統(tǒng) ?多重行銷系統(tǒng) 聚焦：零售業(yè)解放 ?中國(guó)
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