林州加美國際建材家居博覽園貸款項目可研報告項目-展示頁
2024-10-19 23:25本頁面
【正文】 己的判斷標準，要看見實實在在的利益；另一方面，他們又喜歡跟風(fēng)，很容易被引導(dǎo)。 ③ 、 大部分的投資意愿集中在面積 100200平方米的商鋪，大部分投資者的商鋪投資總價上限在 100萬以內(nèi)，很少投資者能接受總價超過 200萬的商鋪，總價 50萬的商鋪是市場投資熱點 。 五、 產(chǎn)品定位及售價建議 （ 1）產(chǎn)品定位 ①、 進行科學(xué)、合明確的功能分區(qū)及業(yè)態(tài)布局，統(tǒng)一招商、統(tǒng)一開業(yè) /統(tǒng)一管理； ②、 產(chǎn)權(quán)式商鋪銷售 商鋪銷售，間接抑制商戶的流動性，采用獨門獨戶的街區(qū)生活或側(cè)重于商品展示的大廳式商業(yè)，使商戶擁有更多的自主權(quán)，使項目成為商品展示、貨物臨貯、商務(wù)辦公與臨時居住等數(shù)位一體式獨立產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品。 ③、 “雙首層 ”設(shè)計理念，客流強勢引入，確保商鋪價值最大化； ④、 采用全框架結(jié)構(gòu)，商鋪可自由組合、分割， 充分滿足投資、經(jīng)營需求；內(nèi)部配備充足扶梯、電梯、樓梯、貨梯等設(shè)施，經(jīng)營采購兩便； ⑤ 、 商鋪首層高 米，實現(xiàn)買一 “用二 ”的目的，二層全連廊設(shè)計，超寬連廊與跨街平臺聯(lián)通整體市場，實現(xiàn)棟棟相連，鋪鋪相通，經(jīng)營無死角； ⑥、 充足機動車位，刷新當?shù)匚锪魇袌鲂蜗?，并將物流成本降至最低? ⑦、 商住分離，避免商鋪經(jīng)營面積浪費； ⑧、 40 年獨立產(chǎn)權(quán)旺鋪，告別租賃經(jīng)營時代，開啟商業(yè)地產(chǎn)新格局； ⑨、 商務(wù)配套服務(wù)，確保銀行 /倉儲 /物流 /會展區(qū)等設(shè)施的有效銜接； ⑩、 組建專業(yè)的物業(yè)管理公司，為客戶提供量身定制的配送和物管等相應(yīng) 服務(wù) 。 ②、 采用“小批量，持續(xù)性推盤”的方法，并配合價格擠壓的方式達到快進快出的目的，并使利益最大化。（注：派單前要培訓(xùn)銷售人員統(tǒng)一說辭，并且在派單過程中需要收集客戶的反應(yīng)問題，具體類別將附表說明） 流動廣告： 對林州市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及安陽周邊進行流動廣告宣傳，刺激投資者。建材博覽園接待中心 10 月 16 日對外開放，屆時將邀約主要領(lǐng)導(dǎo)與各大商戶參加，為項目宣傳造勢，為蓄客、認籌做好夯實基礎(chǔ)。（結(jié)束）所有投資客戶享受返租政策：返租 3 年，共為總房款的 20%，開盤簽約時在總房款內(nèi)一次性扣除。即日起可對外公布建材城項目的均價為 50006000 元 /㎡，只說明此價格區(qū)間，具體價格于正式開盤時公布。對林州市各大中型企業(yè)進行拜訪，找企業(yè)后勤負責(zé)人洽談團購事宜，說明相關(guān)團購政策（另定），為建材城火爆項目開盤提供更好的客戶資源?？蛻舴e累達到預(yù)期目標， 建材城項目 計劃將于 2020 年 2 月 28 日正式開盤銷售。具體銷售回款計劃見下表 ： 時間 事件 目標銷售 面積 目標銷售均 價 目標銷售額 目標回款額（ 50%）計 2020年 12月至2020年 3 月15 日 工程隊進駐 5, 110,370, 55,185, 開槽動工 5, 44,148, 22,074, 做基礎(chǔ) 5, 16,555, 8,277, 正負零 5, 44,148, 22,074, 合計 5, 215,222, 107,611, 備注：上述計劃除市場與客戶支持外，還需要開發(fā)商方面的事件支持（如表所示），如有變動，此計劃可根據(jù)市場情況及項目進展隨時進行調(diào)整。 時間 業(yè)態(tài) 推出面積 目標銷售率 目標銷售面積 目標銷售實際均價 目標銷售額 目標回款額 （ 50%）計 2012.2.28家居家具城 30% 11, 5, 64,128, 32,064, 建材城 11, 5, 63,938, 31,969, 五金城 6, 5, 34,068, 17,034, 陶瓷城 6, 5, 37,159, 18,579, 2012.3.15 燈飾城 2, 5, 16,322, 8,161, 合計 30% 39, 5, 215,616, 107,808, 備注：此銷售計劃除市場與客戶支持，還需要開發(fā)商方面支持，如：樹立圍擋、工程隊進駐、開槽動工及證件辦理等。 七、 項目經(jīng)濟測算 項目總成本及收益指標測算 項目 方案一 方案二 方案三 總宗地 279, 279, 279, 容積率 2— 5 2— 5 2— 5 建筑總面積（㎡） 600, 600, 600, 單位面積平均建造成本 （元/㎡ ） 2, 2, 2, 建造總成本（萬元） 150, 150, 150, 銷售 總成本（萬元） 267, 266, 266, 單位面積加權(quán)平均 售價 （元/㎡） 5, 5, 4, 銷售總 收入（萬元） 341, 324, 307, 綜合利潤（萬元） 74, 57, 41, 綜合利率 % % % 注： 方案說明 方案一代表商鋪銷售單
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