競爭分析與競爭戰(zhàn)略analyzingcompetitioncompetitive-展示頁
2024-10-10 16:50本頁面
【正文】 時，供應商處于優(yōu)勢地位。 五種競爭力之四：供應商的侃價能力 ① ．壟斷性程度 ② ．資源的稀缺性 ③ ．原材料質(zhì)量對產(chǎn)品質(zhì)量的影響程度 ④ ．供應商產(chǎn)品使用范圍的廣泛性。 ? 顧客對市場及賣方掌握的信息程度。 ? 轉(zhuǎn)換成本。 五種競爭力之三：顧客的侃價能力 顧客的侃價能力的影響因素 ? 品牌選擇的余地。 決定替代品威脅的因素： 替代品的價格的吸引力 購買者的轉(zhuǎn)換成本。 替代品非常多：如電子圖書， EMAIAL ，電視替代電影， MP4替代光碟，新能源替代汽油等。 五種競爭力量之二：替代品威脅 替代：能夠滿足同一顧客同一種需求的不同產(chǎn)品，彼此形成替代。 9. 政府準入政策 國家政策對某些產(chǎn)業(yè)進行保護，如電信、金融業(yè)、煙草、電力、公用事業(yè)。 單位產(chǎn)品成本 累計產(chǎn)量 進入障礙的構成因素（續(xù)） 品牌忠誠 長期廣告宣傳、顧客服務等建立產(chǎn)品形象、商標商譽 初始投資量 如今是渠道為王的時代。 進入障礙的構成因素（續(xù)） 4. 技術障礙 專利技術；專有技術（ knowhow技術 ）； ： 學習曲線即隨著時間的推移，單位產(chǎn)品成本下降的產(chǎn)業(yè)特性。 進入障礙的構成因素（續(xù)） 轉(zhuǎn)換成本包括以下方面： ? 重新培訓自己的員工所需的成本； ? 需要銷售者提供技術上的幫助； ? 建立新關系、斷絕舊關系的心理代價；等。（進入者處于成本上的劣勢） 單位產(chǎn)品成本 最低經(jīng)濟規(guī)模 LAC 進入障礙的構成因素（續(xù)） 2. 差異化程度 差異化程度越高，進入障礙越大。 進入障礙的構成因素 1. 規(guī)模經(jīng)濟（ Economic of Scale）隨著經(jīng)營規(guī)模的擴大，單位產(chǎn)品成本下降的產(chǎn)業(yè)特性。波特的三部經(jīng)典著作 《 競爭戰(zhàn)略 》 、 《 競爭優(yōu)勢 》 、 《 國家競爭優(yōu)勢 》 被稱為競爭三部曲。 32歲即獲 哈佛商學院 終身教授之職。斯密獎、五次獲得麥肯錫獎，擁有很多大學的名譽博士學位。他先后獲得過大衛(wèi) 波特是哈佛大學商學院著名教授，當今世界上少數(shù)最有影響的管理學家之一。 馬斯洛的層次需求理論圖 教育 電話、娛樂場所，餐飲、養(yǎng)老院 醫(yī)療、養(yǎng)老等保險 衣、食住產(chǎn)品，日用消費品 提供產(chǎn)品 競爭形勢分析 行業(yè)的競爭形勢主要由五大競爭力量決定。競爭分析與競爭戰(zhàn)略 Analyzing Competition amp。 Competitive Strategy 主講人：胡大立，江西財經(jīng)大學教授、博士導師 國務院特殊津貼獲得者 主要內(nèi)容 ? 分析顧客需求 ? 分析競爭形勢 ? 制定競爭戰(zhàn)略 ? 基于競爭優(yōu)勢的理念 分析顧客需要 生理需要 安全需要 社交需要 受尊重需要 自我實現(xiàn)需要 產(chǎn)品是滿足需求的，而需求是人的需求，因此，分析人的需求是第一重要的事情。 波特的五種競爭力量模型 — 5力模型 替代產(chǎn)品 供應商 顧客 產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有的競爭 潛在進入者 ? Michael E. Porter 邁克爾 .波特（ Michael ） 邁克爾 他曾在 1983年被任命為美國總統(tǒng)里根的產(chǎn)業(yè)競爭委員會主席，開創(chuàng)了企業(yè)競爭戰(zhàn)略理論并引發(fā)了美國乃至世界的競爭力討論。威爾茲經(jīng)濟學獎、亞當 邁克爾 .波特（ Michael ）是當今全球第一戰(zhàn)略權威，被譽為 “ 競爭戰(zhàn)略之父 ” ，是現(xiàn)代最偉大的商業(yè)思想家之一。 邁克爾 五種競爭力詳析 The five forces model of petition 五種競爭力量之一：進入者的威脅 規(guī)
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