競爭分析與競爭戰(zhàn)略analyzingcompetitioncompetitive(存儲(chǔ)版)
【正文】 研發(fā)管理 采購管理 （四）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的形成 ； ，尋找成本差異； ，形成初步方案； ； ； （五）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) ? 一味追求低成本而導(dǎo)致設(shè)備過時(shí)，技術(shù)水平落后。 ? 類型：質(zhì)量差別化，品種規(guī)格差別化，功能差別化、品牌差別化、服務(wù)差別化。（已開發(fā) 300多種新產(chǎn)品。） ? 把差別化混同于高檔化。 （ 2）集中化戰(zhàn)略之二： 集中的差別化戰(zhàn)略 由于專注于某一特定的細(xì)分市場，很容易做把產(chǎn)品做精、做細(xì)、做優(yōu)、做特，更好地滿足消費(fèi)者的需求。 （大企業(yè)、其它小企業(yè)）企業(yè)沒興趣做。 這種學(xué)習(xí)現(xiàn)象在勞動(dòng)投入要素和成本的性態(tài)中最為常見 。 ? 范圍經(jīng)濟(jì)的程度可以用聯(lián)合生產(chǎn)對(duì)成本的節(jié)約來度量 ? ? CS= ? CS的值 越大，范圍經(jīng)濟(jì)的程度越高 ? CS 0，范圍不經(jīng)濟(jì) ? CS =0，既不存在范圍經(jīng)濟(jì)，也不存在范圍不經(jīng)濟(jì) C1(y1) + C2(y2) –C (y1,y2) C(y1,y2) 范圍經(jīng)濟(jì)的來源：協(xié)同效應(yīng) 討論多元化經(jīng)濟(jì)。因此收益大。 單位要素成本 累積產(chǎn)量 學(xué)習(xí)曲線 范圍經(jīng)濟(jì) 范圍經(jīng)濟(jì) (Economics of scope)指如果多種產(chǎn)品聯(lián)合生產(chǎn)比單獨(dú)生產(chǎn)這些產(chǎn)品成本更低。 ? 在競爭性市場中，企業(yè)不能使產(chǎn)量達(dá)到經(jīng)濟(jì)規(guī)模的企業(yè)最終會(huì)被淘汰。 。 三、 集中化戰(zhàn)略 ? 集中化戰(zhàn)略，是指在一個(gè)局部市場或細(xì)分市場上謀取競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略，包括： 集中的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 集中的差別化戰(zhàn)略 （一）集中化戰(zhàn)略的含義 （ 1）集中化戰(zhàn)略： 集中的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ? 為什么集中能夠降低成本？ —— 形成規(guī)模效益。國內(nèi)打價(jià)格戰(zhàn)，海爾把相當(dāng)?shù)木Ψ旁陂_拓全球市場上， （五）差別化戰(zhàn)略的誤區(qū)及風(fēng)險(xiǎn) ? 沒有意義的差別化。 案例 海爾公司的“價(jià)值戰(zhàn)” ? 你跳水，我跳高。 ? 4. 廠商之間的競爭非常激烈。 (見文“一分鐘更換模具”，戰(zhàn)略管理子目錄） 供應(yīng) 制造 成品物流 銷售 服務(wù) 將供應(yīng)商產(chǎn)品與企業(yè)生產(chǎn)過程相連接的系統(tǒng) 大規(guī)模生產(chǎn)，低成本的學(xué)習(xí)曲線，適合于規(guī)模生產(chǎn)的高效率的設(shè)備 低成本的分銷程序，選擇價(jià)格低 的運(yùn)輸方式。波特：競爭的價(jià)值鏈 低成本的來源與成本驅(qū)動(dòng)因素 ? 價(jià)值鏈上每一項(xiàng)活動(dòng)都有多種成本驅(qū)動(dòng)因素，例如，為了降低采購成本，可以考慮擴(kuò)大定貨量（規(guī)模），制定合理的采購政策，減少中間環(huán)節(jié)等； ? 波特列出了 10種成本驅(qū)動(dòng)因素。 ⑥ 當(dāng)供應(yīng)商產(chǎn)品是買方的重要原始投入品，或具有高度差異性或較高的轉(zhuǎn)換成本時(shí)，供應(yīng)商處于優(yōu)勢地位。 五種競爭力之三：顧客的侃價(jià)能力 顧客的侃價(jià)能力的影響因素 ? 品牌選擇的余地。 9. 政府準(zhǔn)入政策 國家政策對(duì)某些產(chǎn)業(yè)進(jìn)行保護(hù)，如電信、金融業(yè)、煙草、電力、公用事業(yè)。（進(jìn)入者處于成本上的劣勢） 單位產(chǎn)品成本 最低經(jīng)濟(jì)規(guī)模 LAC 進(jìn)入障礙的構(gòu)成因素（續(xù)） 2. 差異化程度 差異化程度越高，進(jìn)入障礙越大。斯密獎(jiǎng)、五次獲得麥肯錫獎(jiǎng)，擁有很多大學(xué)的名譽(yù)博士學(xué)位。競爭分析與競爭戰(zhàn)略 Analyzing Competition amp。威爾茲經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)、亞當(dāng) 產(chǎn)業(yè)的最低有效規(guī)模越高，進(jìn)入障礙越大。企業(yè)獨(dú)自建立的分銷渠道，良好的合作關(guān)系和聲譽(yù)、品牌等，例如汽車的專銷商體制。 替代品的質(zhì)量、性能方面的優(yōu)越性。 ⑤ 如果供應(yīng)商規(guī)模大、數(shù)量少，供應(yīng)商處于優(yōu)勢地位。 技術(shù) /新產(chǎn)品開發(fā) 顧客需求 /支持 流程 供應(yīng) 資產(chǎn) 管理 學(xué)習(xí) 培訓(xùn)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1