競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選ppt課件(存儲(chǔ)版)
【正文】 徘徊，波特稱企業(yè)的這種狀態(tài)為“夾在中間”。消費(fèi)者偏好發(fā)生轉(zhuǎn)移，從而引起行業(yè)的衰退。 ? （ 3）采取其他方式降低競(jìng)爭(zhēng)者的退出障礙，如讓他們?yōu)樽约旱漠a(chǎn)品生產(chǎn)零部件，接管長(zhǎng)期合同等。 ? 。 ? 。為采取積極的競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)進(jìn)行投資，并且使本產(chǎn)業(yè)的其他企業(yè)能迅速退出一部分生產(chǎn)能力。新技術(shù)和新工藝代替了落戶的技術(shù)和工藝，導(dǎo)致顧客對(duì)傳統(tǒng)需求的衰退。 ? （三）成熟產(chǎn)業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇應(yīng)注意的問題 ? ? “夾在中間”狀態(tài)。產(chǎn)業(yè)進(jìn)入到成熟期后，產(chǎn)品特色逐漸減少，價(jià)格也逐漸下降，為此，就需要進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析，淘汰部分虧損和不賺錢的產(chǎn)品，將企業(yè)的注意力集中于那些利潤(rùn)較高、用戶急需的項(xiàng)目和產(chǎn)品上，努力使產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理化。先進(jìn)入者做出強(qiáng)有力的反應(yīng)是可能的，但未必是上策；容忍后進(jìn)入者進(jìn)入也是可以的，先進(jìn)入者可以從后進(jìn)入者的技術(shù)開發(fā)及市場(chǎng)開辟、銷售渠道中得到好處，但也可能使后進(jìn)入者坐享其成，又會(huì)影響先進(jìn)入者的競(jìng)爭(zhēng)地位，對(duì)此應(yīng)很好地權(quán)衡，以尋求恰當(dāng)?shù)膶?duì)策。 當(dāng)下列條件具備時(shí)，早期進(jìn)入是適當(dāng)?shù)模? （ 1）企業(yè)的形象和聲譽(yù)對(duì)顧客至關(guān)重要，企業(yè)可因作為先驅(qū)者而發(fā)展和提高聲譽(yù)。企業(yè)在市場(chǎng)開發(fā)方面主要應(yīng)考慮以下因素： （ 1）用戶的需求。創(chuàng)新活動(dòng)對(duì)企業(yè)成員素質(zhì)的提高、對(duì)企業(yè)技術(shù)素質(zhì)和管理素質(zhì)的提高都是一個(gè)巨大的推動(dòng)。 （一）新興產(chǎn)業(yè)的基本特征 ? 。分散型產(chǎn)業(yè)的基本特點(diǎn)就是特別強(qiáng)調(diào)人員的服務(wù)質(zhì)量、與地方和社區(qū)的緊密關(guān)系、對(duì)顧客需求變化及時(shí)反應(yīng)能力等。 ? 經(jīng)營(yíng)方面。將高效率或低成本的設(shè)備分布于各分公司，這樣可以減少投資，降低成本，并能就近供應(yīng)用戶。紅海戰(zhàn)略或者在價(jià)格中競(jìng)爭(zhēng)，或者在生產(chǎn)中競(jìng)爭(zhēng)，他們是生產(chǎn)力的競(jìng)爭(zhēng)。 集中化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)： （ 1）由于企業(yè)全部力量和資源都投入到一種產(chǎn)品或服務(wù) 或一個(gè)特定的市場(chǎng)，當(dāng)顧客偏好發(fā)生變化，技術(shù)出現(xiàn)創(chuàng)新 或有新的替代品出現(xiàn)時(shí)，就會(huì)出現(xiàn)這部分市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品或 需求下降，企業(yè)就會(huì)受到很大的沖擊。 三、集中化戰(zhàn)略的途徑 ? 低成本集中化。 ? （ 4）行業(yè)中各細(xì)分部門在規(guī)模、成長(zhǎng)率、獲利能力方面存在很大差別，致使某些細(xì)分部門比其他部門更有吸引力。 （ 3）只重視產(chǎn)品差異化而忽視 整個(gè)價(jià)值鏈的差異化。這是差異化的根本途徑，也是最直接的途徑。 ? （ 4）技術(shù)變革很快，市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)主要集中在不斷地推出新的產(chǎn)品特色。 ? 差異化戰(zhàn)略包括產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、人力資源差異化、形象差異化等主要內(nèi)容。 ? ，大大提高勞動(dòng)生產(chǎn)率。 一、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的適應(yīng)條件 ? （ 1）現(xiàn)有企業(yè)之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。 ? （ 4）多數(shù)顧客使用的產(chǎn)品的方式相同。 三、采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn) ? 優(yōu)勢(shì) ? （ 1）形成進(jìn)入障礙 ? （ 2）增強(qiáng)企業(yè)的討價(jià)還價(jià)的能力 ? （ 3）降低替代品的威脅 ? （ 4）保持價(jià)格領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)地位 ? 劣勢(shì) ? （ 1）如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)能力過(guò)于強(qiáng)大，擁有開發(fā)更低成本的生產(chǎn)方法，就使企業(yè)原有的優(yōu)勢(shì)成為劣勢(shì)。 ? 人力資源的差異化：體現(xiàn)在訓(xùn)練有素的員工能夠?yàn)槠髽I(yè)贏得強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這類員工一般具有勝任工作、禮貌、可信、可靠、反應(yīng)敏捷、善于交流等特征。 ? （ 3）企業(yè)在這一行業(yè)有悠久的歷史或吸收其他企業(yè)的技能，并自成一體。主要包括產(chǎn)品的銷前服務(wù)、交貨速度、交貨方式等方面，這些方面盡管不能直接改變產(chǎn)品自身的特性，但它能給顧客帶來(lái)極大的方便性。 ? 集中化戰(zhàn)略與其他兩個(gè)戰(zhàn)略不同。例如汽車工業(yè)和飛機(jī)制造業(yè)，通常以產(chǎn)品線的某一部分作為經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)。在實(shí)行差異化集中化時(shí)，企業(yè)尋求在目標(biāo)市場(chǎng)中的獨(dú)特差異化。 ? 藍(lán)海：是暫時(shí)還沒有被發(fā)現(xiàn)或無(wú)人競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)空間。 第四節(jié) 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu) 一、分散型產(chǎn)業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 分散型產(chǎn)業(yè)是指在一個(gè)產(chǎn)業(yè)中任何一個(gè)企業(yè)都不具有市場(chǎng)占有率
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