采購(gòu)與供應(yīng)談判課程設(shè)計(jì)-展示頁(yè)
2025-06-16 19:35本頁(yè)面
【正文】 政府的意識(shí)形態(tài)同樣能夠幫助國(guó)際談判者了解它的利益和談判的攻克點(diǎn)。 如果與政府談判 ，有兩件事必須要做： ，來(lái)分析政府利益； 。就像政府的利益與私營(yíng)公司不同，和政府談判的可攻克點(diǎn)也不一樣了。總的來(lái)說(shuō)，當(dāng)權(quán)者總是希望繼續(xù)擁有權(quán)力，假設(shè)政治生存就是潛在利益并非沒(méi)有道理。政府的主要目的也許并不是成本或利潤(rùn)，但肯定是社會(huì)的、經(jīng)濟(jì)的和政治的利益所在。本文觀點(diǎn)基于跨文化談判。假設(shè)政府并不是真正坐在談判桌上，那么它也是在談判桌邊的，為談判營(yíng)造了政治和合法環(huán)境。采購(gòu)與供應(yīng)談判課程設(shè)計(jì) 摘要：政府在國(guó)際商務(wù)中扮演者極為重要的角色。政府利益、政治和經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定性、政府機(jī)構(gòu)能力、對(duì)腐敗的治理，以及解決糾紛的合法途徑等等，是與政府談判必須考慮的。即使跨文化談判發(fā)生在兩個(gè)私企之間，意識(shí)形態(tài)、政治和法律的差異也同時(shí)提供了挑戰(zhàn)和機(jī)遇。 一、跨文化談判中的政府利益 政府坐到談判桌上會(huì)對(duì)跨文化國(guó)際談判者帶來(lái)很多特殊的問(wèn)題。政府服從于平民大眾，有時(shí)是軍隊(duì)。 在所有的談判中，利益是攻克對(duì)方的武器，政府也不例外。私企易受金融市場(chǎng)上價(jià)值正常變化的影響，政府卻是易受它的政治支持者、宗教組織、勞工組織和軍隊(duì)的影響，包括所有那些喜好地位、強(qiáng)烈反對(duì)革命的集團(tuán)。 意識(shí)形態(tài) ideology，指一個(gè)政府社會(huì)的、經(jīng)濟(jì)的和政治的章程。一些意識(shí)形態(tài)的差異會(huì)使國(guó)際談判復(fù)雜化。 一種認(rèn)為私人投資的看法是經(jīng)濟(jì)的刺激和私有制產(chǎn)生的效率和可以再投資的利潤(rùn)可以促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，帶來(lái)工作機(jī)會(huì)和生活水平的提高 —— 如美國(guó)。 政府要通過(guò)法規(guī)來(lái)
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