【正文】 萬(wàn)㎡，與去年同期相比下降了 %。 2020 年一季度住宅銷售 萬(wàn)平米，同比增長(zhǎng) %。在建樓盤(pán)預(yù)售異常 火爆，一季度全市商品房預(yù)售 217 萬(wàn)平米，其中住宅預(yù)售 萬(wàn)平米，分別增長(zhǎng) %、 %。 1． 2． 5 銷售面積 2020 年一季度銷售商品房 萬(wàn)平米，增長(zhǎng) %，其中住宅銷售 萬(wàn)平米，增長(zhǎng) %，商業(yè)用房銷售 萬(wàn)平米，增長(zhǎng) %。 C 營(yíng)業(yè)用房竣工面積 〖中海 A 住宅用房竣工面積 20 03 年住宅竣工面積 0200400600第一季度 第二季度 第三季度 第四季度2020年 2020 年住宅竣工面積達(dá) 萬(wàn)㎡，與去年同期相比上升了 %。 2020 年一季 度商業(yè)用房施工面積達(dá) 239 萬(wàn) ㎡，同比上升 %。 C 營(yíng)業(yè)用房施工面積 〖中海 B 辦公用房施工面積 2 0 0 3 、2 0 0 4 年辦公用房施工面積 020406080第一季度 第二季度 第三季度 第四季度2020年 2020年 2020 年辦公用房施工面積達(dá) 萬(wàn)㎡，同比增長(zhǎng) %。商品房施工規(guī)模受上年底續(xù)建樓盤(pán)量大的影響，增長(zhǎng) %，總量達(dá) 萬(wàn)平米，其中住宅、寫(xiě)字樓、商業(yè)營(yíng)業(yè)用房分別為 萬(wàn)平米、 萬(wàn)平米、 239 萬(wàn)平米，分別增長(zhǎng) %、 %、 %。 2020 年一季度新開(kāi)工商品房新開(kāi)工面積 萬(wàn)平米，下降 %，受土地購(gòu)置減少的影響，其中住宅 萬(wàn)平米，下降 %。 〖中海 B 辦公樓開(kāi)發(fā)投資 2 0 0 3 年辦公用房開(kāi)發(fā)投資額 01234第一季度 第二季度 第三季度 第四季度2020年 2020 年辦公樓開(kāi)發(fā)投資達(dá)到 億元，與去年同期相比增長(zhǎng) %。主要原因是受開(kāi)發(fā)商土地購(gòu)置減 少導(dǎo)致支付土地購(gòu)置費(fèi)下降的影響，因?yàn)榉康禺a(chǎn)開(kāi)發(fā)投資包括土地購(gòu)置費(fèi)。格林威治城〗營(yíng)銷策劃報(bào)告 4 2020 年房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資累計(jì)完成 元，與去年同期增長(zhǎng) %。 總體來(lái)看二、 三環(huán)路周邊集中和郊縣房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)規(guī)模不斷擴(kuò)大拉低了全市房?jī)r(jià)平均水平，但無(wú)論是城區(qū)還是郊縣，同一區(qū)域、同檔次樓盤(pán)價(jià)格上漲是顯而易見(jiàn)的。 從房?jī)r(jià)上來(lái)看，穩(wěn)中有漲，漲幅有限。外地人購(gòu)房面積超過(guò) 40%，成為擴(kuò)大我市住房消費(fèi)的重要方面。商品房銷售額達(dá)到 億元，增長(zhǎng) %，其中 %銷售給個(gè)人，反映出以住房消費(fèi)刺激經(jīng)濟(jì)發(fā)展的政策成效顯著。 成都市商品房銷售已持續(xù)數(shù)年保持旺盛的銷售勢(shì)頭，年銷售商品房 2020 年 434 萬(wàn)平米，2020 年擴(kuò)大到 701 萬(wàn)平米， 2020 年擴(kuò)大到 816 萬(wàn)平米， 2020 年達(dá)到 萬(wàn)平米，三年時(shí)間翻了一番多。全年房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資來(lái)源合計(jì) 億元，增長(zhǎng) %，反映出房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有充足的資金作保證。格林威治城〗營(yíng)銷策劃報(bào)告 3 1 市場(chǎng) 分析 成都市房地產(chǎn)市場(chǎng)供需狀況 2020 年成都房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)總體上繼續(xù)保持快速發(fā)展勢(shì)頭，全年累計(jì)完成開(kāi)發(fā)投資 億元，增長(zhǎng) %，商品房在建規(guī)模達(dá) 萬(wàn)平米，增長(zhǎng) %。 〖中海格林威治城〗營(yíng)銷策劃報(bào)告 2 目 錄 1 市場(chǎng)分析 ??????????????????????????????????? 2 成都市房地產(chǎn)市場(chǎng)供需狀況 ????????????????????????? 2 成都房地產(chǎn)市場(chǎng)主要指標(biāo) ?????????????????????????? 4 市區(qū)樓市發(fā)展統(tǒng)計(jì) ????????????????????????????? 12 市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) ??????????????????????????????? 15 區(qū)域市場(chǎng)特征 ????????????????????????? ?????? 18 成都市電梯公寓發(fā)展?fàn)顩r ?????????????????????????? 20 區(qū)域內(nèi)樓盤(pán) ???????????????????????????????? 42 預(yù)期將與本項(xiàng)目同期推出樓盤(pán)分析 ?????????????????????? 45 2 項(xiàng)目 SWOT 分析 ???????????????????????????????? 47 S—— 優(yōu)勢(shì) ???????????????????????????????? 47 W—— 劣勢(shì) ???????????????????? ???????????? 48 O—— 機(jī)會(huì) ???????????????????????????????? 48 T—— 威脅 ???????????????????????????????? 49 3 目標(biāo)客戶分析 ???????????????????????????????? 50 ??????????????????????????????????? 50 商務(wù)公寓 ????????????????????????????????? 50 小戶型公寓 ??????????????? ????????????????? 50 商業(yè) ??????????????????????????????????? 51 4 營(yíng)銷策略 ??????????????????????????????????? 51 項(xiàng)目賣點(diǎn)分析 ??????????????????????????????? 51 總體營(yíng)銷策略 ??????????????????????????????? 51 項(xiàng)目整體形象定位 ????????????????????????????? 52 項(xiàng)目的推廣主題 ????????? ????????????????????? 52 主題來(lái)源 ????????????????????????????????? 52 主題提煉 ????????????????????????????????? 53 主題分析 ????????????????????????????????? 53 5 項(xiàng)目二次裝修方案建議 ???????????????????????????? 53 小戶型全裝修標(biāo)準(zhǔn) ????????????????????????????? 53 高層住宅全裝修標(biāo)準(zhǔn) ???? ???????????????????????? 54 高層住宅豪華全裝修標(biāo)準(zhǔn) ?????????????????????????? 55 6 營(yíng)銷推廣及推介 ??????????????????????????????? 56 項(xiàng)目營(yíng)銷策略推廣思路 ??????????????????????????? 56 賣點(diǎn)整合總策略 ?????????????????????????????? 57 廣告表現(xiàn)風(fēng)格策略 ????????????????????????????? 57 推廣節(jié)奏及推廣內(nèi)容 ???????????????????????????? 58 推廣計(jì)劃及內(nèi)容 ?????????????????????????????? 60 推廣費(fèi)用開(kāi)支總預(yù)算 ???????????????????????????? 63 推廣費(fèi)用安排 ??????????????????????????????? 63 7 營(yíng)銷籌備工作計(jì)劃表 ????????????????????????????? 64 8 銷售進(jìn)度預(yù)測(cè) ???????????????????????????????? 64 9 商業(yè) ???? ????????????????????????????????? 64 項(xiàng)目商業(yè)優(yōu)劣勢(shì)分析 ???????????????????????????? 64 分析 ?????????????????????????????????? 66 商業(yè)營(yíng)銷目標(biāo) ??????????????????????????????? 66 營(yíng)銷方式 ????????????????????????????????? 66 經(jīng)營(yíng)管理 ????????????????????????????????? 68 〖中海其中住宅、寫(xiě)字樓、商業(yè)營(yíng)業(yè)用房在建規(guī)模分別達(dá)到 萬(wàn)平米、 萬(wàn)平米、 萬(wàn)平米；支付土地購(gòu)置費(fèi)受供地方式改變的影響大幅增長(zhǎng) %，總量達(dá) 億元。開(kāi)發(fā)資金主要由銀行貸款、開(kāi)發(fā)商自籌和購(gòu)房 戶定金及預(yù)付款三大塊組成，分別為 億元、 億元、 億元，比去年同期增長(zhǎng) %、 %、 %，可見(jiàn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)化程度較高，融資渠道多元化，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)已經(jīng)進(jìn)入主要依靠企業(yè)自身力量和市場(chǎng)力量進(jìn)行的階段。其中 2020 年比上年增長(zhǎng) %。個(gè)人住房消費(fèi)貸款迅速增長(zhǎng)，年末個(gè)人住房貸款余額達(dá)到 億元，增長(zhǎng) 35%。住宅銷售占據(jù)市場(chǎng)份額的 %，反映出我市以住宅為主體的房地產(chǎn)市場(chǎng)格局。全市含經(jīng)濟(jì)適用房在內(nèi)的商品房平均房?jī)r(jià)為 2096元，每平米上漲 103 元，漲幅為 %；不含經(jīng)濟(jì)適用房的商品房平均房?jī)r(jià)為 2224 元，其中城區(qū)房?jī)r(jià) 2726 元，郊區(qū)縣 1482 元。 成都房地產(chǎn)市場(chǎng)主要指標(biāo) 開(kāi)發(fā)投資完成額 2 0 0 3 、2 0 0 4 年開(kāi)發(fā)投資完成額020406080100第一季度 第二季度 第三季度 第四季度2020年 2020年 〖中海 2020 年一季度成都市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資完成 億元，比去年同期增長(zhǎng) %，雖扭轉(zhuǎn)了前兩個(gè)月下降 %的局面，但與上年同期 %的增幅相比速度明顯回落。 A 住宅開(kāi)發(fā)投資 2 0 0 3 年住宅開(kāi)發(fā)投資完成額020406080第一季度 第二季度 第三季度 第四季度2020年 2020 年住宅開(kāi)發(fā)投資累計(jì)達(dá) 億元，比 2020 年同期增長(zhǎng) 27%。 C 商業(yè)營(yíng)業(yè)房開(kāi)發(fā)投資 2 0 0 3 年?duì)I業(yè)用房開(kāi)發(fā)投資額024681012第一季度 第二季度 第三季度 第四季度2020年 2020 年商業(yè)營(yíng)業(yè)房開(kāi)發(fā)投資達(dá) 億元，與去年同 期相比增長(zhǎng) %。格林威治城〗營(yíng)銷策劃報(bào)告 5 新開(kāi)工面積 A 住宅新開(kāi)工面積 2 0 0 3 、2 0 0 4 年住宅新開(kāi)工面積 0100200300400第一季度 第二季度 第三季度 第四季度2020年 2020年 2020 年成都市新開(kāi)工面積 萬(wàn)㎡，同比增長(zhǎng) %。新開(kāi)工面積下降較大，將影響到下半年乃至明年的市場(chǎng)供求平衡?？傮w看，在建規(guī)模適中，但商業(yè)地產(chǎn)規(guī)模偏大。 2020 年一季度辦公用房施工面積達(dá) 萬(wàn) ㎡ ，同比增長(zhǎng) %。格林威治城〗營(yíng)銷策劃報(bào)告 6 200 200 4年 營(yíng)業(yè)用房施工面積 239050100150200250300第一季度 第二季度 第三季度 第四季度2020年 2020年 2020 年?duì)I業(yè)用房施工面積達(dá) 萬(wàn)㎡，同比上升 %。 總體看，在建規(guī)模適中，但商業(yè)地產(chǎn)規(guī)模偏大 竣工面積 2020 年商品房竣工面積為 萬(wàn)平方米 ， 與去年相比上升了 %， 其中住宅用房為 萬(wàn)平方米，辦公用房為 萬(wàn)平方米，商業(yè)用房為 萬(wàn)平方米。 B 辦公用房竣工面積 200 3年辦公用房竣工面積 024681012第一季度 第二季度 第三季度 第四季度2020年 2020 年辦公用房竣工面積 萬(wàn)㎡，與去年同期相比下降了 %。格林威治城〗營(yíng)銷策劃報(bào)告 7 2020年?duì)I業(yè)用房竣工積0102030405060第一季度 第二季度 第三季度 第四季度2020年 2020 年?duì)I業(yè)用房竣工面積 萬(wàn)㎡，與去年同期相比下降了 %。住宅銷售占銷售總量的 %，個(gè)人購(gòu)房比例達(dá)到 %，成為市場(chǎng)消費(fèi)的主體。 A 住宅用房銷售面積 2 0 0 3 、2 0 0 4 年住宅銷售面積0100200300400500600第一季度 第二季度 第三季度 第四季度2020年 2020年 2020 年住宅銷售面積達(dá) 萬(wàn)㎡，與去年同期相比上升了 %。 B 辦公用房銷售面積 〖中海 C 營(yíng)業(yè)用房銷售面積 2 0 0 3 、2 0 0 4 年?duì)I業(yè)用房銷售面積 010203040第一季度 第二季度 第三季度 第四季度2020年 2020年 2020 年?duì)I業(yè)用房銷售面積達(dá) 萬(wàn)㎡，與去年相比上升 %。 空置面積 2020 年商品房空置面積累計(jì)達(dá) 萬(wàn)平方米 (空置一年及一年以上 )，其中住宅用房為 萬(wàn)平方米，辦公用房為 萬(wàn)平方米，商業(yè)用房為 萬(wàn)平方米。其中住宅、寫(xiě)字樓、商業(yè)用房及其它用房分別空置 萬(wàn)平米、 萬(wàn)平米、 萬(wàn)平米、 萬(wàn)平米。格林威治城〗營(yíng)銷策劃報(bào)告 9 200 2年 、2 003 年住宅空置面積 01020304