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電大市場(chǎng)營銷學(xué)打印版考試小抄-展示頁

2025-06-15 09:54本頁面
  

【正文】 享受到服務(wù)。 61. 市場(chǎng)營銷管理必須依托一定的( 營銷組織) 進(jìn)行。 5 下面哪一個(gè)是以市場(chǎng)為導(dǎo)向的現(xiàn)代組織模式的出發(fā)點(diǎn)?(顧客需要) 5 年度計(jì)劃控制過程的第一步是 (確定目標(biāo))。 5 在以下幾種廣告媒體中,效果最好、費(fèi)用最高的是 (電視)。 5 營業(yè)推廣的目標(biāo)通常是 (刺激消費(fèi)者即興購買)。 4 在以下幾種類型的零售 商店中,產(chǎn)品線最深而長的是 (專業(yè)商店) 。 4 制造和分銷的各個(gè)環(huán)節(jié)都?xì)w一方所有并受其控制,這種營銷渠道叫做 (所有權(quán)式垂直分銷渠道結(jié)構(gòu))。 4 市場(chǎng)上有甲、乙兩種產(chǎn)品,如果甲產(chǎn)品價(jià)格下降引起乙產(chǎn)品需求的增加,那么 (甲和乙產(chǎn)品是互補(bǔ)產(chǎn)品)。 4 理解價(jià)值定價(jià)法運(yùn)用 的關(guān)鍵 (找到比較準(zhǔn)確的理解價(jià)值)。他們采用的是 (漸取定價(jià) ) 定價(jià)策略。寶潔公司采取的商標(biāo)策略是: (家族商標(biāo)策略) 3 包裝有幾個(gè)主要構(gòu)成要素,其中 (顏色) 是最具有刺激銷售作用的要素。 3 注冊(cè)后的品牌有利于保護(hù) (品牌所有者) 。 3 企業(yè)所擁有的不同產(chǎn)品線的數(shù)目是產(chǎn)品組合的 ( C、寬度)。 時(shí)采用的目標(biāo)市場(chǎng)策略是 (集中性市場(chǎng)策略)。 30. 無選擇性策略的最大優(yōu)點(diǎn)是 (成本的經(jīng)濟(jì)性)。 2 市場(chǎng)領(lǐng)先者擴(kuò)大市場(chǎng)需求量的途徑是 (開辟產(chǎn)品的新用途)。 2 、以防御為核心是 ( A、市場(chǎng)領(lǐng)先者) 的競(jìng)爭策略。 2 市場(chǎng)營銷經(jīng)理要了解顧客的態(tài)度,了解顧客是怎樣看待他們的產(chǎn)品和服務(wù)的,了解顧客是如何看待他們的競(jìng)爭對(duì)手的,了解哪些客觀因素對(duì)他們有利等等,他就需進(jìn)行 (市場(chǎng)營銷調(diào)研)。 2 市場(chǎng)營銷調(diào)研和市場(chǎng)營銷信息系統(tǒng)的主要區(qū)別是 (市場(chǎng)營銷調(diào)研是為了解決具體問題)。 1 在生產(chǎn)者的購買決策過程中,新購這種類型最為復(fù)雜,需經(jīng)過 8 個(gè)階段,其中最后一個(gè)階段是: (執(zhí)行情況的反饋和評(píng)價(jià)) 1 小劉計(jì)劃購買一臺(tái)電腦,但他既缺乏電腦方面的知識(shí),又不了解有關(guān)的市場(chǎng)情況,對(duì)他這樣的消費(fèi)者,企業(yè)當(dāng)務(wù)之急的營銷措施是 (適時(shí)傳遞有關(guān)產(chǎn)品的信息 )。 1 一個(gè)消費(fèi)者的完整購買過程是從 ( A、引起需要) 開始的。 1 某種產(chǎn)品面臨“需求衰退”出現(xiàn)銷售下降,企業(yè)應(yīng)及時(shí)采取措施刺激人們對(duì)該產(chǎn)品的興趣,這就是 ( B、恢復(fù)性營銷) 。 1 某啤酒公司準(zhǔn)備開發(fā)某地市場(chǎng),調(diào)查后發(fā)現(xiàn),該地的人不喜歡喝啤酒。 2 1 消費(fèi)者個(gè)人收入中扣除稅款和非稅性負(fù)擔(dān)之后所得的余額叫做 ( B、個(gè)人可支配收入) 。 市場(chǎng)營銷組合是指 ( D 對(duì)企業(yè)可控的各種營銷因素的組合)。 對(duì)那些處于發(fā)展行業(yè)中的企業(yè)和目前經(jīng)營業(yè)績好、環(huán)境變化不大的企業(yè)適宜采用 ( C、穩(wěn)定發(fā)展 ) 戰(zhàn)略。 3.市場(chǎng)營銷的核心是 ( )。 2. 一種觀點(diǎn)認(rèn)為,只要企業(yè)能提高產(chǎn)品的質(zhì)量、增加產(chǎn)品的功能,便會(huì)顧客盈門。 促銷組合: 是指企業(yè)根據(jù)促銷的需要,對(duì)廣告、營業(yè)推廣、人員推銷和公共關(guān)系四種促銷方式進(jìn)行的適當(dāng)?shù)倪x擇和綜合編配。直效營銷的方式較多,如直接郵寄、電訊、電子營銷等。 28.公共關(guān)系: 指企業(yè)為建立、傳播和維護(hù)自身的形象而通過直接或間接的渠道保持與企業(yè)外部的有關(guān)公眾的溝通活動(dòng)。 26.人員推銷: 指企業(yè)派出人員直接與消費(fèi)者或客戶接觸,目的在于銷售商品 或服務(wù)、宣傳企業(yè)的促銷活動(dòng)。 24.促銷: 從市場(chǎng)營銷的角度看,促銷是企業(yè)通過人員和非人員的方式,溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息,引發(fā)、刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和興趣,使其產(chǎn)生購買行為的活動(dòng)。 22.競(jìng)爭導(dǎo)向定價(jià)法: 競(jìng)爭導(dǎo)向定價(jià)法是以競(jìng)爭為中心的、以競(jìng)爭對(duì)手的定價(jià)為依據(jù)的定價(jià)方法。 14.分銷渠道 :分銷渠道通常指產(chǎn)品流通渠道 ,也有人稱之為 :配銷通路 ,分配路線 ,或分配渠道 ,是批產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者過程中所經(jīng)過的通道 . 15.直接式渠道 :是指生產(chǎn)者把產(chǎn)品直接出售給消費(fèi)者的使用者 ,不經(jīng)過任何形式的商業(yè)中間環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)手 . 16.間接式渠道 :是指產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者或使用者的過程中 ,經(jīng)過若干中間企業(yè)的銷售渠道 ,一般經(jīng)過兩次及兩次以上的銷售活動(dòng) . 17.批發(fā) :是批產(chǎn)品流通過程中 ,不直接服務(wù)最終消費(fèi)者 ,只通過轉(zhuǎn)售等方式實(shí) 現(xiàn)產(chǎn)品在空是和時(shí)間上轉(zhuǎn)移的環(huán)節(jié)的統(tǒng)稱 . 18.零售 :是指所有面向最終消費(fèi)者直接銷售用于個(gè)人及非商業(yè)性用途的產(chǎn)品和服務(wù)的活動(dòng) .零售商或零售商店是指那些銷售量來自零售的企業(yè) . 19.價(jià)格: 價(jià)格是營銷組合中一個(gè)十分敏感又很難控制的因素,它直接關(guān)系著市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的接受程度,影響著市場(chǎng)需求量和企業(yè)利潤的多少。 : 產(chǎn)品的生命周期可以理解為一種產(chǎn)品在市場(chǎng)上產(chǎn)生、發(fā)展直至被淘汰的過程。并使之同競(jìng)爭對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)別開來。 : 產(chǎn)品組合,指企業(yè)制造或經(jīng)營的全部商品的有機(jī)構(gòu)成方式,或者說是企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)銷的全部產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)。 :市場(chǎng)定位,就是針對(duì)競(jìng)爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置,以及消費(fèi)者或用戶對(duì)該種產(chǎn)品某一屬性或特征的重視程度,為產(chǎn)品設(shè)計(jì)和塑造一定的個(gè)性或形象,并通過一系列營銷努力把這種個(gè)性或形象強(qiáng)有力地傳達(dá)給顧客,從而適當(dāng)確定該產(chǎn)品在市場(chǎng)上的位置。 5. 市場(chǎng)細(xì)分 :所謂市場(chǎng)細(xì)分,是指按照消費(fèi)需求的差異性把某一產(chǎn)品(或服務(wù))的整體市場(chǎng)劃分為不同的子市場(chǎng)的過程。 : 就是運(yùn)用科學(xué)的方法,有目的、有計(jì)劃、有系統(tǒng)地收集、整理和分析研究有關(guān)市場(chǎng)營銷方面的信息,并提出調(diào)研報(bào)告,以便幫助管理者了解營銷環(huán)境,發(fā)現(xiàn)問題及機(jī)會(huì),作出市場(chǎng)預(yù)測(cè)和營銷決策的一系列活動(dòng)。 : 指能直接或間接影響 一個(gè)人的態(tài)度、行為或價(jià)值觀的群體。 : 是指消費(fèi)者個(gè)人或家庭為滿足自身生活需要而購買產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)。 : 指企業(yè)市場(chǎng)營銷活動(dòng)所面臨的外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境。 5.多角化增長: 即企業(yè)盡量增加經(jīng)營的產(chǎn)品種類和品種 ,使自身的特長得以充分發(fā)揮,人、財(cái)、物力資源得以充分利用,且減少風(fēng)險(xiǎn)、提高整體效益。 :市場(chǎng)營銷觀念,是以消費(fèi)者需求為中心的企業(yè)經(jīng)營指導(dǎo)思想,重點(diǎn)考慮消費(fèi)者需要什么,把發(fā)現(xiàn)和滿足消費(fèi)者需求作為企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的核心。 1 名詞解釋 : :市場(chǎng)營銷學(xué)是一門建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)、現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)上的應(yīng)用科學(xué)。 :市場(chǎng)營銷是個(gè)人或組織通過創(chuàng)造并同他人或組織交換產(chǎn)品和價(jià)值以獲得其所需所欲之物的一種社會(huì)過程。 : 企業(yè)以未來為主導(dǎo),將其主要目標(biāo)、方針、策略和行動(dòng)信號(hào)構(gòu)成一個(gè)協(xié)調(diào)的整體結(jié)構(gòu)和總體行動(dòng)方案。 : 泛指一切影響、制約企業(yè)營銷活動(dòng)的最普遍的因素。 : 即人類社會(huì)歷史實(shí)踐過程中所創(chuàng)造的物質(zhì)和精神財(cái)富的總和。 : 即生產(chǎn)者購買產(chǎn)品或服務(wù)用于制造其他產(chǎn)品或服務(wù),然后將這些產(chǎn)品或服務(wù)銷售或租憑給他人以獲取利潤的市場(chǎng)。 : 是一種特定的信息,是企業(yè)所處的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境的各種要素發(fā)展變化和特征的真實(shí)反映,是反映它們的實(shí)際狀況、特性、相關(guān)關(guān)系的各種信息、資料、數(shù)據(jù)、情報(bào)等的總稱。 : 是那些生產(chǎn)、經(jīng)營與本企業(yè)提供的產(chǎn)品相似的或可以互相替代的產(chǎn)品、以同一類顧客為目標(biāo) 市場(chǎng)的其他企業(yè)。 :指在需求異質(zhì)性市場(chǎng)上,企業(yè)根據(jù)自身能力所確定和欲滿足的現(xiàn)有和潛在的消費(fèi)者群體的需求。 : 產(chǎn)品應(yīng)該是能夠被顧客理解的、 能滿足其需求的、由企業(yè)營銷人員所提供的一切。 : 品牌是一種名稱、術(shù)語、標(biāo)記或設(shè)計(jì),或是它們的組合運(yùn)用,其目的是借以辨認(rèn)某個(gè)銷售或某群銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)。 : 包裝是指為產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)容器或包裹物的一系列活動(dòng)。 : 市場(chǎng)營銷理論強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的觀點(diǎn),認(rèn)為 凡是消費(fèi)者認(rèn)為是新的、能從中獲得新的滿足的、可以接受的產(chǎn)品即屬于新產(chǎn)品。 20.需求價(jià)格彈性: 是指市場(chǎng)需求對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng) ,其公式表示為 需求價(jià)格彈性 E=需求量變動(dòng)的百分比 /價(jià)格變動(dòng)的百分比 . 21.成本導(dǎo)向定價(jià)法: 成本導(dǎo)向定價(jià)法是一種以成本為中心的定價(jià)的方法,也是傳統(tǒng)的、運(yùn)用較普遍 的定價(jià)方式。 23.需求導(dǎo)向定價(jià)法: 需求導(dǎo)向定價(jià)法是以消費(fèi)者的需求為中心的企業(yè)定價(jià)方法。 25.廣告: 指由確認(rèn)的商業(yè)組織、非商業(yè)組織或個(gè)人支付費(fèi)用的,旨在宣傳構(gòu)想、商品或者服務(wù)的任何大眾傳播行為。 27.銷售促進(jìn): 指企業(yè)為促發(fā)顧客的購買行動(dòng)而在短期內(nèi)采取的各種除廣告、人員推銷、公共關(guān)系之外的特殊營銷方法,包括獎(jiǎng)勵(lì)、比賽、優(yōu)惠、展銷等多種方法。 29.直效營銷: 直效營銷,又稱直復(fù)營銷、直接營銷,最近年來發(fā)展得最快的營銷方式之一。 獨(dú)家分銷 :獨(dú)家分銷是制造商在某一地區(qū)市場(chǎng)僅選擇一家批發(fā)商或零售商經(jīng)銷其產(chǎn)品所形成的渠道, 這是最窄的一種分銷渠道形式。 單項(xiàng)選擇題(填空) 市場(chǎng)營 銷學(xué)作為一門獨(dú)立學(xué)科出現(xiàn)是在 ( B、 20 世紀(jì)初 )。這種觀念就是 ( B、產(chǎn)品觀念 )。 4. 以“顧客需要什么,我們就生產(chǎn)供應(yīng)什么”作為座右銘的企業(yè)是 ( ) 企業(yè) ,其主要研究內(nèi)容是 : 告的方法 “適應(yīng)企業(yè)界解決問題的需要”,這是 IBM公司為自己規(guī)定的 ( B、企業(yè)的任務(wù) )。 某油漆公司不僅生產(chǎn)油漆,并擁有和控制 200 家以上的油漆商店,這就叫 ( A、前向一體化 )。 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位是企業(yè)值得為其專門制定一種經(jīng)營戰(zhàn)略的 ( B.最?。?經(jīng)營單位。 1 當(dāng)企業(yè)面臨環(huán)境威脅時(shí),可通過各種方式限制或扭轉(zhuǎn)不利因素的發(fā)展,這就是 ( C、對(duì)抗) 策略。對(duì)此,企業(yè)市場(chǎng)營銷的任務(wù)是實(shí)行 ( A、扭轉(zhuǎn)性營銷) 。 市場(chǎng)營銷環(huán)境是影響企業(yè)營銷活動(dòng)的( ) 的因素和力量,包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。 1 分析影響消費(fèi)者行為的 內(nèi)在心理因素的目的是為了 ( D、采取適當(dāng)?shù)臓I銷策略技巧,以誘導(dǎo)消費(fèi)者作出對(duì)企業(yè)有利的購買決策)。 1 下列因素中哪個(gè)不是影響生產(chǎn)者購買決策的主要因素? ( B.文化) 以調(diào)查某一時(shí)期某種產(chǎn)品的銷售量為何大幅度滑坡為目的的市場(chǎng)調(diào)查研究是 (因果 關(guān)系) 研究。 2 回歸分析技術(shù)是 (因果分析) 預(yù)測(cè)方法的主要工具。 24. 下列活動(dòng)哪種不屬于實(shí)地調(diào)查? (從零售商收集電器銷售額歷史數(shù)據(jù)) 2 一個(gè)企業(yè)若要識(shí)別其競(jìng)爭者,通??蓮囊韵?(產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng))方面進(jìn)行。 2 當(dāng)一個(gè)企業(yè)規(guī)模較小,人力、物力、財(cái)力都比較薄弱時(shí),應(yīng)當(dāng)采取 (專業(yè)化生產(chǎn)和經(jīng)營) 競(jìng)爭策略。 2 市場(chǎng)跟隨者在競(jìng)爭戰(zhàn)略上應(yīng)當(dāng) (跟隨市場(chǎng)領(lǐng)先者)。 31. 有效的市場(chǎng)細(xì)分必須具備以下條件 (要做到分片集合化,子市場(chǎng)要有可衡量性、可接近性、穩(wěn)定性和足夠的購買潛力)。 上,消費(fèi)者所表現(xiàn)的需求、欲望、購買行為以及對(duì)企業(yè)營銷策略的反應(yīng)都相似,這類產(chǎn)品的市場(chǎng)被稱為(同質(zhì)性市場(chǎng)) 34.“七喜”飲料一問世就向消費(fèi)者宣稱:“我不是可樂,我可能比可樂更好”,突出宣傳自己不含咖啡因的特點(diǎn),其采取的市場(chǎng)定位策略是: (避強(qiáng)定位策略)。 3 產(chǎn)品的有形部分所組成的是產(chǎn)品的 ( B、實(shí)體層)。 3 寶潔公司為其擁有的不同的美發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品分別制定了不同的品牌,在中國市場(chǎng)上,該公司擁有飄柔、 海飛絲、潘婷、沙宣和伊卡璐等五大品牌。 Intel公司是美國占支配地位的計(jì)算機(jī)芯片制造商,當(dāng)他們推出一種新產(chǎn)品時(shí),定價(jià)總是比同類產(chǎn)品的定價(jià)低,在銷售的第一年他們可能獲利很小,但他們很快就把產(chǎn)品打入了市場(chǎng),第二、三年便會(huì)大量銷售產(chǎn)品而獲利。 4 在賒銷的情況下,賣方為了鼓勵(lì)買方提前付款,按原價(jià)給予一定的折扣,這就是 (現(xiàn)金折扣)。 4 某企業(yè)欲運(yùn)用需求價(jià)格彈性理論,通過降低產(chǎn)品價(jià)格提高其銷售量,一般情況下,這種策略對(duì)下列 (產(chǎn)品需求富有彈性)類產(chǎn)品效果明顯。 4 經(jīng)紀(jì)人和代理商屬于 (批發(fā)商) 。 4 下列情況下的 (技術(shù)性強(qiáng)、價(jià)格昂貴的產(chǎn)品) 類產(chǎn)品宜采用最短的分銷渠道。 4 生產(chǎn)消費(fèi)品中的便利品的企業(yè)通常采取 (密集分銷) 的策略 ? (品質(zhì)更保障) 下哪個(gè)不是網(wǎng)絡(luò)營銷的手段? (商品展銷會(huì)) 絡(luò)營銷的分銷鏈比傳統(tǒng)的要 (短) 。 5 以下哪個(gè)是報(bào)紙媒體的優(yōu)點(diǎn)?( 簡便靈活、制作方便、費(fèi)用低廉) 5 制造商推銷價(jià)格昂貴、技術(shù)復(fù)雜的機(jī)器設(shè)備時(shí),適宜采取(人員推銷) 的方式。 5 人員推銷的缺點(diǎn)主要表現(xiàn)為 (成本高、顧客有限)。 60、 產(chǎn)品 — 市場(chǎng)管理型組織的主要缺點(diǎn)是 (組織管理費(fèi)用太高)。 62. 市場(chǎng)營銷是企業(yè)管理和經(jīng)營中的 (主導(dǎo)性職能)。 (服務(wù)作業(yè)流 程圖) 分析服務(wù)傳遞過程的各個(gè)方面。 67. 在服務(wù)營銷管理中,一切可以傳遞服務(wù)特色與優(yōu)點(diǎn)的有形組成部分,均可稱作服務(wù)的 (有形展示)。 品,在國際市場(chǎng)營銷中往往采用 (產(chǎn)品延伸策略) 。 ? (中間商的資信條件) “ 哪里有世界冠軍 ,哪里就有阿迪達(dá)斯公司的產(chǎn)品 ”,( C、理想團(tuán)體 ) 。 “三元”公司 通常采用的渠道策略是( A、 密集分銷 )。 “云想衣裳花相容, ( C、核心 )產(chǎn)品的重視。 Intel 公司是美國占支配地 他們采用的是( B、滲透定價(jià))定價(jià)策略。 波士頓矩陣法中,橫軸上數(shù)值 ,表示( C、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的市場(chǎng)占有率是同行業(yè)最大競(jìng)爭者的市場(chǎng)占有率的 40%)。這種聯(lián)合體叫做( C、契約式垂直渠道系統(tǒng) )。 產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期導(dǎo)入期時(shí)的營銷目標(biāo)是( C、建立知名度,爭
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