【正文】 — — — — — 25 3% 25 1% 電器 /數(shù)碼 /音像 — — — — — — 66 9% 66 3% 家具 /勞保用品 — — — — — — 3 3 0% 區(qū)域小商品專業(yè)市場(chǎng)供應(yīng)薄弱的業(yè)態(tài)： 鞋、箱包、飾品、玩具、文體、工藝品 Step3:填補(bǔ)珠海市場(chǎng)需求業(yè)態(tài)采購(gòu)空白點(diǎn) 立足珠海市場(chǎng)，尋找珠海目前市場(chǎng)需求 采購(gòu)的空白點(diǎn) 專項(xiàng)類別 主要采購(gòu)品種 月采購(gòu)（元） 珠海全市 數(shù)目統(tǒng)計(jì)（家） 年采購(gòu)量（元） 餐館 一次性用品 200 5680 13632021 招待所 一次性用品 700 405 3402021 公司、機(jī)關(guān)單位 辦公用品 200 13000 31202100 工廠 勞保用品 500 3717 22302021 學(xué)校 辦公用品 500 424 2544000 美容美發(fā) 洗發(fā)水、理發(fā)器械 1200 3900 56160000 27126 129240000 珠海市場(chǎng)專項(xiàng)類別采購(gòu)空白點(diǎn) 來(lái)源：市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 珠海采購(gòu)空白業(yè)態(tài)：小五金、酒店用品、飾品、小電器 業(yè)態(tài)篩選 市場(chǎng)需求旺盛業(yè)態(tài) 珠海本地 需求旺盛 業(yè)態(tài) 服裝 針織 鞋 箱包 粵西區(qū)域 需求旺盛 業(yè)態(tài) 日雜百貨 日化百貨 文體 玩具 市場(chǎng)供應(yīng)薄弱業(yè)態(tài) 鞋 箱包 針織 工藝品 日雜百貨 日化百貨 文體 玩具 結(jié)合點(diǎn) 本項(xiàng)目立足珠海，輻射粵西，發(fā)展以 日雜百貨、日化百貨、文體、玩具等業(yè)態(tài) 為主 ，同時(shí)彌補(bǔ)珠海采購(gòu)空白的小商品批發(fā)市場(chǎng)。 第二圈層市 場(chǎng)需求 服裝58%鞋5%箱包12%針織品5%玩具2%工藝品8%音像1%數(shù)碼產(chǎn)品0%日用百貨2%飾品7%服裝鞋箱包飾品針織品日用百貨玩具工藝品音像數(shù)碼產(chǎn)品拱北口岸地下廣場(chǎng) 貨物上游供貨商：廣州、東莞、深圳 經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)：服裝、箱包、工藝品、飾品、針織品 商家采購(gòu)意向： 飾品類 商戶表示來(lái)項(xiàng)目補(bǔ)貨的可能性比較大 經(jīng)營(yíng) 品種 南坑市場(chǎng) 檸溪市場(chǎng) 拱北口岸市場(chǎng) 蓮花路商業(yè)街 來(lái)魅力 商戶 數(shù)量 經(jīng)營(yíng) 比例 商戶 數(shù)量 經(jīng)營(yíng) 比例 商戶 數(shù)量 經(jīng)營(yíng) 比例 商戶 數(shù)量 經(jīng)營(yíng) 比例 商戶 數(shù)量 經(jīng)營(yíng) 比例 服裝 — — 19 32% 22 9% 47 46% 99 59% 針織 — — 8 13% 31 13% 5 5% 21 13% 鞋 — — 5 8% 8 3% 17 17% 11 7% 箱包 — — — — 5 2% 9 9% 5 3% 玉器首飾 /飾品 — — — — — — 11 11% 10 6% 干副 食品 10 24% — — 84 36% — — — — 糧油 調(diào)味品 /茶葉 12 29% — — 7 3% 1 1% — — 日雜 /日化百貨 7 17% 8 13% 22 10% 6 6% 10 6% 玩具 /文體 — — — — 5/6 5% — — — — 工藝品 — — — — — — — — — — 眼鏡 — — — — — — 2 2% — — 陶瓷 — — — — 25 11% — — — — 電器 /數(shù)碼 /音像 4 10% — — 11 5% — — — — 祭祀用品 /其他 6/2 20% — — /20 8 3% 3 3% 10 6% 第二圈層市 場(chǎng)主要經(jīng)營(yíng)品種比例統(tǒng)計(jì) 經(jīng)營(yíng) 品種 昌安商場(chǎng) 口岸地下廣場(chǎng) 金灣區(qū)藤山一路 金灣區(qū)暉虹路 合計(jì) 商戶 數(shù)量 經(jīng)營(yíng) 比例 商戶 數(shù)量 經(jīng)營(yíng) 比例 商戶 數(shù)量 經(jīng)營(yíng) 比例 商戶 數(shù)量 經(jīng)營(yíng) 比例 商戶 數(shù)量 經(jīng)營(yíng) 比例 服裝 19 32% 700 58% — — 27 71% 933 48% 針織 4 7% 66 5% — — 135 7% 鞋 1 2% 61 5% — — 4 11% 107 5% 箱包 6 10% 152 12% — — 3 8% 180 9% 玉器首飾 /飾品 16 27% 91 7% — — 2 5% 130 7% 干副 食品 — — — — — — — — 94 5% 糧油 /煙酒 調(diào)味品 /茶葉 — — — — 2 10% — — 22 1% 日雜 /日化百貨 1 2% 19 2% 10 50% — — 83 4% 玩具 /文體 — — 23 2% 4 20% — — 38 2% 工藝品 — — 97 8% — — — — 97 5% 眼鏡 — — — — — — — — 2 — 陶瓷 — — — — — — — — 25 1% 電器 /數(shù)碼 /音像 2 3% /5/15 2% — — 2 5% 39 2% 祭祀用品 /其他 /10 17% — — 4 20% — — 63 3% 第三圈層市 場(chǎng)需求 副食29%日用百貨9%日雜百貨17%針織品6%祭祀用品14%茶3%醫(yī)藥5%電器4%玩具1%飾品4%文體用品8%副食日用百貨日雜百貨針織品祭祀用品文體用品玩具飾品電器茶醫(yī)藥陽(yáng)江小商品市場(chǎng) ?貨物上游供貨商：廣州及廠家 ?經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)：日雜百貨、副食、祭祀用品、日用百貨、文體用品、針織品、電器、飾品、 ?商家采購(gòu)意向： 文具、針織類 客戶對(duì)本項(xiàng)目興趣大， 90%的客戶表示愿意過(guò)來(lái)了解項(xiàng)目。 蓮花路 香洲區(qū)檸溪市場(chǎng) 文體用品3%鞋3%陶瓷11%干貨36%服裝9%箱包2%茶葉3%針織品13%日雜百貨6%日用百貨4%玩具2%電器5%祭祀用品3%電器玩具日用百貨日雜百貨針織品文體用品服裝鞋箱包茶葉陶瓷干貨祭祀用品第二圈層市 場(chǎng)需求 拱北口岸市場(chǎng) 貨物上游供貨商：廣州、中山、東莞 經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)：干貨、針織品、陶瓷、服裝 商家采購(gòu)意向： 小商品、服裝、鞋包、針織、茶葉等 在商品的價(jià)格、質(zhì)量以及款式方面都能接近廣州、東莞市場(chǎng)的水平的前提下， 40%左右的商戶會(huì)考慮來(lái)本項(xiàng)目采購(gòu)或補(bǔ)貨。 本項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位原則： ①小商品種類盡量多樣化原則 ②基于珠海以及粵西地區(qū)市場(chǎng)需求的原則 ③填補(bǔ)區(qū)域市場(chǎng)空白的原則 業(yè)態(tài)定位步驟 Step1:從市場(chǎng)需求中尋找熱點(diǎn) 從珠海以及粵西區(qū)域的市場(chǎng)需求中尋找 市場(chǎng)需求旺盛的業(yè)態(tài) Step2:從市場(chǎng)供應(yīng)中尋找盲點(diǎn) 從中山、佛山等輻射粵西的小商品專業(yè)市場(chǎng)中尋找 市場(chǎng)供應(yīng)薄弱的業(yè)態(tài) Step3:填補(bǔ)珠海市場(chǎng)需求業(yè)態(tài)采購(gòu)空白點(diǎn) 立足珠海市場(chǎng)，尋找珠海目前市場(chǎng)需求 采購(gòu)的空白點(diǎn) 本項(xiàng)目業(yè)態(tài)為以上三者的組合 粵西區(qū)域市場(chǎng)需求 第一圈層：斗門區(qū)小商品市場(chǎng) 第二圈層：金灣區(qū)、香洲區(qū) 小商品市場(chǎng) 第三圈層：粵西各市縣及珠 海邊緣地帶小商品市場(chǎng) 第一圈層市 場(chǎng)需求 井岸商貿(mào)城業(yè)態(tài)比例圖服裝70%其它1%箱包7%鞋9%針織13%服裝 針織 鞋 箱包 其它井岸中心市場(chǎng)業(yè)態(tài)比例圖服裝68%針織4%鞋12%箱包13%其它3%服裝 針織 鞋 箱包 其它斗門井岸商貿(mào)城 斗門井岸中心市場(chǎng) 貨物上游供貨商：中山、廣州、東莞 經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)：服裝、針織、鞋、箱包、其他 商家采購(gòu)意向： 80%的商戶會(huì)考慮來(lái)項(xiàng)目進(jìn)貨 貨物上游供貨商：中山、廣州、東莞 業(yè)態(tài)：服裝、箱包、鞋、針織、其他 商家采購(gòu)意向： 60%70%的商戶會(huì)考慮來(lái) 項(xiàng)目采購(gòu) 白馬地下購(gòu)物城業(yè)態(tài)比例圖服裝75%飾品15%鞋6%針織4%服裝 針織 鞋 飾品第一圈層市 場(chǎng)需求 貨物上游供貨商：中山、廣州、東莞 業(yè)態(tài)：服裝、飾品、鞋、針織 （按業(yè)態(tài)所占比例大小順序排列） 斗門鎮(zhèn)小商品業(yè)態(tài)比例日雜百貨14%玩具5%干副食品14%其它7%鞋9%針織11%服裝18%糧油、調(diào)味品22%服裝 針織 鞋 其它 日雜百貨 玩具 干副食品 糧油、調(diào)味品斗門白馬地下購(gòu)物城 斗門鎮(zhèn)小商品 貨物上游供貨商：中山、廣州、本地經(jīng)銷商 業(yè)態(tài)：糧油、調(diào)味品、服裝、干副食品、日雜百貨、針織、鞋、玩具、其他 （按業(yè)態(tài)所占比例大小順序排列） 第一圈層市 場(chǎng)主要經(jīng)營(yíng)品種比例統(tǒng)計(jì) 經(jīng)營(yíng) 品種 井岸商貿(mào)城 井岸中心市場(chǎng) 白馬地下購(gòu)物城 斗門鎮(zhèn)小商品 合計(jì) 商戶數(shù)量 經(jīng)營(yíng) 比例 商戶 數(shù)量 經(jīng)營(yíng) 比例 商戶 數(shù)量 經(jīng)營(yíng) 比例 商戶 數(shù)量 經(jīng)營(yíng) 比例 商戶數(shù)量 經(jīng)營(yíng)比例 服裝 53 70% 73 68% 36 75% 10 18% 172 60% 針織 10 13% 4 4% 2 4% 6 11% 22 8% 鞋 7 9% 13 12% 3 6% 5 9% 28 10% 箱包 5 7% 14 13% — — — — 19 7% 飾品 — — — — 7 15% — — 7 2% 干副 食品 — — — — — — 8 14% 8 3% 糧油 調(diào)味品 — — — — — — 12 22% 12 3% 日雜 /日化百貨 — — — — — — 8 14% 8 3% 玩具 — — — — — — 3 5% 3 1% 其他 1 1% 3 3% — — 4 7% 8 3% 第二圈層市 場(chǎng)需求 金灣區(qū)藤山一路 貨物上游供貨商：中山、廣州、深圳 業(yè)態(tài)：日雜百貨、文具用品、日用百貨、煙酒 商家采購(gòu)意向： 80%的客戶表示價(jià)格方面與廣州差距不大的情況下，他們會(huì)來(lái)項(xiàng)目采購(gòu) 金灣區(qū)虹暉路 貨物上游供貨商：廣州、東莞、中山 業(yè)態(tài)：服裝、鞋、箱包、電器、精品 第二圈層市 場(chǎng)需求 南坑市場(chǎng)業(yè)態(tài)比例圖干副食品24%糧油、調(diào)味品29%日雜用品17%電器10%祭祀用品15%其它5%干副食品 糧油、調(diào)味品 日雜用品電器 祭祀用品 其它檸溪市場(chǎng)業(yè)態(tài)調(diào)研表日雜百貨13%服裝32%針織13%鞋8%其它34%日雜百貨 服裝 針織 鞋 其它香洲區(qū)南坑市場(chǎng) 貨物上游供貨商：廣州、中山、本地 業(yè)態(tài)：糧油、干副食品、日雜用品、祭祀用品、電器、 商家采購(gòu)意向： 30%40%商戶表示在本市場(chǎng)條件成熟下可以考慮進(jìn)貨 貨物上游供貨商：廣州、中山、少量東莞 業(yè)態(tài)：服裝、針織、日雜百貨、鞋、 商家采購(gòu)意向：商戶表示在珠海如果能有一個(gè)批發(fā)市場(chǎng)以節(jié)約運(yùn)輸成本和時(shí)間。 項(xiàng)目功能：商品批發(fā)功能為主兼零售功能 PART2：項(xiàng)目定位 市場(chǎng)定位 形象定位 采購(gòu)群體定位 功能定位 業(yè)態(tài)定位 目標(biāo)采購(gòu)群體定位： 批發(fā)客戶群體：粵西各市、縣級(jí)批發(fā)商 該類客戶從事小商品批發(fā)零售生意多年，擁有穩(wěn)定的客源，進(jìn)貨量 需求大，平時(shí)進(jìn)貨主要去廣州、東莞、中山等地，這類客戶采購(gòu)一 般考慮就近原則，以減少他們的物流成本和時(shí)間成本，他們一般傾 向去種類齊全，價(jià)格實(shí)惠的專業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行采購(gòu)，所以本項(xiàng)目小商品 一站式批發(fā)采購(gòu)基地的功能定位符合這類采購(gòu)群體的要求。